拉勾2017年內部微電影杭州

❶ 拉勾的勾是哪個勾

拉勾的勾就是這個「勾」。

拉勾：兩個小指纏繞拉鉤，一般為許諾的一種方式，常用語「拉鉤上吊，一百年不許變」。

含義：其實這個拉勾上調一百年不許變的童謠應該是這樣兩個動作，我們在日常生活中簡化的只剩下小指拉勾了。拉勾上調是四個動詞，兩個人小手指相互勾著，大拇指相對。這樣許下的諾言是最可信的，戀愛的青年男女，互相勾起對方的小指，希望把對方的心永遠勾在自己的心裡。這里的上吊可不是自殺的意思哦！

電影：拉勾

河北省在2010年8月24日召開的全省文怡精品創作生產座談會上確定的推出的電影之一，影片以反映承諾、誠信、責任和愛心為主題。

背景設定：2010年8月24日召開的全省文藝精品創作生產座談會上獲悉，為充分挖掘河北省豐厚的歷史文化和革命文化資源，充分展示幾十年來特別是改革開放30多年來我省人民奮發向上的精神風貌，從現在（2010年）起至2012年，河北省將推出《拉勾》等9部電影。

❷ 成功創業者的故事分享

就業是民生之本,創業是就業之源。創業活動是一個國家或地區經濟活力的重要表現,創業活動強度逐步成為衡量一個國家或地區經濟潛力與可持續發展能力的核心指標之一。以下是我分享給大家的關於成功創業者的 故事 ，歡迎大家前來閱讀!

成功創業者的故事篇1：90後 創業故事 —鮑艾樂
兩位搭檔跟鮑艾樂講：“如果你不強勢，也不可能坐在這里成為三個聯合創始人之一。”鮑艾樂不同意他們的措辭：“我只是有不喜歡的就會說出來。”

上線一年之內，拉勾網獲得兩次融資，估值已經達到1.5億美元。B輪2500萬美元融資完成後，團隊沒有特意慶祝。“我們開心了一下，就馬上投入工作了。公司越大越需要謹慎，融資只是一個新的開始。”鮑艾樂說。

鮑艾樂是拉勾網的聯合創始人。她與另兩位合夥人——許單單、馬德龍一起創辦了創業咖啡館“3W咖啡”，是這三個80後合夥人中唯一的女性。在3W咖啡之後，他們又陸續做了別的項目，拉勾網就是其中之一。目前，他們一共有6個公司，獵頭、咖啡、傳媒、孵化器、拉勾網和基金。

成為多個公司的合夥人，距離鮑艾樂初 入職 場不到十年。她看似誤打誤撞卻走心用力，害怕迷失、不甘平庸的“野心”讓她保持住了心氣，用內心反哺 職場 現實。

三個合夥人

鮑艾樂與許單單相識的過程，曾被描述成“在一個騰訊前員工的QQ群里，鮑艾樂兩次主動搭訕許單單”。對此，鮑艾樂是有些在意的：“我們都是有些小驕傲的人，真的不是我一再搭訕他。”

事實是，大家在群里認識之後，就再也沒聯系過。直到許單單發起創辦3W咖啡的提議之後，鮑艾樂才主動參與了進來。“是事情選擇了人。”鮑艾樂說。

在創業之前，鮑艾樂在搜狐負責 出國 頻道;更早時，她在騰訊出國頻道、讀書頻道工作。3W咖啡開始運行之後，100多位股東中的14位組成了執委會參與日常經營，大家用業余時間參與。最終，全職參與進來的只有許單單、馬德龍和鮑艾樂。

在3W咖啡，包括之後的系列項目中，三人的分工幾乎一脈相承：許單單做過互聯網分析師，把握大方向;馬德龍主要負責產品;鮑艾樂負責市場、運營等業務拓展和發展外部資源。

“一開始，他們兩個說我有點強勢。”鮑艾樂說。但後來，兩位搭檔跟鮑艾樂講：“如果你不是這樣，也不可能坐在這里成為三個聯合創始人之一。”這句話讓鮑艾樂有些釋然，但不同意他們的措辭：“我怎麼會是強勢呢?我只是有不喜歡的就會說出來。”

采訪的會議室外面是拉勾網100多位員工，一個大開間，幾乎一眼就能全部望過去。這個辦公室在中關村創業大街昊海樓的六樓，3W咖啡也在這條街上。三個月前，拉勾網從3W咖啡的三樓搬到昊海樓。一年之內，拉勾網團隊已經從初創時的6人發展到了現在的100多人。

鮑艾樂最初一點也不喜歡創業這件事，總覺得風險多於機會。早在2008年時就有創業公司要拉她加入，那時鮑艾樂24歲，在騰訊幹得還很帶勁。“就覺得騰訊是個大平台，太看得上這機會了。雖然騰訊是馬化騰的，但是那個時候我老覺得騰訊是我的。”而對於創業，她本能地先選擇了遠觀，“不想讓自己走到風險的頂點。”

然而2011年，鮑艾樂還是去創業了，而且還是開了看似離錢遠、風險大的咖啡館。當時，鮑艾樂已經覺得工作不開心了。“我沒有那種在創造或者在把握什麼東西的感覺。”就在她內心開始焦慮並且對自己有了這種不滿的時候，聽到許單單提出創建3W咖啡的想法，鮑艾樂決定加入，並成為3W咖啡第一批股東中的一位。“創業不是一個多麼深思熟慮的重大選擇。當初如果不是創業這件事而是別的工作機會來，我可能也選擇了。只是正好來的是創業這件事。”

鮑艾樂在3W咖啡兼職做了半年，那時，14位執委會成員逐漸淡出，只有她和許單單、馬德龍留了下來。“那時就是覺得創業咖啡館這件事會有多種可能性。”鮑艾樂說。三個人決定搏一把，試一試把這個瀕臨倒閉的咖啡館救活。2011年底，鮑艾樂、馬德龍決定辭職全職加入。“他們覺得做咖啡館需要一個女孩兒，因為女孩兒可能比較心細一點。”鮑艾樂就這樣成為3W咖啡的三位創始人之一。

以前在大公司，鮑艾樂租的房子每月4800塊錢。全職加入3W咖啡之後，她每月的工資是5000塊錢，幾乎只夠交房租了。於是，她從單獨租住的大房子里搬出來，重新租了一個月租2000塊錢的群租房。

要把咖啡館接著辦下去，第一件事就是“活著”，同時爭取時間找方向。而鮑艾樂負責的部分成為當時3W的核心收入來源──辦活動、賣門票是當時3W諸多嘗試中唯一賺錢的生計。鮑艾樂那時幾乎天天都在組織活動，每場下來能賺個幾千塊錢。

正當他們每天費盡心思地想怎麼拉人流的時候，3W咖啡的服務員卻也在不斷流失。三個20多歲的年輕人完全不知道從哪裡入手解決這個問題，只能自己每天很早就來，也不知道干什麼，就一直待到晚上十一二點才走。

2012年上半年，有媒體報道了許單單，但也為他帶來了一些質疑，比如有人認為他虛報年薪，質疑他看盜版書。雖然現在看來，這都是些無關痛癢的小插曲，但那時給他們造成了很大的精神壓力。一天晚上，三個人深夜開車從3W咖啡出來，鮑艾樂坐在車後座上大哭了一場。那次，許單單罕見地給鮑艾樂講了一個笑話。“其實許單單不適合講笑話，我們三個裡面最適合講笑話的應該是馬德龍，他天性樂天。”鮑艾樂說。

可三個人也有吵僵的時候。鮑艾樂形容自己的個性：“我有不喜歡的就一定要說出來，不會心裡想一樣，表現出來另外一樣。”因為意見分歧，鮑艾樂和馬德龍吵到分開坐兩張桌子，背對背誰都不理誰;和許單單吵到鮑艾樂覺得自己“情緒幾乎失控”。可冷靜下來，大家最後總能達成一致。

“3W咖啡最開始有十幾個人在操辦，到最後只剩下我們三個人在堅持，而且我們三個人也覺得搭檔起來還是比較順利的。爭論肯定是有的，但現在已經過了磨合期了。”鮑艾樂說。

在3W咖啡的管理上，三人最終決定，請一個專業的人來打理。於是，他們高薪聘請了前淘寶“雙12”的創始人也是互聯網行業資深元老來擔任咖啡店的CEO，並招納了酒店管理專業 畢業 的海歸來咖啡館工作。3W咖啡回歸咖啡店的定位，逐漸成為互聯網圈創業者、投資人交流的場所。

拉勾，個人的野心時代

做3W咖啡時，他們看到了做招聘的可能。在跟很多創業者接觸的過程中，他們發現這些創業團隊都有一個很大的痛點，就是招人難。想招到質量高的人，他們大多是通過獵頭，但是他們又都抱怨獵頭很貴。鮑艾樂三人頓時覺得招聘行業是有空間的，於是考慮要怎樣系統化地解決這個問題。

這中間，拉勾網拐了一個彎，關系生死。

對拉勾網最初的戰略定位，三人都想得比較簡單。因為老給朋友介紹人才，他們覺得無非就是把咖啡館里經手的線下關系遷移到線上而已。LinkedIn的社交關系招聘模式成了他們借鑒的對象，先建立以職業發展為核心的社區，再發展招聘。可做了一個月，發展太慢了，他們覺得社交模式在國內很難走通，可能還沒等走到招聘這一步，公司就被耗死了。而且在中國，招聘有很大一部分工作還是在線下完成的。同時，微信、微博已經是很好的社交工具了，拉勾網最初的定位無意中把微信、微博當成競爭對手了。他們決定轉換一下思路。

這一轉，就轉活了。他們首先決定直接做招聘，直奔主題。但招聘領域也並非一片藍海，前程無憂、智聯招聘、獵聘網等都是橫亘在拉勾網面前的巨頭或新銳，哪一個都比它根基深厚。

拉勾網要怎麼做?直接做成工具，把信息當作商品，精準匹配和推送。做什麼?專門做互聯網方向垂直招聘，先把最熟悉的領域做透。與傳統招聘網站不同的是，拉勾網以應聘者為核心設計產品，而不是圍著企業的需求轉。

鮑艾樂對拉勾網的邊界劃分非常清晰：“拉勾網目前瞄準的市場目標為年薪在15萬~60萬的求職群體，他們是目前整個互聯網行業的基底，占市場絕大部分份額。這一部分，是我們可以取代傳統獵頭的。但高端人才市場則是拉勾網無法涉足的，還是獵頭業的 蛋糕 。”

拉勾網產品設計最大的一個特色是對企業方的系列強制要求：企業在發布職位時必須明確薪酬水平;招聘公司標簽中需註明福利待遇以及公司發展階段和融資狀況等;只有求職者自己才能給企業發簡歷，求職者和企業方一對一直接聯系;通過技術手段，要求企業HR必須閱讀、回復收到的每一封簡歷⋯⋯

有了這樣的設計，還得有運營中的抵擋誘惑，堅決執行。因為不遵守規則，某電商巨頭的招聘信息曾被兩次下架過。這些針對求職者的優惠設計，使得拉勾網在一年之內就吸引了100萬的用戶。而前10萬個用戶是拉勾網只用了一個月的時間積累的。

在拉勾網上線後的頭三個月，他們整天讓各種人轉微博，招聘微博被轉之後就有人投簡歷，創業公司招人和反饋的速度都很快。這樣一來二去，拉鉤網在微博上就逐漸傳播開來，慢慢產生了口碑，同時也把3W咖啡之前積累的資源和客戶都吸收了進來。一直到A輪，拉勾網花的 廣告 費不超過10萬塊錢。

拉勾網融到B輪的時候，鮑艾樂陡然覺得壓力更大了。“今天公司已經大了，如果管理層做一個錯誤的決定，給公司帶來的後果會更嚴重。所以你必須更加謹慎，對自己的要求更高，判斷和決策要更加准確。”她很慶幸拉勾網在最開始就做了一個正確的決定，選擇只做PC端和微信端，而不是選擇全平台地做，包括放棄當時正如火如荼的App端。這有助於他們在資金有限的情況下集中資源，迅速突破。

“我很怕自己迷失掉”

拉勾網剛剛做了一個年終策劃，主題叫“野心時代”。鮑艾樂對“野心”這兩個字非常欣賞：“野心的含義，首先是這個人要不甘平庸，不管現在身處什麼樣的境地;第二層意思就是，確信自己能夠在更大的舞台上，把一些更好的事情實踐出來，敢想敢做。”

鮑艾樂毫不諱言自己是個有“野心”的人。她描述自己很喜歡也很熟悉的一個景象——清晨的早上，太陽即將升起，大街上一片空寂，只有寥寥的幾個掃大街的工人。

之前在騰訊、搜狐時，她偶爾加班到清晨，從公司出來，都會經歷這樣的寧靜時刻。“最開始工作的時候，對於在騰訊這樣的公司工作還是有一點虛榮心的。”鮑艾樂說。她所指的虛榮心是公司是否夠大，品牌是否夠響亮。“公司名字一說起來，七大姑八大姨都知道，包括公司前台女生很漂亮，都會讓我覺得自豪。”但時間久了，她覺得沒新鮮感了。“前台漂不漂亮跟我有什麼關系呢?”

她把目光轉向自己，希望自己每天都能不一樣。“我會去觀察所處環境裡面最優秀的人是什麼樣的，促使自己不斷地反省和自我迭代。”

她一邊敦促自己，渴望成為更好的人，一邊時時拿一把尺子衡量自己。這把尺子就是工資和舞台。“我很怕自己迷失掉，這些外在的標桿可以告訴自己今天我幾斤幾兩。同時，我相信在人才市場里，一個人的價值不可能被長期低估。”

她去參加女性創業者的活動時，也會把這種經歷和心態分享給現場的職場小姑娘們。“找到自己最擅長、最喜歡的，去做到最好。不要自我設限。這個過程中也許會有恐懼、擔心，但選擇那個最有挑戰性的，武功會長得比較快。”

在公司內部，鮑艾樂不會主動給員工講這些。“我是老闆，我怕他們覺得我在自我標榜，在給他們洗腦。有人選擇6點鍾下班逛街，我也支持，那是個人的選擇。”

但在拉勾網的用人上，鮑艾樂仍然有一套自己的標准。不能說教，就要首先在選擇上把關。這也是從教訓中 總結 出的 經驗 。在拉勾網團隊快速擴張的過程中一度出現的人員招聘問題，鮑艾樂認為是拉勾發展到現在走過的唯一一段彎路。

因為發展太快，急需人才，拉勾網招聘來的員工一度“又多又雜”。那個時候公司連個HR部門都沒有，“招聘來了一些跟創業公司氣質不相符的員工”。

在拿到B輪融資之後，許單單就曾表示過他的“恐慌”心理：“A輪的時候覺得我們還是個小公司，B輪的時候真的不太小了，但是你會發現競爭比以前更激烈，無數的小對手開始模仿你。這個時候就要要求團隊一直保持創業的狀態。”

招來的人不適合創業公司，這給管理造成了一定的困難。有了中間這一段彎路，拉勾網內部明確了選人的三個標准，鮑艾樂將其概括為：自我驅動、快速執行和結果導向。

鮑艾樂也在給自己定目標。拉勾網現在每周工作6天，她的工作時間也越來越長。另外她不希望這種特別忙亂的生活把自己的靈性消磨掉，所以還是“逼著自己，不管多忙都要看書，希望能夠保持一個吸收的狀態”。她也發現自己有一個很好的特質，就是能夠迅速切換狀態並專注進去：“我可以秒切。”
成功創業者的故事篇2：90後自主創業故事
崔嘉齊，鄭州嘉利福餐飲 企業管理 有限公司總經理。從最初店面做起，兩年創業經歷，在扎實的實地考察及市場研究基礎上，研發出自己的產品，廣受消費者喜愛。公司主要以蜜嘉茶飲·甜點為主，目前有六家連鎖飲品加盟店，一家甜點加盟店還有很多流動餐車加盟經營點。在開封許昌周口等地也有飲品奶茶加盟店，這個剛起步的創業公司目前已經把市場做到了整個河南。面對大學生創業成功率低的提問，90後創業者崔嘉齊說“如果失敗的太少，那麼成功就不會多，一定要敢於嘗試，執行力很重要。”在創業的路上，他一直在嘗試，一直堅持，我們來分享這位90後創業者崔嘉齊的創業故事。

他的第一桶金是在十一歲。自小就是好學生的崔嘉齊不僅成績優異，腦袋也十分靈活，是個不折不扣的“活躍分子”。在學校的一次應付上級檢查中，從未開設美術課的他們被要求購齊全套的美術用品，由於以往沒有這種需求學校也沒有賣這些東西的。他們是全封閉學校，全校三個年級，幾千名學生，如果聯系商家，都從他這里買應該是一筆不小得收入，而且也解決大家的燃眉之急。當時的他不知哪來的勇氣，聯系全校各班班長統計名單，一切按計劃進行的非常順利，最終的銷售額近萬元。這次也令他成為學校的“名人”。嘗到甜頭，崔嘉齊心中萌生了創業念頭。

“貴人相助不是運氣好，而是天助自助者，機會是等不來的，要自己去創造。”崔嘉齊一直提到了自己的四個恩人，第一個是把自己領進門做現磨豆漿的信陽的付師傅，第二個是在困難時期拉自己一把的鄭翔大盤雞飯店老闆鄭軍偉師傅，第三個是剛剛離開團隊的張陸偉，希望他一切順利。第四個則是現在的合作夥伴唐敬德、邵平園和公司技術總監某大學常教授。貴人相助只是一個說辭，關鍵是要願付出、肯努力、勤思考。有了前期積累的經驗，也為了證明自己的“不聽話”，崔嘉齊信心滿滿的盤下一家其他品牌的飲品店，自己做了老闆，這是他的第一家店。

經過多方面考察，首次創業的崔嘉齊在鄭州一所高校附近接手了一家飲品店，由於自己之前學過做豆漿，就計劃主營豆漿，把奶茶飲品一類為輔，可是後來因為豆漿不易保鮮，同時又遠不如奶茶飲品操作簡單，所以最後就決定放棄了豆漿為主的策略，然而當時經營的是其他品牌的加盟店，公司給的原料供貨價格較貴，除去工時費、房租以後根本就賺不到錢。既要保證口感又要控制價格，這是一個難題。學習 市場營銷 出生的他知道，要生存必須做出特色，走自己的品牌。於是他時常走出去向別人討教經營策略，也是在這個時候他遇上了給予他技術指導的貴人。

隨後他把自己的店面進行重新裝修，做起了自己的品牌。由於小店融入90後時尚， 愛好 浪漫的 文化 特點，短短的兩個月，就開辟了兩家加盟店，這也使得崔嘉齊意識到必須把眼光在放得更遠一點。隨後他又增添許多花樣飲品、甜點、還有張氏香香小吃及老街口香煎豆腐、福世家香餅餐車模式的新增，生意是越做越好，嘉利福餐飲企業管理有限公司就是在這個時候成立的。

在回答創業最需要的品質是什麼這一問題時，90後創業者崔嘉齊說——堅持。

“遇到困難我們應該慶幸，因為他體現我們在某一方面的不足，成長就是一個遇到困難，克服困難的過程。創業也是一樣，只要願付出、肯努力、勤思考，成功水到渠成。”在創業過程中，這位90後創業者也遇到了不少困難，采訪當天他失落的告訴我們自己的一個合夥人要離開了。他說，管理創業型團隊的確不是一件容易的事情，可能是自己步子走的太急，忽視了許多，以後還是要多多 反思 ，多多學習。
成功創業者的故事篇3：府谷90後攝影青年的創業故事
用鏡頭記錄生活，讓汗水見證成功。當美好成像的那一瞬間，攝影師的雙手肯定是被施了魔法的。要不然，你怎麼能看得見美好、時光和幸福呢。下面跟大家分享的是一位90後的創業故事，大家一起來看看這光鮮背後的艱辛吧。

近年來，國內有數據顯示，2013年，全國高校應屆畢業生達到699萬人;2014年，這一數字達727萬人;2015年，全國高校應屆畢業生達749萬人。就在就業人數不斷刷出新高的時候，大學生自主創業成為難就業的救世主，所有人都在鼓勵年輕人創業，然而自2009年至2014年國內的創業比例由1%逐漸增長到2.9%左右。截止2015年在政策的鼓勵之下，大學生創業才有了異常明顯的提升!

然而，就在府谷這片熱土上生活的一些年輕人卻開始為自己的人生打拚，這其中包括我們今天要說的主人公——王超。

王超，90後獨立攝影人，自主創業者，畢業之後於2015年3月份成立自己的攝影工作室光線映象，截止目前，近百場婚禮拍攝的高強度重壓工作讓這個僅有25歲的男孩看起來沉穩且老練的多。

我這個年紀又是男孩子，所以，除了努力沒有別的路可以走。起初學習攝影只是愛好，後來鑽進這一行之後發現，這其中的知識值得一個人一生為之而努力，攝影師是學者、是設計師、是旅行達人...你必須時刻抱著學習的態度，去研究攝影技巧、研究每一台機子的功能作用、研究美學、等等，也因此，不管是在大學校園還是暑假，我都在不斷的尋找拍攝的機會，哪怕沒錢可賺，這成為了我後來走上攝影工作這條路特別珍貴的經歷，王超說道!

創業路上不怕吃苦的90後“奮青”

憤青有兩種，一種是憤怒的憤，一種是奮斗的奮，顯然王超屬於後者，工作室承接的所有拍攝事宜都需要自己一個人去完成。絕大多數活動拍攝時間都趕得非常近，頭一天晚上拍的片子，第二天早上就必須要，從拍攝到剪輯只有一個晚上的時間，所以熬夜成了家常便飯。

“這是近一個月以來，睡得最舒服的一次”10月14日王超在自己的朋友圈這樣寫道。很難想像一個月沒有辦法好好休息是一個什麼狀態，但是在再見到王超的時候，問他，他說：“那個時候在參與拍攝十一那天府谷在線播出的由王向榮老師主演的微電影《爸爸的108張還款單》。整整一個月的時間里，每天早上7點就要起床，晚上2、3點才能睡覺，奇怪的是那個時候就像打了雞血一樣，每到片場就興奮，這是我參與拍攝的第一部微電影，整個團隊包括演員、劇本作者、導演再到我的搭檔都是非常專業的一個團隊，在整個拍攝過程中會不斷汲取到新的知識甚至在每一個拍攝會議上都能碰撞出靈感，那種感覺很美好，你能感覺到自己在迅速的成長和進步，這是非常難得的一個機會。直到這個劇播出以後，整個人才抽離出來然後馬上又投入下一個拍攝工作中，不累可能絕大部分原因是源自你幾乎沒有喊累的時間，我反而很享受這種狀態”

很多人需要在夢想和生活之間做選擇，盡管選擇這一行之後，我也一直在思考，夢想、事業和生活之間的關系，但值得慶幸的是，我不用為之煩惱，因為攝影無疑是我的所有。

所有不同的聲音都只會讓我更強大

在創業的這條道路上遇到最大的問題從來都不是辛苦，而是不理解甚至是非議。當我決定自己成立工作室的那一天起身邊的人包括家人都是反對的，他們覺得創業需要承擔太大風險不如找一份穩定的工作來的實在，事實上，我覺得對於一個年輕人來說不應該有安不安穩這么一說。因此，這些不支持反而讓我更加堅定。

記得拍中秋晚會那一次，因為拍東西你要滿場飛么去抓鏡頭，當時我的機位架在舞台側旁，我是站著的，後面地上坐了一些人，他們有人走上來拍拍我然後破口大罵，意思是擋著他看錶演了，我當時跟他道了歉，因為鏡頭還不完整，所以也沒有辦法就此把機位移開，然後就聽到後面一群人開始大罵。類似這種情況實在太多太多了，你心理不舒服也好，不能接受也罷，都只能自己去消化，沒辦法，當然時間長了習慣了也就好了～

當然絕大多數客戶還是比較尊重的態度，他們會盡力去滿足你的所有拍攝需求，這也讓我感到非常開心。

畢竟創業這條路是我自己選的，也正因為如此所以我坦然的接受所有在這條路上遇到的好的或者不好的一切，這都是我必須要承擔的，王超說道!

我們這一代年輕人太缺乏堅持和行動能力了，但我們在王超的身上看到了難得的堅韌和踏實，正如他說的雖然這世上有千萬條路，但是唯一不斷努力這一條是最適合年輕人的，也希望在未來的日子王超能夠在自己的努力之下實現自己的夢想，同時也鼓勵所有年輕人，一定要不斷堅持並且努力的做自己!

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