電影院節流

『壹』 電影院的IMAX和巨幕廳有什麼區別

一、區別之研發者不一樣：

1、平時所說的IMAX銀幕是由加拿大IMAX集團研發的，標准銀幕尺寸為22米寬、16米高，但完全可以在更大的銀幕上播放，而且迄今為止不斷有更大的IMAX銀幕出現，如圖例一所示。

圖例一：

二、區別之畫質：

1、相較於IMAX中國巨幕DMAX成本低亮度高，中國巨幕DMAX採用高亮度雙機放映，銀幕亮度高於IMAX亮度近20%，即使放映3D影片畫面整體基調偏暗或夜景時，也有良好表現。但DMAX雙機放映設備還是2K機，雖然陸續會升級為4K機，但真正的IMAX電影解析度在6K以上，畫質區別顯而易見。

2、IMAX通過數字原底翻版轉制技術，把普通的35mm底片通過獨家技術掃描，沖印到70mm底片上，通過升級處理的畫面精細度絕對是高品質的。DMAX雙機放映設備還是2K機，雖然陸續會升級為4K機，但真正的IMAX電影解析度在6K以上，畫質區別顯而易見。

三、區別之票價差別：

1、IMAX銀幕是不允許放普通影片的，所以其放映票價普遍較高，IMAX 3D票價高達150元到180元。

2、DMAX銀幕則可以通過放普通影片「吸金」，「中國巨幕3D」不以收取高額的技術專利費來謀取利益，從而保證了院線、影院及觀眾的利益。因成本關系，DMAX票價也比IMAX實惠。比如普通3D電影票價70元到80元，DMAX 3D票價在90元到100元不等。

(1)電影院節流擴展閱讀：

DMAX銀幕產生的原因：

一、補足IMAX電影不夠多的空缺

1、IMAX主打的賣點之一，是用70mm高速膠片放映，使它與傳統35mm電影相比，即使在巨大的銀幕上依然能保持畫質更精細。

2、基於70mm膠片拍攝成本過高、片源太少，IMAX放映系統開發出DMR轉制技術，可以把普通的35mm底片通過獨家技術掃描、沖印到70mm底片上，《唐山大地震》和《建黨偉業》都曾嘗試過這種做法。

3、《阿凡達》帶領的3D潮流在中國正熱，但每年能進入中國市場的IMAX電影最多不過10部，銀幕夠大，又不存在片源障礙的DMAX補的正是這個空。

二、成本之爭：IMAX投入高回報慢 DMAX票價更優惠

1、「山寨」一詞，暗含省錢之道。除了能更好地利用起那些沒法在IMAX廳播放的3D大片，開源節流其實才是推動DMAX開發的重要動力。

2、「DMAX的放映機一部大約100多萬，成本是IMAX的1/10。放映技術有普遍應用性，只要是數字拷貝就能在DMAX廳放。」劉暉說道。成本降低，對觀眾來說，意味著票價更便宜。

三、小結

1、在DMAX的官方宣傳材料里有一句話，「這項技術的創立填補了我國巨幕放映的空白，也再次印證了我國電影技術與時俱進、勇於創新的精神」，有人訕笑這是對「山寨」精神的拔高，DMAX的出現更多緣於商業上的博弈，它的精良表現體現的是國產團隊的組合調試能力，而非原創技術。

2、不過，值得觀眾糾結的，只是聲光電效果能否值回票價，多了一種選擇是好事，我們更關心DMAX推廣之路能否一直保持硬體的高端品質。

參考資料1：網路-dmax

參考資料2：網路-IMAX

『貳』 中秋檔電影票房創新低

反復爆發之後，影視公司降本增效，開源節流才是關鍵。

圖/IC

「影視行業依然沒有度過嚴冬。」有業內人士直言。

2023年中秋檔收官，票房成績約3.78億元，創近5年新低，僅《哥，你好》一部票房過億。今年上半年，全國電影總票房約172億元，同比下降38%。

這種成績也在意料之中。反復爆發後，部分影院只能停工，影視公司業績受到沖擊。Wind顯示，2023年上半年，中信證券影視行業20家公司中僅有9家盈利，11家虧損。

其中，萬達院線(002739。SZ)以虧損5.81億元領漲，文投控股(600715。SH)虧損2.12億元，金逸影視；電視(002905。SZ)虧損1.96億元和華誼兄弟(300027。SZ)虧損1.92億元。此外還有橫店影視(603103。SH)、上海電影(601595。SH)、幸福藍海(300528。SZ)、白娜前程(300291。SZ)等。凈利潤由盈轉虧或同比下降超過100%的公司。

一些企業可以在疫情中獲利。捷成(300182。深圳)、華策影視；電視(300133。SZ)、博納影業(001330。SZ)和光線傳媒(300251。SZ)均實現凈利潤過億元，分別為4.04億元、2.4億元、2.36億元、2億元。博納影業(001330。SZ)，剛剛上市，以凈利潤同比增長783%位居行業第一。其次是慈文傳媒(002343。SZ)，同比增長208%，歡瑞世紀(000892。SZ)，同比增長161%。

事實上，截至9月15日，上述20家公司中，今年以來股價上漲的只有5家，其餘全部下跌，跌幅超過20%的有9家。目前市值排名前四的龍頭公司分別是光線傳媒、萬達院線、中影、博納影業。

面對寒冬，所有公司都在尋找突破路徑。有些影視公司手裡的產品項太多。如何加快庫存變現和資金回籠成為當務之急，否則這些庫存將面臨跌價的風險。

2023年只剩下不到4個月了，未來還會有幾部大片。它們能在多大程度上提振電影市場仍充滿不確定性。

「寒冬」仍未結束。

大多數影視公司將虧損歸咎於疫情，如——工作室關閉或推遲放映，影片頻繁撤場和變更，票房收入減少。在營收下滑的同時，仍然要承擔龐大的固定成本和包括租金、折舊、人工成本在內的剛性支出。

國內一半以上的影院無法開門迎客，「影院一哥」萬達院線的日子也不好過。財報顯示，上半年最多時，公司國內約有410家影院同時倒閉，占公司國內影院數量的51%。平均單店倒閉42天左右，影院較多的一二線城市受影響更為嚴重改鬧，導致票房收入同比下降31.3%。

受此影響，萬達院線上半年實現營業收入49.38億元，同比下降30%；凈利潤為5.81億元，去年同期為盈利6.39億元。占收入大頭的觀影業務的毛利率降至負7.51%。公司市值從1000億元的高點跌到了今天的245億元左右。

在業績壓力下，萬達院線開始放緩重資產影院的發展，推動輕資產影院轉型，包括萬達廣場部分核緩罩新建影院也開始採用輕資產合作的模式，降低投資成本。同時，進一步關閉或轉移低效影院。今年上半年，萬達院線新開13家直營影院和15家輕資產影院，關停4家經營效益差的影院。

當年的第一影視公司華誼兄弟現在還在忙著還債。在sec結束時

華誼兄弟主營影視娛樂板塊同比下降58.64%。公司製作或參與的電影比例在降低，上半年僅上映三部。真正的娛樂圈更是慘淡。上半年營收僅為47.17萬元，同比下滑99.11%。

「靠影視IP拉動文旅基本很難。哪雀可能是網路名人打卡點，大家的熱情很快就會消退。」前述知情人士表示。

疫情之下，橫店影視也未能倖免。上半年實現營業收入8.33億元，同比下降43.56%；歸屬於上市公司股東的凈利潤為-6824萬元，同比虧損。

橫店影業出品的電影《獨行月球》 《人生大事》分別以近30億元和17億元票房位列暑期檔前兩名。爆款的出現讓橫店影視下半年的業績壓力小了很多。

但橫店影視並沒有像萬達院線一樣選擇向輕資產轉型，而是逆市砸錢買影院。今年7月，橫店影視發布公告稱，擬由第三方與關聯方聯合收購上海星藝影院。重組後，橫店影視已經在全國放映。

公司中的排名，將超越大地影院躍升到全國第二，僅次於萬達電影。

8月中旬才上市的博納影業，憑借主投影片《長津湖之水門橋》40.6億元票房，上半年實現營收14.73億元，較去年同期增長81.89%；歸母凈利潤2.36億元，同比增長783%。

截至9月15日收盤，博納影業每股價格從首發時的5元上漲至11.51元，總市值達到158億元，約等於2個華誼。

光線傳媒則是靠投入低、風險小的愛情片再次穩住了盈利，但營收和凈利潤雙降，上半年實現總營收5.83億元，同比減少22.78%；歸屬於上市股東的凈利潤2億元，同比減少58.67%。

公司主投、發行的《狙擊手》票房超過6億元，還有《十年一品溫如言》《我是真的討厭異地戀》等小體量青春愛情片的穩定輸出，光線傳媒上半年參與投資、發行影片的總票房合計13.77億元。

探尋突圍之路

寒潮之下，影視公司們正絞盡腦汁尋找開源節流的方法。多家公司在年報中均提及「降本增效」。

萬達電影提出，繼續加大成本費用管控，持續推進下屬影院和放映設備租金減免，降低影院能耗等費用。金逸影視提出，給所有直營影城重新設置租金談判目標，根據影城體量對能耗使用、空調水電、放映維修等費用進行管控。

相比電影公司和院線公司，電視劇公司、互聯網視頻平台受影響較小。歡瑞世紀就在半年報中表示，強化了與各大互聯網視頻平台的合作關系。

「三年的疫情防控，電影院首當其沖；另外，傳統媒體電視的廣告創收大幅下降，甚至腰斬，上星劇（一部電視劇上到了星級衛視）投入成本相當高，基本不掙錢，只是做口碑。但疫情對長視頻平台是利好，影視公司應爭取抓住對互聯網視頻的內容供給。」

前述業內人士稱，「歡瑞世紀上半年收入當中，佔比最大的還是網劇。但歡瑞的古偶仙俠劇同質化太嚴重，沒有太大的突破，這對內容生產者來說，不是好事。」

在開源上，片庫的變現尤為重要。目前，唐德影視儲備有11部影視作品，均處於發行階段。公司表示正在積極推動庫存劇的發行，加快庫存變現及資金回籠。

浙文影業（601599.SH）在半年報中指出，老劇發行、談判訴訟仍是盤活公司庫存和應收等資產的重點措施。公司對庫存劇集項目實行責任到人，並積極與衛視、視頻平台溝通接洽，通過新劇帶老劇和發行代理合作模式推進庫存項目發行。

主營業務受疫情影響，不少影視公司開始搶佔新賽道。不過，目前來看，這些新業務更多還停留在試水階段，無法承擔起創收重任。

萬達電影在下屬影院開展劇本殺、脫口秀、相聲、音樂會等創新業務，在影片供應相對不足的市場環境下，用這種方式提升影廳利用率，吸引人流創收。截至目前，萬達電影已在32個區域影院落地現場演出，演出場次超過400次，公司聯營的「光影劇本殺」旗艦門店已在北京CBD萬達影院開業。

華誼兄弟開始布局元宇宙。在提到元宇宙與電影的結合時，王忠磊稱，虛擬技術和增強技術帶來的虛擬拍攝，讓影片製作效率和完成度大大提高。比如虛擬技術可以提前向演員展示表演的場景，而不只是一塊綠布，幫助演員更好地理解身處的環境。他提出，希望兩年內，華誼可以出品兩部至少80%是虛擬拍攝的電影。

鑒於旗下藝人自帶網紅屬性，歡瑞世紀自2021年起衍生出新業務線——電商和直播。不過該業務目前僅占總收入2%-4%。在業績說明會上，公司表示將布局數字藝人、數字衍生等方向。

「數字資產、數字藝人這塊，在國內還相當不成熟，很難說能產生多大收益。」前述業內人士稱。

「這從政策層面再次凸顯了國家對加快恢復電影市場的態度和決心，億元觀影補貼有望拉動5-10億票房增量，強力促進行業需求端回暖，進而催化供給端釋放優質產能。」浙商證券表示。

相關問答：文投控股是國企嗎

『叄』 私人影院有哪些好的運營方案

提前申明三個問題：

授人以魚不如授人以漁，我的運營方案未必適合你，你要根據文章總結出自己的方案

私人影院永遠不要追求與首輪放映同期的影院以及永遠不要與商業電影院作為競爭對手，我們是相輔相成、互為補充

篇幅較長伏春，如果沒耐心直接看最後部分

私人影院有哪些好的運營方案？

這是一個可以說很小也很大的問題

很小的原因是 ：在社交平台上提到的運營方案這種問題，幾乎都可以歸納為方法論的東西，有一大堆的市場營銷、品牌管理、社群運營的KOL會給出商業經營管理方面的許多方法，但是對於題主而言，可能沒有太多的參考價值，因為行業規模、用戶群體均達不到成熟行業的量級，沒有實際參考的價值。

很大的原因是 ：凡是運營二字，與任何場景都顯得很重，與任何行業都尤為重要。商業模型的是否成立，很大部分取決於團隊的經營能力。運營很細致，很拿枯耗精力，運營跟不上的話，很致命。

接下來是我的一些觀點和建議供參考：

運營二字我們作簡單的拆分處理， 運是運籌帷幄的運，是一種思考的路徑，是策略，是產品定位、目標用戶、獲客渠道、留存手段等構成 。 營是經營管理，是執行力、是文化屬性、是細致到一絲一毫的成本考量、是每員每崗的績效提升 。

私人影院也就是點播影院（國家政策中的合規名稱），是一個以小而靈活的觀影場所，是與現行商業電影院首輪放映與互聯網終端點播各有不同的新興的電影放映服務。

與商業電影院的區別 ：幾乎無限公映日期的影片（沒有公映窗口期的限制）、個性化的觀影場地（單獨買斷影廳包場的形式）、量販式的觀影時間（隨時可以開始，隨時可以結束，按時長付費）綜合起來一句話，按用戶的需求，隨時可以與志同道合的人在無打擾的空間觀看自電影發行以來的大部分影片。

與互聯網終端的區別 ：觀影的儀式感與社交屬性，並非每個家庭都有條件配備視聽效果一流的放映場地，並非所有喜歡電影的人都有渠道和精力去網路上尋找高質量的放映介質，在過去如果錯過了影院的上映時間，只能在電視或者電腦手機上來觀看電影，那真的只能用看來形容，談不上任何的欣賞。

根據上述的分析，我們應該清楚，我們的目標是沒有時間、不願意忍受影院觀影中的拍照、吃東西、熊孩子吵鬧甚至是奇奇怪怪的味道的客戶，同時還要對生活有一定品質要求，需要儀式感來維系這迷茫到不知所措的人生的客戶，以及具備社交需求的客戶，我們的客戶七個字可以總結，就是 親子、悅己、闔家歡 （這是未來30年中國大缺敏耐部分人剛需）

運：

1.產品定位 ：要思考我們的產品定位，這個很重要，學生很少去星級酒店宴請同學，商務接待也不會去路邊攤招待客戶，我們的產品所包含的經營場所的地段商圈、裝修風格、硬體設施、服務標准都要與產品定位相符合。

2.目標用戶 ：親子、悅己（約會、影迷、朋友聚會）、闔家歡（家庭）誰是你的用戶？

如果是已經經營中的影院，你可以根據你們經營報表獲取到的用戶信息來做一個分析來看一下，被動的通過你現有的硬體與服務篩選出來的用戶群體和定位是什麼。如果你沒有採集任何的用戶信息，那麼請從現在開始。

3. 獲客渠道 ：獲客是有成本的，可以是無形的成本也可以是真金白銀的投入，但是一定要做。通過上面2步的思考可以清楚我們應該選擇的獲客渠道是哪些，如果是學生悅己的群體，學生是口碑營銷及社群裂變成本最低的群體，贊助活動、冠名比賽、線上群聊、掃樓、霸王餐等都是有效的獲客渠道。如果是城市白領悅己的群體，O2O平台、抖音、直播都是可以投放的獲客渠道，要注意茫茫的流量大海中如何引入注目，是你的故事和調性。如果是親子的群體，那麼線下的教育培訓機構是你最好的獲客渠道。上述實操的過程，是以後要展開來講的內容。

4. 用戶轉化 ：衛生、服務、感受、環境 共同成就用戶會不會留下來變成你的會員。

衛生是最容易忽略的，也是最重要的，很多門店包括商業電影院，因為人浮於事的原因，表面上光鮮亮麗，角落裡的污漬滿滿，管理者很難發現，但用戶很容易發現，而且這是一個一票否決權，一旦有衛生問題，不會再回頭。如果你的客流在下降，首先注意衛生的問題。

服務是我們加分的地方，商業電影院，幾乎都是無服務形式，用戶從線上購買電影票及賣品票，開場前5分鍾到達自動取票機取票，去賣品部取賣品，檢票進入影廳，與影城工作人員接觸的過程不會超過30S，而私人影院是可以在用戶預訂、到店、選廳、選片、送賣品、結賬的過程有大量的可服務空間，做挖掘那些可以匹配你用戶群體調性的服務。

感受與環境是在建店階段就已經開始考量的問題，是衛生情況、觀影效果、服務、裝修風格、甚至於標識燈光都關聯的綜合因素，是用戶轉化的關鍵指標。

營：

1.員工 ，要找與你的定位相匹配的員工，不要在人力成本上省錢，你可能省掉的是無數的老客戶，因為他是與客戶接觸最多，對於客戶評價影響至關重要的因素，如果可能，請讓他熱愛電影、接人待物的得體與相對的穩定，可以給市場150%的費用及業績的提成。

2.上座率 ，影院與民宿有很多相似的地方，淡旺區分特別明顯，有好影片或者黃金時段與旅遊旺季是一樣的，你恨不得自己有100個廳用來經營，但是淡的時候或者非黃金時間，上座率不足3成。你需要做倆件事，旺的時候通過互聯網工具以及沖突管理機制來確保收益最大化，淡的時候要通過異業合作及營銷活動來提升上座率。

3. 節流 ，成本控制是很容易忽略的，你需要通過經營的經驗，總結出適合自己門店的，在不影響用戶體驗的情況下，標准化的工作流程，來節約你的能耗、燈泡壽命以及日常經營損耗品。

4. 社群 ，用心去維護你積累的種子用戶，活躍社群，行成良性循環，記住，不是加客人微信或者拉個群就要社群運營。

如果你已經持續經營半年以上，那麼現在打開你的經營報表，去看兩項重要的指標，新客佔比與復購率。

新客佔比較低，每日新客達不到全部客流的46%，則獲客渠道找問題，拓寬渠道，加大投入，增加營銷活動，組織線下觀影等

復購率較低，復購率達不到41%，說明用戶滿意度不夠，在你的環境、衛生、服務、調性上找問題去改正

新客與復購率都低，則產品定位有問題或者經營者盲目投資導致，請聯系我或者及時止損

新客與復購率都達標，則按照上文的方式去梳理出適合你門店的經營標准化手冊，在以後的拓店和發展品牌過程中重（zhòng）用。

私人影院是一個消費升級衍生出來的新行業，太多的人多他有異議和看法，需要我們所有的行業從業者不懈的努力去改善，希望你還能撐到疫情的結束，希望未來還有可以更好的發展。

如果可以，下一次開店請選擇現有商業影城的店中店模式，你可以為商業影城提供優質的會員權益，可以通過差異化的合作經營來提升影院經營的競爭力，可以為雙方增加用戶粘性，雙方共同擴大受眾人群，你可以轉化影城固有的自然客流，你可以享受更低成本的物業租金，這是一個共贏。

『肆』 為何連假期都未能拯救電影院電影院如何在疫情下存活下去

因為電影行業本身就非常容易受到新冠疫情的影響，很多電影院也無人問津，更沒有辦法正常開放。

在新冠疫情爆發以後，電影行業和旅遊行業已經受到了毀滅性的打擊。對於電影行業來說，電影行業的很多從業人員不得不選擇降低自己的生活開支，有些人甚至選擇直接轉行。這是一個非常無奈的事情，因為電影院本身就屬於人流密集的地方，電影院也不利於我們進一步防控新冠疫情，所以假期都沒有辦法拯救電影院的頹勢。

電影行業本身就容易受到新冠疫情的影響。

在新冠疫情的影響之下，電影行業的很多電影和電視劇沒有辦法正常拍攝，這也直接導致電影院的片源進一步減少。與此同時，因為多數城市正在緊張防控新冠疫情當中，這也意味著電影院根本就沒有辦法正常開放，所以電影院在假期的票房數據非常差。