Ⅰ 如何做好電影院活動營銷，活動策劃
你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？
這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
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謝謝
Ⅱ 電影院如何做好傳統營銷
電影院做好傳統營銷方法：
第一：與媒體金融行業合作
第二：以人為本，以群為目的
第三：寫影評送禮品
第四：根據城市消費每月的營銷策劃
第五：根據國內影院特色做營銷
不管是哪種營銷方法，在營銷之前說到一些服務一定要兌現給消費者。不能做一個不講誠信的企業，這樣只會給自己挖坑深埋的結果。
Ⅲ 電影營銷是什麼
用戶首次輸入之新媒體環境下，電影營銷擁有較為完善的渠道。除了電影發布會、海報宣傳、影院活動、傳統媒體宣傳等傳統的宣傳銷售手段外，處在融媒體時代的電影宣傳會利用網路、便利的移動終端以及客戶端進行全方位、廣撒網的傳播模式。此外，融媒體時代的營銷可以更加有效率且低成本，精準化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營銷的成功率。第一，融媒體時代的信息傳播新趨勢給整個電影產業帶來了很大的改變，移動終端具有普遍化的特徵，這不僅使信息傳播更加快捷方便，也改變了傳統媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關系，同時具有傳播覆蓋面廣、信息流通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強的特點，這樣的變化就要求電影在進行宣傳和營銷的時候，要做到各個部門之間進行良性的互動，每一個環節都要和互聯網技術部門形成閉環。同時，也要積極轉變以往不合時宜的營銷理念，大膽地引進國內外新的營銷策略和製作管理模式。第二，技術化媒體的迅速崛起也拓寬了中國電影的傳播渠道。新媒體傳播發展主要依賴於傳播技術的發展和成熟，實現了傳播平台之間的有效互動，促進了媒介融合，各個傳播平台之間互相兼容並進行了無縫銜接。院線所傳送的各類影片在網路環節依然可以被大量傳播和轉發，網路的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過互聯網觀看適合自己口味的海內外影片。這給觀眾帶來了對影片的主動權和選擇權，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動，這就意味著電影行業面臨的競爭力和壓力也更大，如何做好電影營銷也成了電影製作方的大難題。第三，融合媒體傳播發展以及互聯網的普及給電影產業帶來了挑戰，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數據以及信息數據化在各個領域都有推陳出新的演進。互聯網技術進步所創造出來的在線影院可以使觀眾在移動終端隨時看電影的需求得以實現，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會員的方式看海量電影。這種與傳統院線模式不同的電影觀看，為電影產業創造了新的價值增長模式，新的盈利模式需要新的營銷模式來為價值和收益最大化做鋪墊。前，輸入框中的文本
Ⅳ 電影院如何做好營銷，怎麼利用節假日做活動，
可以電影院門口擺活動攤。做微信公眾號，電影票優惠等等
Ⅳ 怎麼為電影做事件營銷
那麼現在的電影營銷，我們都可以分為線上營銷和線下營銷，那麼線上營銷也就是我們網上宣傳，我們通常都可以可以看到在電影又發布的前幾天或者前幾個星期，網上都會出現該電影的，一來電影的一些主演明星或者該電影的一些精彩的片段都是在網上出現。或者是在一些事就能裝進上也都會出現。該電影的一些情節或者人物。在新聞軟體也會出現這些人都是屬於電影的營銷手段，那麼線下營銷就是電影公司通過一些特殊手段把該電影宣傳開，比如電影院貼海報或者是電影公司舉辦記者招待會，通過這個手段也可以吧電影宣傳開來。那麼現在主要用的手段都是線上的，因為現在幹活都是在用手機用互聯網，所以通過性刪掉這個手段可以很快的吧，該電影的色情給人宣傳開來。比如說我們現在的使用美團軟體通常該電影要開映的時候都會把該電影的一些事情放在網上，讓一些客戶看到。
Ⅵ 看《長津湖》時，你見過哪些花式營銷
日前，我在一個影院行業的交流群里看到了幾位影院經理熱切地分享交流著此次國慶檔的「戰況」與心得，其間還有談到了在重點檔期營銷的話題，於是我將他們招呼進群，進行了交流。現將他們的觀點分享出來，供大家參考，也歡迎將不同的觀點告訴我們。
在群內，幾位影院經理陸續談了有關國慶檔情況的話題：
某影院張經理： 這次國慶期間我們影院生意就相當不錯，尤其是《長津湖》，有幾場甚至是座無虛席。除了作為電影院常客的年輕人，許多中老年人也前來支持了這部影片，並且還有不少帶著孩子來感受崢嶸歲月的家長。這樣的景象屬實很振奮人心，我覺得「影院回春」的日子，或許不遠了。
這一說法得到了其他店總的支持和認同，並談到到了重點檔期應重點營銷的話題。
某影院李經理： 確實如此，不過《長津湖》的爆火也可以說是在意料之中，我們影院在得知《長津湖》將在國慶上映時便開始著手准備了，圍繞著國慶檔策劃了許多營銷活動。一早就做了影片海報的宣傳展板，在中秋節時擺到了大堂最顯眼的位置做預熱。
並且，我們在影院的線上社群中也進行了洗腦式的宣傳，各類物料海報、幕後故事還有宣傳推文接連不斷，把觀眾的胃口先吊了起來。同時，我們還迎合國慶的節日氛圍重新布置了影廳。這一系列跨時半個月的准備，都只為了這個國慶檔時能打一個漂亮的「翻身仗」。果然，這次國慶檔我們影院票房十分可觀，幾乎是之前一兩個月的總和。所以我說，「重點檔期」就是影院的營銷重點，必須要需要花點心思重點把握。
某影院王經理： 你說得對，目前各類視頻平台發展迅猛，不但隨時隨地都能拿出來看，而且價格也十分低廉，在這方面影院是不佔優勢的。而節假日則不一樣，節假日時人們更傾向於出來走走，這是觀眾們走入影院的一個重要契機，這種機會影院必須抓住。
此時，一位影院經理提出了不同的看法:
錢經理： 我反而不這么認為，對影院來說，重點檔期的營銷看似十分重要，但歸根結底是一種「錦上添花」式的行為，各類營銷活動或許會為票房增色，但可增色的空間其實是有限的。
因為像國慶這樣的傳統佳節，許多觀眾走進影院更像是一種「合家歡」式的社交和 情感 需求，這種時候人們走出門來，要麼是為了陪伴家人、朋友，要麼是為了自己休閑散心。
這時影院做什麼樣的營銷，甚至有什麼樣的影片或許不是最重要的，有電影院這樣一個可以用來停留、交流感情的場所才是最重要的。這種情況下，影院可以通過營銷和宣傳提升票房、人流的空間其實是十分有限的。所以影院一直在節慶期間的營銷下這么大的功夫，也許是努力錯方向了。
李經理： 這我不能認同，假日佳節一貫是咱們影院營銷的重中之重，否則為什麼會有「檔期」這個概念的出現？所有的檔期不都是依託假日佳節而存在的嗎？
錢經理： 你誤會了，我的意思並非是要影院都「佛系對待重點檔期」，而是認為重點檔期時影院可操作的空間確實有限，而平時的周末和工作日卻不同。以今年的情況來說，工作日的電影票房連創新低，甚至有連續幾日大盤不足2500萬的情況出現。
當然這種情況固然和沒有優質影片有關，但也和影院普遍在工作日的營銷上做得不夠脫不開關系。由此看來，工作日和平常的周末還存在很大的可營銷空間和必要，而影院卻往往只將重點放在了營銷空間不大的重點檔期上，這種做法在我看來是沒有抓住重點。
張經理： 你要這樣理解嘛，工作日和普通周末票房低，說明觀眾們的整體觀影慾望本就不高。看個電影至少要花費一兩個小時的時間，人們工作日忙於工作，抽出這樣一段時間就很困難。加之優質影片本就少見，咱們影院歸根結底還是在出售「影片內容」，如果沒有吸引人的內容，影院做怎麼做營銷都只是空談。這種情況下，如果還過於注重人流不大沒有效益的工作日、普通周末，反而錯過了高利潤的重要檔期，那不就是得不償失了？
李經理： 錢經理的說法也是一個不錯的思路。因為一整年加起來也沒有多少個重點檔期，更多的時候，影院要面對的還是普通的工作日和周末，這里確實是一個我們一直以來的認知盲區。不過抓工作日和周末講起來輕松，具體如何操作也是一個問題。
王經理： 具體操作也不難，主要是要轉變一下思路。工作日的時候，年輕上班族工作是很忙，很難會有時間去看電影。但影院的目標群體也不應該只有他們。時代不同了，現在大都市裡有許多老年觀眾也有看電影的需求和習慣，這次《長津湖》的高票房和老年觀眾的支持也是分不開的，工作日不需要上班的老年人也是我們的目標受眾。同時，雙減政策發布以來，放學後的學生不也是一個目標群體嗎？
錢經理： 你說得對，關於老年人工作日觀影的問題，我早有考慮，比如可以在上午多排一些老年人喜歡的影片，如戲曲片、 歷史 片，並配合老年人專有的觀影優惠，相信可以到吸引一些潛在的老年觀眾。
王經理： 我們也是，雙減政策以來我們影院已經在做一些針對性的嘗試了。現在每周六的上午我們都固定舉辦一場電影主題親子活動，有時是手工拼貼，有時是兒童畫海報。確實吸引到了一部分家長們帶孩子進入影院，只要有人來，就是有機會。
一時，幾位經理眾說紛紜，各自繼續分享著自己的觀點和做法，然而隨著時間的流逝，這次有關「影院的營銷重點該放在檔期還是平時」的討論最終也沒有得出一個明確的結論，但也給影院人提出了一個「重在平時」的新思路，影院的路究竟要往何處走，還是要靠更多的實踐和摸索去得到答案。而最重要的是，永遠不要停止創新思考，永遠不要停下 探索 的腳步。
（發布：WJP）
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Ⅶ 日常生活中可以通過怎樣的方式去營銷一部好電影
可以通過發朋友圈或者微博的方式去營銷一部好的電影吧，這樣大家可能就都會去看的。
Ⅷ 如何做電影營銷
網路推手阿建是解決問題的關鍵