Ⅰ 聯銷是什麼其經營模式是什麼有哪些行業規則
市場營銷模式的一種。 指供應商提供商品在商店指定區域設立品牌專櫃由百貨店營業員及供應商的銷售人員共同負責銷售。在商品尚未售出的情況下，該商品仍屬供應商所有，百貨店不承擔該商品的跌價損失及其他風險。供應商按售價扣除與百貨店約定的分成比例後開具發票給百貨店，百貨店在商品售出後按企業會計准則的規定通過商品進銷差價核算結轉毛利。 營銷網路結構是這樣的：總部——各省區分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——二級批發商——零售終端。 其運作模式是：每年特約一級批發商根據各自經銷額的大小打一筆預付款給生產廠商或供應商，生產廠商或供應商支付與銀行相當的利息，然後，每次提貨前，結清上一次的貨款。一批商在自己的勢力區域內發展特約二批商與二批商，特約二批商與二批商的差別在於前者要打一筆預付款給一批商以爭取到更優惠的政策。 此種聯銷模式已經被新式的網路化聯銷所代替。一是確保價值觀正確反映聯營體的長遠目標。 價值觀既然是聯營體的核心文化，對企業的長期發展發揮著巨大的作用，聯營體的價值觀的確定應真實反映公司的長遠目標，具有內在一致性，從而指引和激勵每一個人。 二是確保價值觀正確表達聯營體的行業特點。 聯營體的行業特徵、產品特點、品牌屬性、員工特性等，都是影響價值觀特徵的重要因素。要將上述因素有機地融合到聯營體的價值觀中。 三是堅持不懈地灌輸聯營體的價值觀。 通過各種方式向聯營體所有成員不斷地灌輸聯營體卓越的價值觀，做到「隨風潛入夜，潤物細無聲」。 四是確保聯營體價值觀的各要素能明白無誤地轉換成行動。 聯營體的價值觀如果不能變成聯營體每一個成員的實際行動，就只不過是空洞的口號。如果無人執行，便無人信服。 五是必須堅持不懈的檢查與監督。 管理層必須以身作則，帶頭執行才能使一般員工信服，並應引導他們按照核心價值觀的 要求行事，長久則能使公司的核心價值觀內化為每個員工個人的價值觀，並進一步「習俗化」。經常檢查與監督，此時，聯營體的價值觀對管理的作用就能夠最大限度地發揮了。參考資料:
Ⅱ 影城市場專員做什麼的
基本職責：
1、市場專員與值班經理是日常影城宣傳品接收的第一負責人，市場專員負責各上映影片宣傳品的接收、記錄、布置、清理工作，為影城營造良好的電影氛圍;
2、保障影城宣傳物品干凈整潔，按照影城造構合理安排布置宣傳物品：如LED電子海報、X展架、易拉寶、紙質海報、立牌、牆體噴繪等;
3、及時了解影片上映、下映信息，合理安排相關影片宣傳品;
4、關注影城的影片營業狀況，合理調整影片宣傳品布置;維護院線、影院品牌形象;結合影片定期對影城店面裝飾進行調整;
5、完成市場和影城其他部門活動中相關文件的製作及安裝;
6、落實每月影城市場計劃，跟進相關活動;
7、每月完成相關市場計劃;
8、落實電影手冊類紙質宣傳冊的製作和印刷，以及院線月刊的接收與發放;
9、每月制定宣傳品製作計劃，與廣告公司協調並完成每月宣傳物料的印製;
10、維護影城與當地媒體的良好關系，組織媒體看片會、媒體新聞稿的撰寫以及新聞素材的收集整理;
11、對影城微博、微信、論壇、影迷QQ群及其他合作網站(如時光、豆瓣等)進行合理管理;
12、定期對電影素材進行收集整理並分發至相關部門;
13、將每月上映影片的信息整理後分享給影城營運部一線員工和其他部門;
14、處理好影城貼片廣告的執行與跟蹤，落實相關合作商家各類活動的執行;
15、完成其他交辦事情。
能力要求：
嚴格遵守影城各項規章制度;通曉與文化娛樂場所市場工作相關的法律、法規知識;收集媒體信息，為影城宣傳提供參考;較強的新聞敏感度，熟悉媒體需求，較好品牌意識;與信息主管配合，為網站更新提供資料;協助市場部經理處理與各部門溝通與合作事宜;按照部門經理的安排對市場部資料進行整理;有較好的美術功底、審美能力，有使用Photoshop、CorelDraw等設計軟體的基本能力;與廣告公司、印刷公司等有良好的溝通協調能力;有創新意識，對電影行業有一定的了解。
Ⅲ 電影院市場營銷人員是幹嘛的
應該是基於電影院平台的銷售工作吧，就是電影票房的營銷及相關產品營銷
Ⅳ 電影院銷售代表是做什麼的
電影院銷售代表主要是協助影院，做好銷售電影票和推廣影片宣傳的工作。方式可採用以下幾種：
1、通過網路選擇團購網站銷售；
2、按電影主題不同，選擇定向群體機構銷售；
3、定期在影院搞主題活動專場尤其是重大節日派對。
當然這些銷售都可以增加一些優惠贈送及買贈，也可聯合商場工廠慶祝及紀念活動觀看甚至拍攝微電影等相關影片紀念。
Ⅳ 營業員和聯銷員有什麼區別分別都是干什麼的
營業員是商場或超市本身的，聯銷員是駐店企業派來做企業專營的
滿意請採納
Ⅵ 銷售員是什麼意思阿
你好！
做銷售的要具備以下條件:但這些話太空洞,
多和成功的人士在一起,會有幫助,以下的你可以參考一下:
1、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。
2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。
在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。
很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。
4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。
銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。
5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。
優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。
6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。
很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。
要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲 」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功
Ⅶ 南昌萬達影城的銷售人員的工作是什麼
他是這樣的。。每個星期排班。你自己去報時的。也就是你臨時工。不是正式工。。這樣可以方便學生。你自己可以安排自己的每星期可以去打工的時間。我在那裡有好幾個朋友，所以我很清楚。。就是這樣的。。
一般你會從影務做起。就是在裡面負責內場秩序！。。再做久點了解了。也許你可以做票務。。就是賣票的。。再就是裡面有辦公室。負責接電話，定票什麼的。大概就是這三類。當然。如果在外的話。你還可以做業務員。。。推廣之類的！或是發傳單的！都有！
Ⅷ 電影銷售專員具體是幹些什麼
1.根據公司要求完成銷售目標，完成各項關鍵績效指標；
2.尋找潛在客戶，開拓市場；
3.保持良好的客戶關系,做好客戶跟蹤與回訪工作；
4.顧客信息及市場動態的反饋；
5.按要求向上級主管提交每日客戶跟進情況的工作報表，和銷售預測報表；
6.配合財務應收賬款管理，做好個人應收賬款的管理工作；
7.熟練使用office辦公軟體及自動化設備，具備基本的網路知識。