電影票商務合作

A. 這個優惠券怎麼使用啊，優惠卷是美團上的，但是說的是貓眼電影上訂電影票，這不是兩個軟體了嘛

可以正常使用

1、貓眼是美團的子品牌，是對美團自己電影這一塊的深化和鞏固
2、貓眼電影是美團網一款獨立的電影APP，同時在美團上買的電影票實際上就是貓眼電影上買的

美團購買電影票及取票、觀影流程如下：1、選擇影片和影院；2、選擇場次後進入座點陣圖；3、選擇座位，並提交訂單；4、填寫接收電子票手機號碼，並確認訂單信息無誤；5、選擇支付方式並成功付款；6、之後手機會收到電子票簡訊。簡訊中包含序號和驗票碼；7、用戶到影院自助出票機上使用序號和驗票碼列印出紙質電影票，憑票在開場前入場觀影。

延伸：
貓眼電影是怎麼從美團里長出來的
文/李志剛
「創新者的窘境」一直以來是公司管理的難題。很多據有統治地位的大公司，面對新技術、新商業模式帶來的沖擊時，自身的地位遭到挑戰，才意識到自己錯失了一個新市場的寶貴機會。
理想的狀態是，公司並未被欣欣向榮的主業給蒙蔽視野，以敏銳的嗅覺捕捉到轉瞬即逝的新機會，比其他公司——尤其是那些善於發現機會、沒有歷史包袱的創業公司——更快一步地製造出新產品。但是，這很難。否則，不會有蘇寧今日以壯士斷腕的勇氣左右互搏，轉向電商。

美團網和從美團網內部誕生的貓眼電影，就是一個內部創新的案例。為了寫《九敗一勝：美團創始人王興創業十年》這本書，我采訪了王興、王興父母、美團全部高管和部分中層，以及北京、上海、杭州、成都四地一線團隊，因而了解到貓眼電影誕生的來龍去脈。

美團網是一家有4年歷史的團購網站，2014年8月交易額突破45億元。它旗下的貓眼電影已經成為中國最大的電影票分銷商，最新數據是全國每5張電影票里有1張是美團貓眼銷售的。

美團網這家年輕的公司也面臨著來自未知的新產品誕生的風險，尤其是在02O這塊領域里。會不會有更輕便的模式來滿足需求？這是美團網需要思考的問題。如果要革命，最好是自己革自己的命。沒有人知道革命的第一槍在哪裡打響，這才是百億、千億規模的公司始終面臨的危機。美團網選擇了貓眼電影打響自我革命第一槍。

貓眼電影是美團網一款獨立的電影APP，用戶可以在貓眼電影上查詢電影資訊，預選座位下單支付，到電影院現場再使用自動出票機列印電影票，無需在電影院排隊購票。2012年初，美團網准備做獨立的貓眼電影時，內部的反對聲音很大：為什麼要做的是電影？為什麼要單獨做APP？為什麼不先在團購APP里做出來？

貓眼電影還需要做很臟很累很重的活：在線下安裝出票機，一台機器成本一萬多元，投資需要數百萬元。在美團內部，究竟為什麼要布置出票機，爭論聲音太大，誰也沒有說服誰，僵持在那裡。按照美團網的決策邏輯是，一定要想清楚了才能大規模地干。負責貓眼電影的徐梧說：「OK，等第一季度結束了再繼續討論怎麼辦，先擱置爭議。」他帶著團隊繼續跟售票系統談判。

過了兩個月，徐梧在會上說：團購的折扣是消費者的一種需求，選座是消費者的另一種需求，在選座這個市場需求也會有很大的發展空間。後來貓眼電影的發展，也證明了在線選座的消費習慣，會給現有的電影體系造成顛覆性的變遷。

徐梧最難過的時候，跟團隊內部快鬧僵了（美團網管理層每晚都在開會），他直接在會上說：「到底搞不搞？什麼資源都沒有。」

不過，從公司運營的邏輯上來說，公司也不可能一下子給你很多資源，你得不斷去證明這件事的可行性，用很少的資源去證明，在證明過程中，你發現沒想清楚的地方，就要去不斷完善，讓大家信任你。要上下達成一致，非得反復磨合。
有段時間徐梧老去找王興，王興一見到他，第一句話就是，我比較忙；第二句話則是，這件事你負責，你不要問我為什麼，你自己想解決方案，你想不清楚的話，別問我為什麼。你要是找我求助呢，我也能幫你，但你得想清楚了再找我，我沒法去幫你想這件事怎麼搞。有一次開會開到一半，王興直接給徐梧說：有些事情你好好想清楚再找我，我真的管不了那麼細節的東西。

美團網的主業團購，還是一個在迅速增長的市場，生機勃勃，美團網還處於比較激烈競爭的狀態中，還沒有到放鬆的地位，王興的大多數精力放在了這家公司團購業務的增長，應對因為增長而帶來的各種瓶頸、問題，例如缺乏足夠的人才、管理體系不完善等等。他分割出貓眼這支獨立的小分隊，來尋找破壞性創新。

必須強調的是，美團網是一家在快速增長的公司，它始終處於缺乏資源的狀態：不是缺人，就是缺錢，缺物，甚至包括作為CEO的王興本人的時間也是稀缺資源。在主業快速增長的時候，公司的絕大部分資源是投入到主業上的。

那就意味著，這些獨立的小分隊，是在荒地上生長，一開始是爹不疼娘不愛的狀態。公司對這些小分隊的態度，大約就是你先做著，做得好我就投放更多資源在你身上。

拿組建貓眼電影獨立的銷售團隊來說。徐梧在跟美團網總部合作的時候，意識到現有的團購線下團隊，很難分配多少資源給貓眼電影使用。

一開始，貓眼團隊既有自己的銷售，又有團購那邊的銷售，並沒有扯清楚，究竟是該哪邊的銷售來談商務合作。在一家大公司里，要開辟一塊全新的領域，要讓公司給你新資源，實際是非常艱難的過程。而且絕對不是，你跟CEO說，我要這個要那個就可以了的。

你必須有一些東西做出來，拿數據和事實來證明自己的可行性。當時徐梧他們也是不斷妥協，他們也不能完全確定，到底是用總部的銷售，還是單獨招銷售。2012年11月到12月，連續拜訪萬達、金逸、嘉禾、博納等主流院線，徐梧意識到，這事情得趕快做、大規模投入資源做。而且現在團購架構里的銷售，是拿一個單子就掙一個單子的錢，只要賣出去就有提成，單子合同期限有長有短。但是貓眼的銷售，是要跟影院建立全年的合作，合同一簽就是一年，裡面涉及到技術對接、上上下下的關系梳理等等，需要維系好長期關系，對銷售的能力要求和團購那邊不一樣。當時列出了400多家影院，團購銷售大概談下來的也就4家。

做在線選座，也不是跟幾大院線談就可以了。別看前十大院線集中了中國百分之七八十的票房，事實上很多院線是加盟的，屬於直營院線的票房佔比可能就是百分之二三十。這意味著貓眼電影需要挨家挨戶地跟院線談，必須在當地城市安設人手，跟當地影院保持緊密接觸。徐梧從網拍網挖來銷售總監做貓眼的商務總監，組建獨立的銷售團隊。

2012年，貓眼電影跌跌撞撞地闖出了自己的路。

貓眼電影是這樣一個新項目：在市場的邊緣，不是用戶的主流選擇，未來的收益不明確，技術也可能不成熟。在2012年，在線選座一年能賣多少票不知道，技術上和售票系統對接總是不穩定，有風險，主流用戶的需求是便宜，而不是方便。當時美團網內部質疑徐梧的聲音是，為什麼要搞選座，團購搞得不是很好嗎？投放給貓眼電影的錢，用來給團購增加人手，讓團購拓展更多的影院，賣更多的票，這個方向不是更清楚嗎？那時候，他們還沒有意識到，這是一個公司內部創業的項目，相對團購，貓眼電影是創新，現有的架構不支持你做，你該怎麼做？

貓眼電影和電影團購不是直接的同質化競爭，但是有一定程度的替代作用。王興的觀點是，與其別人來革自己的命，不如自己革自己的命。

這位年輕的CEO在大方向上做出預知，在原則性給予支持。落實到具體的路徑該怎麼走，架構該怎麼搭，則由單個項目的負責人徐梧引導CEO深入了解行業的責任，最終，貓眼做起來了。

B. 公司里說的BP是什麼意思

職場上的BP是業務夥伴的意思。

BP中的B指的是Business，是業務、商業的意思，P指的是Partner，是夥伴、同伴、同夥的意思，連起來就是業務夥伴。

HR BP的全稱為HR BUSINESS PARTNER，稱為人力資源業務合作夥伴。實際上是指企業派駐到各個業務或事業部的人力資源管理者，主要協助各業務單元高層及經理在員工發展、人才發掘、能力培養等方面的工作。

(2)電影票商務合作擴展閱讀：

情理關系管理

企業之間的合作關系，是由人與人之間的合作關系體現的。情理關系也就是把利益關系置於情理聯系之中。凡事用情理自我審定，超越情理，盡管合法但傷害合作夥伴的事也不能為之。這也就要求：

在合作關系的建立和維護上，必須避免處處以法律關系為調節合作利益關系的准繩，而僅僅以法律為最後底線，更不能經常把權利、義務掛在嘴邊。在合作關系結成之前和合作實施過程中，必須事事用情理來評判，以通過情理關系的建立和維護來深化和鞏固合作的利益關系。

情感關系管理

合作關系也就是人與人之間的關系，情感是紐帶，是粘合濟。情感關系管理就是讓合作的雙方相互尊重、相互信任、相互理解，把合作夥伴的利益和需要置於自己思考的范圍之內。結成了情感關系，合作雙方也就不再會患得患失，斤斤計較於利益關繫上的一時一事之得失。這也就要求。

C. 什麼是B2B和B2C模式

B2B：（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C：是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

不同點：

1、買方不同：B2B的買方是個人，B2C買方是商家。

2、平台不同：B2B在第三方平台，B2C則在自身運營平台。

3、交易模式不同：

B2B，使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2C，是企業到客戶，是指利用網際網路進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實現連接。在今天，B2C 電子商務以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運作方式等在各行各業展現了其極大的生命力。

(3)電影票商務合作擴展閱讀：

互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱，使得 B2B 企業經歷了發展、消弭到再復甦的坎坷歷程。

一路走來，B2B 已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依託，政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得 B2B 在各行各業中飛速發展，並一舉擊敗了B2C，占據電子商務份額的95%，且 06 年較之 05 年增長了 97%，總交易額達 12800 億元。

據「艾瑞」研究報告 2007 年中國通過 B2B 電子商務完成的交易額達到 21239 億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業電子商務將進入「井噴式」發展時期。B2B 也在 2007 年被評為十大盈利模式中的 NO.1。

D. 天翼支付是什麼平台

天翼支付是中國電信的第三方支付，我們在以前的電信撥號上網應用上能看到它的諸多痕跡。據相關資料顯示，2019年翼支付月活用戶5000萬，每月2.3億筆交易，年交易金額超1.75萬億。
目前累計接入華潤、永輝等超800萬家線下商戶門店及蘇寧易購、京東、天貓、餓了么、美團等170餘家線上電商。
拓展資料：
翼支付是天翼電子商務有限公司旗下品牌，覆蓋餐飲娛樂 、交通出行 、電商購物 、民生繳費 、通信交費 等多個生活消費場景的便民服務。
秉承「響應監管、服務民生、資源共享、合作多贏」的理念 ，致力於打造「安全、便捷、時尚」的支付解決方案。
賬戶開通
進入翼支付官網，並點擊免費注冊
進入注冊頁面，用戶根據自己的手機號碼所屬的運營商，選擇電信手機號碼或非電信手機號碼進行注冊
賬戶注銷
只有當用戶翼支付在線賬戶、翼支付手機錢包中余額為零的情況下才可以進行銷戶操作。個人用戶可致電中國電信客服電話，咨詢所在當地的中國電信營業廳進行辦理；批開、默開的翼支付賬戶，可通過致電翼支付官方客服電話進行注銷。
主要功能
便民生活
包括線上線下消費便捷支付、通信交費、水電煤交費、校園卡充值、黨費繳納、翼支付紅包、電影票購買等服務。
翼支付紅包是針對電信套餐用戶提供服務，用戶可定期收到翼支付賬戶金、紅包金、代金券等各種形式套餐返利，返利可用於翼支付各類消費場景及部分金融服務場景 。
電商購物
翼支付電商購物目前支持包括京東、天貓優選、本來生活、中糧我買網 、唯品會、小米商城等平台。
交通出行
為用戶提供公共交通 、共享出行 、旅行等全便捷交通消費服務，支持部分城市乘車碼，滴滴出行，摩拜單車等場景。
金融服務
甜橙理財：為用戶提供包括活期、定期、基金等產品服務。
甜橙保險：包括健康險、財產險，以及翼支付賬戶險、碎屏險等 。
還信用卡：為用戶提供信用卡還款服務。
甜橙借錢：為用戶及小微商戶提供互聯網小額貸款信息服務 。
甜橙白條：提供「先消費、後付款」， 支持賬單分期 、自動還款 等。
橙分期：為用戶提供信用分期、信用消費等服務 。

E. 鼎禮商務的電影票可以去好利來買蛋糕嗎

頂禮商務的電影票可以去好利來買蛋糕的，因為典禮商務的電影票他是跟好利來蛋糕合作的，所以合作夥伴，所以說是。頂你商務的電影票，可以去好利來買蛋糕的。他是給你打幾折優惠的一一般的人沒有那沒那個商務合作的去買蛋糕肯定比有合作關系的人買蛋糕要稍便宜的，畢竟隨意。好利來的會員嗎？個

F. 貓眼電影票能退嗎

可以的。

1、先點擊貓眼電影首頁欄目下方的【我的】，進入個人中心頁面。

(6)電影票商務合作擴展閱讀：

2015年6月，貓眼電影覆蓋影院超過4000家，這些影院的票房貢獻佔比超過90%。目前，貓眼占網路購票70%的市場份額，每三張電影票就有一張出自貓眼電影，是影迷下載量較多、使用率較高的電影應用軟體。

同時，貓眼電影為合作影院和電影製片發行方提供覆蓋海量電影消費者的精準營銷方案，助力影片票房。2015年上半年，貓眼電影交易額達60億，超過2014年全年。

G. 美團買電影票怎麼開發票

美團買電影票可以在美團APP「發票助手」內開發票。從服務用戶角度出發，為用戶提供發票抬頭信息管理等相關功能。

美團

美團的使命是「幫大家一起吃得更好，生活更好」。創始人王興將「共同富裕」建立在美團的基因里。作為中國領先的生活服務電子商務平台，公司擁有美團、大眾點評、美團外賣等消費者熟知App。

服務涵蓋餐飲、外賣、生鮮零售、打車、共享單車、酒店旅遊、電影、休閑娛樂等200多個品類，業務覆蓋全國2800個縣區市。

2021年10月8日，市場監管總局依法作出行政處罰決定，責令美團停止違法行為，全額退還獨家合作保證金12.89億元，並處以其2020年中國境內銷售額1147.48億元3%的罰款，計34.42億元。

同時，向美團發出《行政指導書》，要求其圍繞完善平台傭金收費機制和演算法規則、維護平台內中小餐飲商家合法利益、加強外賣騎手合法權益保護等進行全面整改，並連續三年向市場監管總局提交自查合規報告，確保整改到位，實現規范創新健康持續發展。

H. 招商銀行信用卡購買電影票是半價嗎

不是，招商銀行信用卡有個商務部，負責和影院簽署特惠協議，一般合同是3個月一簽，3個月之後影院可能會和其他銀行合作，如果有排他協議，招行卡就不可以再繼續半價了。現在貌似一些小銀行比較多，優惠力度比較大，比如郵政儲蓄銀行。

I. 電子商務有哪幾種模式

1、企業與消費者之間的電子商務（Business to Consumer，即B2C）。

2、企業與企業之間的電子商務（Business to Business，即B2B）。

3、消費者與消費者之間的電子商務（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

4、線下商務與互聯網之間的電子商務（Online To Offline即O2O）。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

(9)電影票商務合作擴展閱讀：

電子商務模式運作原理：

1、階段⑴－就是讓整個企業與企業間的「供應鏈」與「配銷商」管理自動化，透過Internet，不但節省成本增加效率，更有開發新市場的機會，企業間商業交易資訊交換，如采購單、商業發票及確認通知等。

2、階段⑴→⑵這類資料交換的協定稱之為電子資料交換(EDI），其運作方式是將電子表格的每一個欄位，以一對一的方式，對應於商業交易書面表格中的每一部分，就像所有的采購單及交易記錄都記錄在資料庫中。

3、階段⑶－電子資金轉移，如銀行與其往來企業間資金的自動轉帳。

4、階段⑷－所有的出貨需求在經過資料庫處理後會自動完成物流配送的要求。