阿里影業2018年電影6

A. 復制阿里影業的成功路徑，大文娛可以嗎

文 │ 輝

「咱們做電影，怎麼也得拿個奧斯卡吧？幾年之內實現一下。」2017年8月，赴阿里影業上任的第一天，樊路遠對阿里影業總裁張蔚說。

好消息傳來，樊路遠更新了朋友圈狀態：和阿里影業合作的電影，運氣都特別好！看似玩笑的一句話卻提醒了眾人，曾經因為主投電影遭遇口碑滑鐵盧的阿里影業，在不到兩年的時間里，儼然成為了爆款推手。

如果說2017年12月參投《芳華》是個偶然，那麼《紅海行動》《唐人街探案2》《我不是葯神》《西虹市首富》《無雙》等貫穿2018年全年的爆款電影，再到2019年開年現象級國產科幻電影《流浪地球》、拿下奧斯卡的《綠皮書》，阿里影業近兩年押寶的命中率之高，絕非謙虛的「運氣好」能簡單概括。

直到在最近的一次采訪中，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷坦言，經過近兩年的 探索 ，阿里影業隱約抓到了一些規律。

2014年，阿里影業成為阿里巴巴集團控股的首家影視公司。對於含著金湯匙出生的阿里影業，外界對其進入文娛產業後的期待和質疑都居高不下。早期對於做內容的狹義認知，讓阿里影業的摸索並不順利，質疑在《擺渡人》《三生三世十里桃花》之後一度到達巔峰。

轉折發生在2017年年中，以淘票票為核心產品，阿里影業開始大力推行基礎設施建設的戰略，主張「化相對優勢為絕對優勢」的樊路遠空降阿里影業，擔任阿里影業董事會主席兼CEO。李捷在對媒體的回憶中稱，樊路遠在內容專業上姿態極低，但在提升公司效率和推行戰略上態度又極其堅定、堅決。

「有錢」還不夠

化相對優勢為絕對優勢。此前在接受《 財經 天下》采訪時，樊路遠曾如此強調。而阿里影業早期對於內容的定義及公司戰略的制定，更多是在用資金、資源這類並不佔絕對優勢的籌碼去和行業內擁有多年經驗積累的公司競爭。

「一個真正的好電影，有錢不見得就能投。因為真的好電影不缺錢。」李捷一句話概括了阿里影業早期面臨的困境，投入的資金和決心都不缺，但電影行業對於一家半路出家的互聯網公司並沒有那麼強的寬容度。「所以你只有錢的時候，人家是不讓你投的。」

另一方面，李捷也承認，對於電影這樣一個觀眾買單的toC高風險產業，在尚未建立起強大的用戶觸達和數據能力之前，阿里影業對內容的判斷也並不穩定。創下中國影史紀錄的《戰狼2》對於整個阿里影業來說具有標志性意義。

作為《戰狼2》的互聯網發行方，2017年暑期檔，受益於電影票房的拉動，淘票票在在線票務市場佔有率飛升至30.94%，位居行業第一。同年，阿里影業推出淘票票專業版APP，並開發出影院數字化經營管理開放平台 「鳳凰雲智」，兩款產品分別從宣發側和影院端推動著國內影視行業的數字化和智能化進程。

2018年年初，在一個以組為單位的內部共創會上，李捷帶領小組成員提出了以電影宣發透明化為出發點的平台設想，並給這一平台起名為「燈塔」。「我們上台講完，老樊馬上拍板讓我們馬上成立團隊開始干。」李捷稱，共創會結束的第二天，李捷就組建了燈塔最早期的團隊，在阿里影業辦公室附近的亮馬河飯店閉門共創。」

2018年4月，一站式宣發平台「燈塔」正式上線。可視化數據驅動，規模化資源投放，可量化的宣發效果，燈塔讓充滿貓膩的電影宣發第一次透明化的展現在行業面前。至此，以淘票票、鳳凰雲智、燈塔為核心平台的阿里影業「水電煤」雛形顯現。

「如果一家公司不把自己核心的高地業務做起來，什麼都做肯定不行。」李捷表示，基礎設施的建設發揮的是阿里巴巴核心的用戶及數據優勢，這也是阿里影業此後參投爆款電影命中率不斷攀升的基礎。

包攬四大檔期票房冠軍靠運氣？

拿下《戰狼2》的互聯網發行，讓阿里影業建設基礎設施的戰略在短時間內有了可觀的階段性成果，也催生出了阿里影業投資內容的特殊打法。

樊路遠赴阿里影業上任後出席的第一場公開活動，就是和《戰狼2》出品方北京文化的戰略合作發布會。這極大地刺激、也極大地鼓舞了樊路遠，刺激在於《戰狼2》橫掃暑期檔取得的成績讓他看到了頭部優質電影的影響力，鼓舞在於他意識到電影行業實質上是一個C端業務，觀眾用電影票投票，商業模式直接且 健康 。

發布會結束後，樊路遠召集管理層在順義召開了為期三天的「三板斧」會議。李捷回憶，樊路遠在會上明確了一點：必須做內容。但同時，他也重新定義了做內容的方式。「這個作跟以前的做不是一個方式，以前的做是要自己拍。但老樊說的作，是跟一流的公司合作，是合作的作。」李捷解釋，此後阿里影業投資頭部電影多以聯合出品的方式出現。

那麼阿里影業參投電影的依據是什麼？樊路遠以「運氣好」簡單帶過。但在2018年中國電影票房榜前十影片中，《紅海行動》《唐人街探案2》《我不是葯神》《西虹市首富》排名前四的電影中均有阿里影業的參與，阿里影業旗下專注於IP衍生開發業務的阿里魚更拿下了《捉妖記2》的衍生品開發合作。

2018年全年，中國電影總票房為609.76億元，票房前十中阿里影業參與的電影總票房超過140億元。而2018年全年中國電影的產量為1082部，上映電影504部。在504部上映電影中，選中五部躋身票房前十的電影，如果說這是運氣未免過於牽強。

「其實我們隱隱感覺到，在高命中率背後，我們感覺還是抓到了一些規律。」李捷坦言，「包括我們比較早有感覺現實題材和科幻題材會火，所以才會去投《我不是葯神》《流浪地球》」雖然他並未展開規律背後的細則，但分析阿里影業投中的這些電影，都有一些突出的共同點。其一，阿里影業參投的電影集中在華誼兄弟、博納、北京文化等幾家近年來在電影市場上有突出表現的頭部電影公司；其二，這些電影多集中在春節檔、賀歲檔、暑期檔、國慶檔等幾大重要檔期；其三，這些電影多出自青年或新銳導演之手……

看起來很簡單的幾條規律，但如果沒有基礎設施平台積累的大量數據，參投影片就會陷入李捷所說的阿里影業在早期面臨的問題：參投頭部電影的籌碼缺失，以及判斷內容的能力缺失。

阿里味的內容人

「我們不必去跟優秀的電影創作公司拼創意和創作，」對於電影公司是否一定要自己拍內容，李捷如是說。「我們的優勢，在於擁有用戶規模，資源和數據，讓電影更好看、賣更多錢、讓電影人才更多，這是我們應該做的。」

「我跟導演交流的時候經常會說，我看過劇本，但我僅以觀眾的視角去看。」李捷說，「導演肯定具有內容專業度，他們需要的是更廣泛的用戶視角和數據支持決策。」大數據、用戶分析，阿里影業是絕對專業的。

對於專業的內容人懷有敬畏之心，對自己擅長的互聯網技術賦能產業也保有絕對的自信心和專業度。這是李捷從樊路遠身上看到的最明顯的優點。「老樊特別願意見客戶，基本一周有一大半時間見客戶，而且完全是學習的態度，見面第一句就是『我不懂內容，今天我是來學習的』。」在內容人面前把自己的姿態放得極低，這是「老阿里」樊路遠身上多年自帶的「小二」精神。

這種低姿態的「小二」心態，樊路遠也植入到了優酷。3月底，樊路遠在北京召開了優酷劇集頭部客戶閉門溝通會，邀請了侯鴻亮、鍾君艷、五百、曹華益、白一驄、於正、黃瀾等40餘家行業頭部製作公司高層參會。

會上，樊路遠一再強調，讓阿里大文娛團隊以「店小二」的新姿態展現在合作夥伴面前，具體到優酷日常工作中，包括劇本評估反饋不能超過一周，合同審核、付款審批要求做到「日清」……等等，盡最大可能提升溝通和服務效率。

在李捷看來，樊路遠正在把阿里影業的經驗移用到優酷的管理中。外界爭議頻頻的打卡制度，也是樊路遠在阿里影業做出的第一個決策。「你要做出偉大的作品，首先你得比別人活得好。天天談情懷，公司都快倒閉了還說不受歡迎打卡限制，員工想來就來？這是個企業，不是慈善機構。」經歷過阿里影業施行打卡制度的過渡期，李捷對相關舉措為員工工作狀態和效率帶來的提升深有感觸。

2018年之前，李捷對自己的評價是「偏職業」，但經過一年多「把自己打碎重建的過程」，樊路遠給李捷的評價是「阿里味很濃」。 而樊路遠執掌優酷及大文娛的近半年時間，大文娛也面臨著打碎重建。

以阿里影業和優酷兩大核心內容平台打通為例，阿里影業和優酷電影的業務及團隊不再作為單獨的業務模塊存在，而是以一個完整的品牌「淘票票×優酷電影」呈現。「可能一兩年之後，阿里影業和優酷電影會更加弱化，你聽到的就是阿里大文娛這樣一個完整的用戶平台。」李捷表示。

電影業務的打通只是個開端，宣發、技術、內容，大文娛面臨全面打通，樊路遠正在一寸一寸敲碎大文娛內部各個業務之間豎起的高牆。

樊路遠仍然不喜歡在媒體面前高談闊論戰略，在接手大文娛後唯一一次接受專訪中，他表示「這個行業最重要的就是人、組織，還有文化」，在他看來，人、組織、文化的問題搞清楚了，戰略就有了。

「老樊常說，阿里巴巴四個字太貴了，我們如果把電影做好了，對阿里巴巴這四個字的價值非常大。」李捷表示。而樊路遠正在做的，就是讓阿里大文娛的業務為阿里巴巴的品牌價值添磚加瓦。

B. 阿里影業的電影合作

雖然阿里巴巴入主阿里影業的時間還不到1年，但公司還是與眾多重量級導演達成了合作協議。
2014年3月，阿里影業在與柴智屏簽訂了電影創作開發合作協議書，計劃在五年內投資製作五部電影。隨後又在5月與國際知名導演王家衛授權的春光電影有限公司簽訂合作協議書，於未來5年內，優先投資最多5部王家衛擔任導演或監制或編劇等核心職務的電影作品。
2014年上半年，阿里影業還在合作投資拍攝由李少紅監制的電視劇《繼承者》，購入電影《黃飛鴻之英雄有夢》和電影《臨時同居》的內地電視劇播映權和網路傳播權。還購入了《還珠格格》小說的電影改編權和電影《狼圖騰》的海外發行權，購入了網路小說《鬼吹燈》的電視劇改編權並計劃製作成電視劇。
趙薇及其丈夫黃有龍於2014年12月20日以每股1.6港元的價格，耗資30.88億港元買入約19.3億股阿里影業（01060，HK）股份，持股比例9.18%，成為阿里影業第二大股東。阿里影業的大股東是大名鼎鼎的阿里巴巴，其通過子公司擁有阿里影業60.98%的股份。
電影擺渡人
2015年1月11日，阿里巴巴影業集團北京舉行發布會，正式啟動首部電影《擺渡人》；該片將由王家衛擔任監制，張嘉佳擔任導演，梁朝偉、楊穎主演 。
據阿里影業CEO張強透露，《擺渡人》是阿里影業自2014年8月由文化中國集團更名而來之後的首個電影項目，也是阿里巴巴集團進入文化影視娛樂領域之後第一部擁有全面主控權的電影產品 。

C. 2018年電影票房排行榜是怎樣的

2018年電影票房排行榜依次為：《紅海行動》、《唐人街探案2》、《我不是葯神》、《西虹市首富》、《復仇者聯盟3：無限戰爭》、《捉妖記2》、《毒液：致命守護者》、《海王》、《侏羅紀世界2》、《前任3：再見前任》。

相比《戰狼2》的個人英雄主義，《紅海行動》更講求團隊合作，張譯、海清、黃景瑜、杜江、蔣璐霞在片中的形象個個都很精彩和飽滿，雖然拍戲時他們太苦了，尤其蔣璐霞受壓力和艱苦條件的影響整整10月都沒來大姨媽，但作為演員來講，一生能擁有這樣一部優秀的作品也是一件很值得驕傲的事。

D. 虧損15億、負債124億，40部片單能否驅散萬達電影的陰霾

文 | 何西窗

今年上半年萬達電影凈利潤虧損15.67億，負債規模超過124億 ，雖然公司股價隨著電影行業復甦經歷幾輪上漲，但是影院復工至今萬達電影並沒有拿出回歸市場的作品。

近日，萬達電影對外公布了2021年-2022年的片單， 對外公布了旗下萬達影視、新媒誠品、騁亞影視三家子公司超過40部新作 ，其中包括《唐人街探案3》（以下簡稱《唐探3》）《尋龍訣2》《誤殺2》等IP電影作品，也有《正陽門下年輕人》《謝謝你醫生》等劇集作品，還有一部分網生內容。

可以理解為，這份片單是萬達電影對外放出的一聲「驚雷」，證明自己影視內容擁有豐富的儲備，可是雷聲過後，眾人期待的「大雨」何時落下，卻不能預知。最近的消息是，萬眾矚目的《唐探3》或將在2021年的春節檔上映。

觀察萬達電影的儲備作品和未來兩年的新片單，可以感知到的是，萬達電影似乎戰略性放棄了2020年。就像萬達電影沒有出現在上影節的開幕論壇上，今年各電影公司視為重磅戰場的國慶檔，依舊沒有萬達的影子。

阿里影業參與了好萊塢戰爭大片《1917》，主控的愛情片《我在時間盡頭等你》票房超過5億，國慶檔也有《奪冠》《一點就到家》兩部電影，年底《溫暖的抱抱》《拆彈專家2》也將上映；騰訊影業則有文藝氣質的《第一次的離別》《鄰里美好的一天》等電影，國慶檔則是押注《急先鋒》。兩家公司也同時出現在了《八佰》的出品名單上。

而貓眼聯合出品了《姜子牙》《我和我的家鄉》《奪冠》三部種子電影，主控的懸疑片《風平浪靜》定檔11月。

相比這些公司的布局，萬達電影2020年顯得尤為沉默，能夠聽得見響聲的舉動，是重映的《誤殺2》又掀起一波觀影熱潮。現在公開信息中，萬達2020年上映的電影是一部中小成本愛情片《月半愛麗絲》，定檔10月30日。

而未來兩年的片單中， 萬達電影一共公布了18電影。一方面，萬達電影將續集IP電影作為了「重器」。 18部電影項目中，《唐探3》《尋龍訣2》《誤殺2》《快把我哥帶走2》（以下簡稱《快哥2》）等續集電影放在了首例，打造關聯宇宙成為萬達電影的重點。

《唐探3》的「唐探宇宙」在電影之外已經完成了劇集開發，《誤殺》系列在第一部取得票房口碑認可之後，懸疑宇宙也逐步開啟，《尋龍訣》背後則是天下霸唱盜墓小說《鬼吹燈》IP的支撐，續集發開水到渠成。小成本的青春喜劇《快把我哥帶走》系列則是有意打造「兄妹宇宙」。

另一方面則是貼近電影市場趨勢，發力各領域類型片。 萬達電影比較有把控的懸疑類型，數量相對較多，在《誤殺2》之外，還宣布了《吞海》《三大隊》等四部電影。此前《我和我的祖國》《中國機長》這類符合時代精神與家國情懷的主旋律電影均在市場上取得不錯的反響，萬達電影也宣布了《神舟》和《上甘嶺之四十三天》兩部主旋律電影。

同時也搭配成熟的導演和IP發力科幻題材 ，如陳思誠導演的《外太空的莫扎特》、郭帆監制的《宇宙 探索 編輯部》、改編自小說《北京折疊》的《折疊城市》。

青春題材上，除了《快哥2》，還有去年大火台劇《想見你》電影版和《我才不要和你做朋友》電影版等三部電影。萬達的動畫布局則仍舊以低幼動畫為主，公布了《海底小縱隊》和《新大頭兒子和小頭爸爸4》。

或許可以預料， 未來兩年萬達電影爆發點大部分仍在續集電影身上 ，新類型片中雖然不乏IP作品，但是顯然「新宇宙」的開拓充滿了更大的未知性，片單能否如此完成也不能預計。如《折疊城市》2018年立項，在《流浪地球》打開國產科幻片的大門之後，公眾對這部電影倍加期待，但是電影落地顯然比預想的更不容易。

值得注意的是，片單上萬達電影的影視劇板塊與網生內容數量上的增加。片單上，萬達電影的影視劇儲備達到17部，網生內容達到5部， 這意味著新媒誠品和騁亞影視在逐步發力。

新媒誠品的17部影視劇項目中，分為都市時代劇、主旋律、古裝仙俠、懸疑四類題材 ，包括「正陽門下」系列第三部《正陽門下年輕人》，由楊冪、白宇主演的醫療題材劇集《謝謝你醫生》， 游戲 IP改編《仙劍奇俠傳4》，李易峰、陳星旭主演的火箭軍題材劇集《號手就位》等。騁亞影視則貢獻了《羅曼史》《空降排》《保安日記》等網生作品。

在被投資者質疑公司運營狀況時，萬達電影回答道，「公司的存貨主要是正在製作中的影視劇作品，具有較好的變現能力」。這是將一部分營收希望押注在新媒誠品身上。

這個原因可以理解，從2017年萬達電影收購新媒誠品至今，電視劇業務成為萬達的亮點之一。2019年在影視行業整體走低的情況下，新媒誠品電視劇製作發行及相關業務收入在公司營業收入佔比達到3.23%，而電影佔比5.79%。2020年上半年，新媒誠品旗下的電視劇營收實現了455.30%的大幅增長。

實際上，近兩年傳統電影公司都開始加大影視劇布局，不僅僅是萬達，光線傳媒、華誼兄弟、北京文化、博納影業等公司都在積極進行影視劇製作，據不完全統計，五家電影公司2020年劇集片單總數超過60部。 影視劇在內容IP開發與變現鏈條中占據越來越重要的作用。

但是即便萬達電影公布了豪華片單，影視劇業務也正在發力，但能否緩解2020年的僵局仍是未知。今年上半年，電影院線公司普遍凄慘，萬達電影受到的沖擊尤為嚴重。半年報顯示，萬達電影上半年實現營收19.72億元，同比下滑73.93%，凈虧損15.67億元，同比下降398.81%。這其中觀影收入同比大幅下跌88%，廣告和賣品收入也均下滑超過70%。

雪上加霜的是，2019年萬達電影的情況也並不樂觀。2019年萬達電影凈利潤虧損47.29億元，同比大幅下降324.87%，迎來上市首虧。而虧損的原因是由於萬達電影對並購的影城、時光網、慕威 時尚 （已更名為北京萬達傳媒）等進行商譽減值，金額達到59.09億元。

值得注意的是，萬達電影身上還殘留著一份對賭協議。 2018年萬達電影並購萬達影視，當時達成對賭協議，萬達影視在2018~2021年每年的凈利潤應分別不低於7.63億元、8.88億元、10.69億元、12.74億元。2019年萬達影視凈利潤為3.17億元，未達承諾數字，為此，萬達投資等補償義務主體補償了14.53億元。

2020年下半年也快過去，萬達電影並沒有拿出重量級作品，資本市場上投資者們產生擔憂，2020年萬達電影能否實現盈利，或將遭遇ST。

但萬達電影比投資者們淡定許多，在互動平台上，萬達電影表示，「受疫情影響，今年電影行業整體受到沖擊，但影院作為體驗型業態，人民群眾的觀影需求不會改變，影院復工以來，觀影熱情恢復超出預期，公司預計中國電影市場仍將保持長期穩定增長，公司四季度開始至以後年度，各項經營業務同比恢復正常，公司不存在退市風險。」

這40部片單能否安撫資本市場尚不可知，但起碼證明，萬達電影正在蓄力中。

E. 成龍、劉浩存、郭麒麟領銜主演的電影《龍馬精神》定檔，大家期待嗎

我非常期待這部電影，成龍是國際巨星，由他主演的電影不會太差。

此次他搭檔流量小花劉浩存，郭德綱之子郭麒麟。這是他們三位明星的首次合作，期待給觀眾們帶來驚喜。該部影片將在今年的最後一天上映，劉浩存和郭麒麟飾演一對情侶，這部電影主要講述的是家庭溫情。雖然劉浩存的路人緣不怎麼樣，但她從出道之後的資源非常好，很多比她出道早的女演員都拿不到這么好的機會。

龍馬精神是一個成語，以成語作為電影名稱，可以吸引粉絲，起到良好的宣傳效果。該電影製作班底強大、導演優秀、演員專業，註定了會是一部好電影。

1、已經很久沒有看到成龍的新電影了，小編很是期待。

該影片由導演楊子執導，已經舉行發布會。雖然沒有定在春節檔上映，但過不了幾個月，大家就能去電影院觀影了。這種類型的電影通常不會撲街，由成龍大哥領銜主演，演員都是精挑細選的。

你認為這會是一部好片子嗎？

F. 華誼兄弟有難，阿里影業7億相助是情義相挺，還是另有所圖

前段時間，華誼兄弟發了這樣一個公告：阿里影業擬向華誼兄弟提供7億元借款，借款期限為五年。

公告稱，華誼兄弟將與阿里影業簽訂戰略合作協議，約定在公司主控影視項目、藝人發展、衍生品開發、營銷服務等領域開展合作。

並且華誼集團保證，在協議生效後的5年內，華誼集團至少完成主控並上映10部院線電影的產能。

講真，最開始聽到這個消息時，我是有點不相信的，華誼兄弟向阿里借款7億元？華誼什麼時候淪落到"借錢"的地步了？

不過後來仔細想想，其實也在情理之中。

曾經有多風光，如今就有多落寞。

2018年對於華誼兄弟來說，絕對是"不平靜"的一年，各種負面消息纏身。

去年，崔永元一番"猛操作"，不僅讓范冰冰人設崩塌，也把華誼兄弟推上了風口浪尖，雖然華誼兄弟此前曾表示：所有合同均合法合規，並依法及時繳納了相關稅款。

可范冰冰的"打臉"就在眼前，實在讓公眾很難信服。

當然，華誼如今的境況可不是崔永元一人的"功勞"，華誼的危機，其實早就開始了，崔永元頂多算是推波助瀾。

華誼陷入危機最早可以追溯到"王京花出走"。

2005年，在與華誼五年合約期滿後，王京花帶著幾十個藝人一起從華誼跳槽到橙天，這其中還包括陳道明、劉嘉玲、梁家輝、夏雨等大牌藝人。

媒體們都驚呼：華誼被掏空了！

不過當時華誼倒是很剛，王中軍還放出狠話："換成是我走了還差不多，華誼缺了誰都可以！"

不過這還只是開始，從2010年開始，范冰冰、李冰冰、周迅等明星也相繼出走。

2011年，連"當家藝人"葛優也走了。這一來二去的，雖不至於"挖空"華誼，但要說一點沒影響，我是不信的！

如果說大批藝人出走只是小痛小癢，那麼馮小剛的"衰敗"就是大動筋骨了。

作為國內第一個累計票房過十億的導演，馮小剛對華誼來說，絕對是"搖錢樹"的存在，王中磊那句"華誼的天下，有一半是馮小剛打下的"真不是玩笑話。

要知道早年間，華誼連續投資了馮小剛12部電影，每一部都是賺錢的。

不過這個好運氣並沒有延續下去，2012年，馮小剛《1942》上映，可票房卻遠遠不及預期，兩個交易日華誼市值就蒸發了13個億。

這也是第一次，馮小剛的名號失靈。

而這次失利，華誼兄弟也開始意識到：只依賴某個"導演或明星"並不是長久之計，所以他們開始另闢蹊徑。

2013年，王中軍提出了"去電影單一化"的目標，開始發展互聯網、實景 娛樂 等周邊業務，想藉此擺脫對電影行業的依賴。

可最後的結果是：周邊業務沒做起來，主營的電影業務倒是走下坡路了。

2014年到2015年，華誼電影業務遭遇滑鐵盧，出品的好幾部電影接連遇冷，除了2015年的《尋龍訣》還行，其他都沒什麼火花。

兩年嘗試以失敗告終，華誼兄弟只好臨時剎車，接著把目光放到了明星的流量上。

2015年，華誼兄弟先後"高價"收購了浙江東陽浩瀚影視 娛樂 有限公司和浙江東陽美拉傳媒有限公司。

其中，東陽浩瀚的股東包括藝人李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫等明星，東陽美拉的股東則是老搭檔馮小剛。

這意圖很明顯了，收購公司只是表面，最主要是跟明星們的利益捆綁，而這確實也有些效果。

隨著明星們的"努力"，華誼的情況開始好轉。

2017年，華誼全年營收達38.71億元，同比增長10.49%，票房方面憑借《摔跤吧！爸爸》、《芳華》、《前任3》也拿下了不錯的成績。

講真，照這個局勢發展下去，華誼要想恢復曾經的"輝煌"還是有機會的，可誰知半路殺出了崔永元這個"劍客"。

2018年，崔永元曝光了"陰陽合同"內幕，緊接著華誼股價持續下跌，剛剛好轉的業績也就成了一紙空談。

電影方面也沒有好的作品，2018年下半主控的電影中，不是虧本，就是遊走在虧本邊緣。

最後也就演變成了"2018年虧損近10億"的慘狀。

很多人猜測，這次華誼兄弟怕是要涼了，可事實證明，雖然迎來了上市以來的首次虧損，但餓死的駱駝比馬大，涼是必須的，但還不至於徹底涼涼。

今年1月8日，華誼發布了9條關於申請銀行授信公告，授信金額累計達到25億元。如今，阿里影業也"伸出援手"，借款7億幫華誼解了"燃眉之急"。

那麼問題來了，同是電影行業，為什麼阿里影業會出手幫華誼呢？

華誼兄弟有難，阿里影業來相助。

對於阿里借款給華誼的舉動，一開始我也挺納悶的，可後來一查發現：阿里和華誼早就分不開了。

據悉，早在2004年以前，在馬雲與張紀中合作推廣雅虎搜索時，就已經跟"華誼兄弟"王中軍王中磊有所接觸了。

2006年6月，馬雲正式入股華誼兄弟，所佔股份還不少，哪怕是後來馬雲成立阿里影業，股份有所削減，但雙方還是一直保持著"友好關系"。

當然，阿里影業之所以借款給華誼兄弟，可不光是為了"友誼"—— 與其說，阿里幫了華誼兄弟，倒不如說阿里是在幫自己。

這些年來，華誼兄弟並不是阿里唯一參股的，博納影業、光線傳媒、萬達集團、大地影院等行業巨頭，阿里都有入股。

再者，阿里影業還表示，這次與華誼的合作，其實是為自己的"錦橙合制計劃"助力。

這個計劃是阿里影業2018年11月提出的，大概內容就是：阿里影業將以主投、主控或主宣發身份，和一流製作團隊合作，扶持青年導演、編劇等， 在國內四大電影檔期，5年內上映20部電影。

之前憑借"啥是佩奇"刷屏的《小豬佩奇過大年》就是"錦橙計劃"的產物。

有人猜測，這或許是阿里影業在填補在電影內容上的空缺。

雖然阿里影業在歷經連續虧損後，情勢有所好轉，接連押中《西虹市首富》、《我不是葯神》、《飛馳人生》、《流量地球》等爆款電影。

但大多以投資、聯合出品方的身份，代表性的主控項目幾乎沒有。

不難看出，阿里是在下一盤"大棋"。

但任誰也沒想到，在這盤大棋里，曾經的電影巨頭華誼兄弟，居然成了棋子一般的存在，也是不勝唏噓！

不過，這也很難說，畢竟 娛樂 這個行業一向變化莫測，說不準什麼時候，華誼就突然走出了低谷期。

不到最後一步，誰是誰的棋子還不一定！

END

【今日話題】

#你覺得華誼兄弟能度過"寒冬期"嗎？#

G. 阿里影業未來一兩年會有那些電影

日前（10月29日），為期6天的第二十屆全國院線國產影片推介會在橫店開幕。全國51條院線、超50家影投公司及各發行方、製片方代表等齊聚橫店。阿里影業一口氣推出了《赤狐書生》《拆彈專家2》《刺殺小說家》《外太空的莫扎特》等一系列優質影片。


這些影片涵蓋了未來電影市場不同階段的內容供給。在即將到來的賀歲檔中，由陳立農、李現主演的《赤狐書生》和由劉德華監制並主演的《拆彈專家2》兩部商業力作將首先推向市場；2021年春節檔中，國漫《哪吒重生》、路陽執導的奇幻懸疑片《刺殺小說家》兩部阿里影業主出品影片，將以破次元的嶄新題材面貌亮相；而阿里影業聯合出品的《唐人街探案3》，更是以目前全網600萬觀眾的想看人數在明年春節檔影片中遙遙領先。


未來一年中，開心麻花影業作品《超能一家人》和陳思誠全新科幻系列的首作《外太空的莫扎特》，都將在喜劇領域進行了更多工業化製作的嘗試，阿里影業會 深度參與其中；另外，剛獲得威尼斯終身成就獎的導演許鞍華執導的《第一爐香》、阿里影業「薪火計劃」的青年導演作品《野馬分鬃》，也將為市場提供兩部優質的文藝類作品。

H. 電影公司半年報：光線、萬達狀態回暖，華誼、北文持續失速

暑期檔即將收官，仍未出現一部爆款，這也成為了上半年電影市場疲軟前行的縮影。

上半年，電影市場的發展情況並不樂觀。貓眼專業版數據顯示，2021年上半年中國內地票房總收入為275億元，相比2019年同期下滑了36億。

雖然，春節檔在《你好，李煥英》《唐人街探案3》的帶動下，以78.22億的成績創下了華語影史新高，但後續整個市場呈現出內容供給嚴重不足的局面，本被寄予厚望的暑期檔，也因疫情反復下部分地區影院的閉門而啞火。

不過，對不少電影公司來說，相比於2020年上半年，2021年的電影市場已經為它們提供了一個相對穩定的發展機會。從上半年光線傳媒、萬達電影、華誼兄弟、北京文化、橫店影視五家上市電影公司的財報來看，光線傳媒、萬達電影、橫店影視的經營狀況都已經回暖，其中光線傳媒凈利潤更是飆漲2255.45%。

而華誼兄弟和北京文化，目前則仍面臨著營收壓力，前者雖扭虧為盈，但扣非凈利潤為虧損狀態，後者凈利潤虧損達到4506萬元。

《你的婚禮》以小博大，光線傳媒凈利潤飆漲2255.45%

業績： 上半年營業收入7.55億，較上年同期增長了191.37%，歸屬上市公司股東的凈利潤為4.85億，較上年同期增長了2255.45%。

2020年上半年，光線傳媒凈利潤僅2057萬，這也是因為原定於去年春節檔、情人節檔上映的《姜子牙》《蕎麥瘋長》等影片均撤檔延後上映，上半年僅依靠《誤殺》《兩只老虎》《南方車站的聚會》等2019年年末上映的影片來支撐營收。

2021年上半年，《人潮洶涌》《明天會好的》《你的婚禮》《陽光姐妹淘》等新片接連上映，成為了光線傳媒凈利潤暴增的關鍵。財報顯示，上半年光線傳媒參與投資、發行或協助推廣並計入本報告期收入的影片總票房約為16.97億元，其中口碑穩健的《人潮洶涌》在春節檔收獲7.62億票房，之後，《你的婚禮》則收獲了7.89億的票房。

從《從你的全世界路過》《悲傷逆流成河》《超時空同居》等影片的票房來看，光線傳媒確實如財報中所言，在中低成本高回報的類型片上具有成熟經驗和駕馭優勢，《你的婚禮》也是此類作品。不過需要警惕的是，近幾年這些以小博大的影片中普遍缺乏口碑之作，《你的婚禮》豆瓣評分甚至未達到及格線，未來光線在強調方法論的同時，或許更應注重內容質量。

財報顯示，光線傳媒的內容儲備中，《五個撲水的少年》《沖出地球》《堅如磐石》等均已完成製作，《狙擊手》《十年一品溫如言》《一年之癢》《會飛的螞蟻》《深海》等影片正在製作過程中。由此也不難看出光線傳媒的投資戰略，即以《狙擊手》《堅如磐石》等大導演作品、《十年一品溫如言》這種IP項目、《深海》等頭部動畫電影為主力，以其它中小體量的影片為「配菜」。

《哪吒之魔童降世》和《姜子牙》兩部動畫電影的成功，對光線動漫業務的意義暫且不談，這兩部電影帶來的營收，顯然讓光線在內容投資上更有底氣了。接下來的項目儲備中，《狙擊手》《堅如磐石》《十年一品溫如言》等影片的出品方都為光線，其中《狙擊手》還為投入成本相對較高的戰爭題材。

2018年影視行業進入變革期後，各大電影公司之間的合作便在加速，大片或中成本影片由多家頭部影企聯合投資出品已成為常態，這也是單個電影公司降低投資風險的最好方式。比如上半年的《懸崖之上》背後，就集結了中國電影、英皇影業、上海電影、阿里影業等多家投資方。

近幾年來，光線傳媒在動畫電影領域的投資布局已取得建樹，但在主流電影領域，光線的布局一直以擅長的中小成本影片為主。如今，在公司運轉穩定，營收和現金流皆向好的情況下，強化對《狙擊手》這種頭部內容的主投主控，或許也是光線傳媒實現突破的機會。

上半年僅上映兩部影片，萬達電影「內容荒」

業績： 上半年營業收入70.34億，較上年同期增長了256.64%，歸屬上市公司股東的凈利潤為6.39億，較上年同期增長了140.77%。

2021年上半年，全國觀影人次達到6.8億，較2019年同期下降15.9%，但相比於2020年長達半年多的歇業，觀影人次的復甦已經足以令萬達電影、橫店影視等恢復元氣。財報顯示，上半年萬達電影觀影收入達40.4億元，占營業總收入的57.43%，而去年同期這個數字只有5.33億。

半年報里，萬達電影公布了最新的院線資產數據，截至2021年6月30日，萬達電影在國內擁有已開業影院712家，6174塊銀幕，影院規模還在持續提升。但對萬達電影來說，觀影業務「投資回報率低」的困局仍在繼續，上半年萬達電影觀影業務的毛利率僅為13.38%，而商品、餐飲銷售收入，以及電影製作發行及相關業務收入的毛利率都在60%以上。

近幾年，萬達電影一直在向覆蓋電影投資、製作、發行、放映的全產業鏈業務發展，提升上游內容參與度，平衡自身的營收結構，但在內容投資與製作上，萬達電影的速度和成果顯然都不及外界預期。可以發現，在2018年和2019年，萬達電影每年出品的影片都在10部以上，但在票房和影響力上雙雙取得成功的主控作品，似乎只有《唐人街探案》。

2020年，《唐人街探案3》延遲上映，就已經暴露了萬達電影在內容儲備上的乏力。去年一年，萬達電影只上映了三部作品，其中主控的《月半愛麗絲》票房為2847萬，雖然參投的《金剛川》和《我和我的家鄉》都取得了不錯的票房成績，但萬達電影都為聯合出品方，且位次並不靠前。

2021年上半年，萬達電影的內容儲備依然乏力，僅上映了《海底小縱隊：火焰之杯》和《唐人街探案3》兩部電影，前者票房為5326萬。下半年，萬達電影的待映影片雖然不少，但除了已經上映且票房表現乏力的《我的父親焦裕祿》《二哥來了怎麼辦》外，《陪你很久很久》《沒有一個春天不會來臨》《天星術》等待映作品中，僅《天星術》這部奇幻冒險片體量較大。

收購萬達影視時，萬達電影的預期是讓院線業務與內容業務產生協同效應，但通過單一爆款獲得長遠發展並實現協同顯然是不現實的。如今，萬達電影也意識了這一問題，在半年報里提出將 探索 主旋律、合家歡、懸疑犯罪、 情感 青春、科幻玄幻和親子動畫等六大系列影片，並通過「菁英+」電影人計劃繼續挖掘和培養導演、編劇領域的新生力量，為內容業務輸送人才。

其實，遍觀萬達電影近幾年的投資足跡可以發現，《我和我的祖國》《中國機長》《我不是葯神》《戰狼2》等爆款背後都有萬達電影的身影，但和《金剛川》和《我和我的家鄉》一樣，萬達電影在其中的參投比例都不高，可見其投資策略一直存在問題。

靠轉賣資產扭虧為盈，華誼的實景 娛樂 沒有「新故事」

業績： 上半年營業收入5.79億，較上年同期增長了78.37%，歸屬上市公司股東的凈利潤為1.06億，較上年同期增長了145.75%，扣非凈利潤為-2.26億，較上年同期增長3.01%。

從表面來看，華誼兄弟上半年實現了扭虧為盈，但若拋開對華誼騰訊 娛樂 有限公司部分股權、騰訊音樂及貓眼 娛樂 等金融資產、部分實景 娛樂 項目的資產處理，華誼大概率仍處於虧損狀態。

上半年，華誼收入前五名的影視作品為《侍神令》《溫暖的抱抱》《超越》《謝里》《你好，李煥英》，合計實現收入2.79億，占營業收入的48.27%。其中雖有拿下了春節檔票房冠軍的《你好，李煥英》，但華誼在其中只是第六大聯合出品方，能從54億票房裡獲得的分成是極為有限的。

在《超越》《謝里》《你好，李煥英》三部作品中，華誼都為參投方，而上半年華誼主投的《侍神令》和《溫暖的抱抱》，票房分別為2.73億和6.69億。對曾被爆料成本高達6億的奇幻電影《侍神令》而言，口碑失利導致原IP《陰陽師》帶來的票房加持寥寥無幾，2.73億的票房收入下，華誼兄弟面臨巨額虧損。

從華誼下半年的內容儲備來看，除了已經上映的《盛夏未來》和《混沌行走》，華誼接下來還有《鐵道英雄》《749 局》《美人魚2》《假如愛有天意》《搖滾藏獒：藍色光芒》等國產片，以及參投的好萊塢科幻片《月球隕落》等待上映。從海外影片來看，同為科幻題材的《混沌行走》內地票房最終可能難以突破千萬，無知名演員加持的《月球隕落》票房或許更不理想。

從華語片來看，華誼的《鐵道英雄》《749 局》等都難以邁入頭部大片梯隊，目前定於國慶上映的《鐵道英雄》想看人數僅3萬多人，後者則為4.4萬人。此外，《美人魚2》或許要等到2022年才能上映，但在當下電影市場的大環境里，《美人魚2》想如前作般豪取數十億票房已是難事。

如今，華誼兄弟的內容業務多少缺乏看點，也是因此，半年報里華誼才耗費了大量篇幅來講述實景 娛樂 的故事，稱將繼續聚焦「影視+實景」，完善並加速IP的製作和轉換，以提高內容變現能力。上半年，華誼品牌授權及實景 娛樂 板塊營業收入5295萬元，較上年同期相比上升433.11%，但這更多是受疫情影響，從收入佔比來看，品牌及實景 娛樂 僅貢獻了9.15%的收入。

財報里，華誼對實景 娛樂 信心大好，但現實動作卻與之反向而馳。今年上半年，天津實景 娛樂 退出了河南建業華誼兄弟文化 旅遊 產業有限公司和南京華誼電影小鎮文化產業發展有限公司，8月份，華誼又發布公告稱，擬以2.25億元的價格轉讓天津實景 娛樂 15%的股權。或許，實景 娛樂 業務的盈利及前景並不樂觀，否則華誼也才會接連做出割捨。

從財報來看，華誼兄弟在元氣大傷後，依然沒有回歸正軌，仍在掙扎當中。如今，北京環球影城主題公園開放，與上海的迪士尼樂園一南一北遙遙對望，未來華誼的實景 娛樂 之路或許會更為艱難。

《你好，李煥英》收入去向成迷，北京文化仍陷虧損漩渦

業績： 上半年營業收入2156萬，較上年同期增長了281.79%，歸屬上市公司股東的凈利潤為-4506萬，虧損比重較上年同期縮小了29.92%。

上半年，北京文化2156萬的營收，是由《沐浴之王》《特警隊》《雲邊有個小賣部》《四十九日祭》《金剛川》等作品貢獻的，其中《沐浴之王》帶來的營收為1445萬。這些作品多於去年上映，而北京文化今年上半年上映的《你好，李煥英》，並未計入業績之內。

《你好，李煥英》上映前，北京文化發布公告稱已經賣出了電影的發行權，委託第三方公司進行保底發行，保底票房收入為15億元，截至2月17日，北京文化來源於該影片票房的收入約為6000萬至6500萬的區間。當時《你好，李煥英》的票房為27.29億，最終影片取得了54億的票房成績，但因保底協議超額部分的分成比例會降低，北京文化的最終收入不可能直接翻倍，但大概率也在8000萬左右。

賣掉發行權後，北京文化不再是《你好，李煥英》的最大受益方，但是若這筆業績計入上半年收入，對經營不佳的北京文化來說，也能稍微提振士氣。可在財報中，北京文化卻給出了「受電影項目收入確認周期影響未計入業績」的說法，對比《你好，李煥英》已經計入華誼兄弟上半年的業績，北京文化的說法顯然存疑，但具體原因為何尚不得知。

接下來，北京文化待上映及仍在籌備中的項目有《東極島》《749局》《來都來了》《讓我留在你身邊》《白蛇前傳之封魔錄》，以及《封神三部曲》和《畫江湖》系列。其中由烏爾善執導的《封神三部曲》採取三部連拍的模式製作，目前影片的外景拍攝基本殺青，其中第一部的特效製作也已完全，只待上映。

今年上半年，北京文化出於分散投資風險、緩解公司流動資金壓力等多重考慮，與西藏慧普華企業管理有限公司簽訂了協議，作價6億元轉讓了《封神》系列三部影片各25%的份額。之前轉讓《你好，李煥英》發行權時，北京文化的出發點更多是對影片的市場表現不看好，但轉讓《封神三部曲》的份額，更多是出於經營壓力。

轉讓三部影片各25%的份額，確實分攤了一部分風險，但《封神三部曲》對北京文化而言，仍是「定生死」的存在。據業內爆料，這三部影片的投資成本高達30億元，也就是說，《封神三部曲》的票房至少需要90億以上才能回本，若票房不能達到90億以上甚至更低，那北京文化就會面臨虧損局面。反之，如果《封神三部曲》能一戰封神，那北京文化或許就能翻身。

8月27日，北京文化發布了《行政處罰及市場禁入事先告知書》的公告，公告顯示，北京證監局確認了北京文化藉助《大宋宮詞》《倩女幽魂》兩部項目虛增業績的事實。利空落地，某種程度上對北京文化來說是一個好消息，不過，至今仍在內斗下風雨飄搖的北京文化能否等到《封神三部曲》「救命」，還是未知。

《送你一朵小紅花》斬獲12億票房，橫店影視進入轉型關鍵期

業績： 上半年營業收入14.75億，較上年同期增長了1239.73%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.01億，較上年同期增長了167.41%。

上半年財報中，橫店影視並未公布院線業務和內容業務的具體營收比例，但財報顯示，報告期內，橫店影視在全國擁有影投公司574 家，實現票房收入10.85億元。由此來看，目前院線業務仍是橫店影視的支柱業務，而影視製作和銷售賣品、發布廣告等業務合計貢獻的營收在4億元左右。

2021年上半年，橫店影視上映的影片並不少，其中作為出品方參與的有《你好，李煥英》《熊出沒·狂野大陸》《我的姐姐》等4部影片，聯合出品的有《緝魂》《武漢日夜》2部影片。此外，上半年計入橫店影視業績的，還有2020年年末上映的《送你一朵小紅花》，這部票房達到11.9億的影片，為橫店影視主投主控。

《送你一朵小紅花》是迄今為止，橫店影視主投主控電影中票房最高的一部作品。2016年，橫店影視開始涉足上游內容製作，但過去幾年參與的80餘部影片中，橫店影視基本都是以參投為主，主投的作品寥寥無幾。《送你一朵小紅花》這部小成本影片的成功，對橫店影視而言意義重大。

去年12 月，橫店影視與橫店控股簽署了相關轉讓協議，收購了橫店控股持有的橫店影視製作和浙江橫店影業有限公司100%的股權，在內容製作端加大發力，向「內容+渠道」全方位發展。這次收購的成果很快體現了出來，《送你一朵小紅花》的第一出品方就為浙江橫店影業，影片的票房也反映在了橫店影視的財報中。

其實，做院線起家的橫店影視，當下和萬達電影的發展方向是類似的，即從發行端向內容端轉型。對此類公司來說，一部主投主控作品的成功是值得肯定的，但能否真正從「院線公司」升級為「電影公司」，還是需要長線耕耘，產出更多爆款來證明自身的內容製作能力。

從上半年五家電影公司的業績來看，2018年開始，資本市場對影視行業的態度發生重大轉變，且影視行業結束高速發展期後，那些沒有在浪潮褪去後爆雷的電影公司，基本都抗住了行業轉型和疫情帶來的壓力，就如光線傳媒、萬達電影、橫店影視等，這些公司今年上半年的業績都有了大幅提振。

不過，對比往年電影公司們的內容儲量來看，今年各家電影公司的存糧都減少了，這背後的原因有很多，如疫情影響下不少內容製作延遲，如不少項目因資本撤離而難以開機。從大環境看，整個電影行業依然未能脫離低谷期，2021年下半年，電影市場或將繼續負重前行。

I. 暑期檔電影票房已突破36億元，誰是暑期檔大贏家

暑期檔電影票房已突破36億元，暑期檔大贏家是阿里影業。今年3月份以來，央視相繼出台了扶持電影院發展的政策。全全國電影院超過8成的員工復工。營業數額也不斷的突破，營業數據一直保留在上升的趨勢當中。這也為暑期檔的開展提供了條件。

在多部影片的加持下，這個暑期檔的預期表現將會是持續高溫當中，積極的業績將為企業的穩健發展提供持續性的支持，盡管宏觀的條件還存在著許多的挑戰和不確定性，但是憑借著多元化的布局，相信未來的互聯網營業將會越走越好。

J. 燈塔之下，老樊的阿里文娛整合術

2017年，當俞永福向逍遙子與井賢棟反復建議，要老樊（樊路遠，花名：木華黎）轉崗文娛擔任阿里影業董事長兼CEO時，誇克君曾表示，真會拉人，這人能引爆消沉的阿里影業。

表面看，老樊跟文娛無關。其實，早在2014年，貓眼崛起，阿里也開始強化影視基礎設施入口服務，當年10月抽了批人成立淘寶電影（今日淘票票前身），負責人就是老樊，且還是馬雲親自點的名。

老樊轉崗日，誇克君說，影業系香港上市公司，股權復雜，以它為抓手，推動文娛深度整合，符合節奏。初期，他會依託影業鍛造一些平台級方案，持續驅動整個文娛的組織與商業模式變革。

那周期，文娛常有爆款，但多是影業、優酷各自獨立的整合營銷案，機動、不穩定，沒有相對標準的服務，整個文娛缺乏協同級平台與可持續的商業模式。運營效率低，內耗嚴重。加上文娛屬集團財報失血最重板塊，士氣亦不足。

作為阿里合夥人的老樊，曾長期負責支付寶，特擅整合、協同，定義戰略，打造平台級方案，引爆市場。支付寶中期發展與余額寶誕生不說了。其實，進文娛前，影業 娛樂 寶跟他也有關系。

兩年過去，今日看，影業、文娛的變化不但印證了當初預判，很多方面甚至已遠超期待。

這里先以一個例子看看。

燈塔之下

前日，上海電影節揭幕，阿里影業舉行了一場「洞察·動力」電影口碑動力研討沙龍，公布了「燈塔」平台全域營銷進展。

「燈塔」本是去年4月誕生的一款基於數據與技術的宣發平台。幕後定義人就是老樊。

在誇克看來，「燈塔」就是老樊初期依託阿里影業主持鍛造的宣發平台，未來將成為整個影視工業新營銷方法論輸出的基礎設施，也是阿里「新商業操作系統」在影視領域的落地。

本地影視工業雖不能說靠天吃飯，但缺乏品質化標准，整個行業良莠不齊，一直缺乏互聯網基礎設施的服務。

截至目前，「燈塔」已現出一種超越宣發概念的生態能量。

阿里大文娛電影業務負責人、阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷前日表示，經過一年多 探索 與沉澱，燈塔已跨越產品概念階段，進入「最佳客戶實踐階段」，成為廣受片方認可的宣發新基礎設施。

「燈塔數據服務已進入2.0周期，它主要解決兩個問題。」她說，一是更動態，尤其即時把控用戶反饋，洞察口碑與圈層，為定檔與調檔提供決策；二是更前置。通過預告監測、人群定位模型及排片監測，可讓內容「看見」觀眾，製作明晰市場，把握增量。

燈塔平台首席數據科學家易宗婷還原了平台引爆宣發的基本邏輯，主要是定人、定調、定檔。比如燈塔將人群、影片類型等要素切分成了九大區域，基於數據與技術，提前鎖定潛在觀影人群的區域分布，然後測試檔期，結合燈塔「檔期日歷」工具，可直觀看到每個周末大片熱度、競品重合度，最後給出差異化定檔建議。

不要覺得他們只是務虛。事實上，一年來，燈塔已經過許多爆款驗證。

《何以為家》版權引進方路畫影視CEO蔡公明說，如果沒有燈塔的參與，這作品很難做到今日成績。

「製作電影可能是一個感覺，但營銷一定是靠數據。」他說，自己在其他行業做過多年營銷，離開數據，營銷不過盲目行事。

當然版權方並非沒有數據。投資階段都有對基本預判，但數據不夠精細。而通過合作，他發現與燈塔的數據對文藝類型片的分析相當細致、精確，遠超過自己對文藝觀眾的判斷。

比如，一開始，他認為核心觀影人群將以女性為主，最後數據卻完全相反，男女分別為73%、27%。比如，他本來預計，年輕人可能不感冒這作品，而實際觀眾卻比普通電影觀眾更年輕，更活躍，25歲以下購票用戶較商業點映受眾高出8%。

燈塔的價值有更多體現。包括海報與片名數據決策等。蔡說，《何以為家》作品相當壓抑，結尾更是悲傷。海外上映時，海報多用灰色與陰暗色調。而燈塔數據顯示，觀眾更願看主人公，覺得孩子演技很好，長得也帥。蔡明白這一定是廣告重點。於是不僅調了色調，採用了孩子大頭像，而且是一個微笑的頭像。看上去與影片基調背離，最後實效很好。

中文片名也是。最初引進中國時，外語名已傳播很久。當時蔡比較糾結，不更名，對中國觀眾沒太大意義。調整則可能會流失一些文藝觀眾。不過根據燈塔數據，他們還是決定調整。事後證明，選擇對了。執行階段，他們在淘票票與其他平台上，為《何以為家》標注載入，兩部分觀眾都沒有流失，甚至增量明顯。

事實上，這只是一年多來阿里影業燈塔參與的諸多爆款之一。《我不是葯神》、《無雙》、《流浪地球》、《綠皮書》都是如此。

李捷透露，燈塔的產品大圖，已規劃到3年以後。 未來，將不斷完善數字化宣發服務，助推更多影片項目。

6月24日，阿里影業將迎來五周年紀念日。今年以來，它已陸續發布多部「錦橙合制計劃」影片，包括《刺殺小說家》、《拆彈專家2》、《第一爐香》、《我在時間盡頭等你》等，導演、監制、演員陣容豪華，目前多部已殺青。

大文娛超級協同平台

繞這么遠，問題來了：為什麼說，一個宣發平台透露著老樊依託阿里影業整合文娛的節奏與用心？

首先，若你有心梳理一下，自去年4月燈塔上線後，談到它，老樊與李捷等人雖然說它是阿里影業在影視營銷環節尤其宣發層面打造的基礎設施服務，尤其「以用戶為中心」實現全流程觸達，但他們每次都是站在文娛乃至阿里生態打通的高度強調。

他們的用心，就是要藉此實現阿里文娛甚至阿里集團多業務核心平台間的相互整合，串聯起用戶不同場景，推動板塊間產生生態共振。他們甚至將這稱為「未來的戰略導向」。

在我們看來，這確實也是阿里影業與文娛集團內部版圖急需的支撐。

你知道，過去幾年，文娛體系，無論影業、優酷還是現場越來，雖然輪番上演過爆款案例，負責人也都強調整合、協同、融入阿里生態體系，實際上，截至2018年，許多營銷都帶有機動特徵，缺乏穩健的平台化產品支撐。

一句話，那個周期，整個文娛沒有一款真正意義上的平台級產品。它反映的根本問題是：文娛缺乏深度整合。所謂深度融合，除了組織體系、統一架構，主要就是數據與用戶打通、技術資源共享，而最後必須在關鍵環節呈現為相對統一的平台入口。當然，後者建立在前者基礎上，但沒有後者，其他都是空話。

燈塔平台呢？讓我們看看它的核心要素。

表面上，燈塔確實是為電影片方宣發公司服務的，它是一種全程可視化數據驅動、規模化資源投放、可量化的一站式宣發營銷平台。本質上，它就是一個數據化、智能化的宣發平台。它背後的基礎部分為：

燈塔背後的用戶，除了來自淘票票、優酷、大麥系外，更有支付寶、手淘兩大入口。這是一個超過10億級別的服務平台。

而且不僅用戶規模大，數據維度也很豐富，甚至已經跟貓眼、愛奇藝們建立了合作。這有利於分析和把握用戶文娛需求和興趣點，實時洞察數據變化，實現效果檢測，便於片方及時調整、優化宣發策略，精準觸達。

除了上述各大入口，文娛還有內部的UC、阿里系分眾傳媒等資源，通過與外部富媒體合作，可以實現內外協同，所能調動、觸達的范圍、網路規模效應，遠勝單一或有限平台成效。

而且，支付寶的存在，可以實現完整的閉環服務，並為未來深度的會員運營與服務奠定基礎。事實上，2017年阿里88VIP升級時，最大的亮點之一，就是文娛會員的融入，以及文娛服務的協同。它產生了許多出奇的效果。

燈塔目前對外宣稱是片方宣發平台。事實上，就專業版品類看，它已覆蓋電影、電視、網路視頻、移動端短視頻。未來一定會進一步覆蓋音樂、 游戲 、文學等流媒體，實現全品類服務。如此，燈塔就有望成為整個文娛行業的一個基於數據的智能化營銷平台。

燈塔平台的數據智能工具日益豐富。一年多來，熱力站、大V寶、爆米花指數、試金石、點映寶、萬店齊發、八爪魚眼花繚亂。

它也不是孤立的線上入口。它從一開始就構建起了線下服務體系，尤其是燈塔學院。如此它的許多服務都可以形成一種類似「新零售」的模式，壯大供給端。事實上，過去幾年，供給端一直是阿里文娛破解的關鍵難題。影視行業規模不大，又很零散，整個行業的參與主體，相比其他行業其實遠不夠豐富。

此外，它的信息流也頗類整個淘系平台了。燈塔已成為影片與觀眾的互動平台。

燈塔不是孤立的平台。它還有去年公布的內容拓展計劃「錦橙合制計劃」、IP平台阿里魚、衍生品服務以及影視金融服務平台 娛樂 寶等。

這些計劃與阿里文娛眾多數娛內容品類、線上線下服務體系結合在一起，再加上阿里集團的生態資源，就構成了橫向品類完整、縱向貫通的全產業鏈平台服務體系。

結合上述三個方面，你能看出，阿里文娛以阿里影業尤其燈塔平台為核心，正在全面貫通產業鏈，形成一種端到端的服務模式，這也是一種典型的S2B2C商業模式。

站在這視角看燈塔，想說，它就是阿里文娛截至目前最高程度的協同平台。

看不到的蹉跎

說到這里，另外一重問題也來了。那就是，為什麼之前沒有類似的平台級產品，僅僅是因為數據與技術層面沒有打通嗎？

說到數據與技術，其實，早在2017年上半年，誇克采訪阿里集團CEO逍遙子時，他就提到，已打通文娛的數據。我想這個層面應該不是最大的障礙。

那是什麼呢？誇克認為，跟大文娛成軍之後的基礎定位深有關聯。

梳理一下阿里文娛版圖誕生以來的戰略定位，你會發現，有一個方面，無論是當初阿里數娛負責人劉春寧、阿里影業前任CEO張強，還有前任大文娛負責人俞永福，始終沒有真正講清楚。那就是阿里影業的內容定位。

我還記得，2015年上海電影節上，劉春寧、張強都強調了互聯網服務的定位，涉及到阿里影業自身的內容，總有些忌諱、忌憚的意思。他們似乎生怕得罪影視公司。那一年，阿里影業某高官因為言論問題，一度引來討伐。

俞永福在文娛集團第一波整合與定位上發揮了關鍵作用。但在細處同樣沒能打好基礎。2017年上海電影節上，他精闢地強調了電影工業3C新基礎設施定位，即Consumer（用戶觸達）、Commerce（商業化）、Content（內容產業化）。但是，在阿里影業自身內容定位層面，他雖然說也會做一部分內容，但姿態有些妥協，沒有表達出非常明確的戰略定位。而2016年到2017年，阿里影業內容策略，一會買買買，一會要主控。最後的結果卻是，越是所謂大片，最後越是慘淡。

這種戰略定位的矛盾，反映在基礎設施服務打造上，就不太可能誕生真正有效的平台方案。因為，你缺乏更有可驗證的內容生產的品質、標准化流程。

阿里影業之前參與的內容雖然也有所謂爆款，但缺乏方案沉澱，缺乏說服力。當你自身沒有多少克驗證的案例時，你的全棧式的智能宣發平台，同樣就缺乏說服力。

而且，上一周期，由於阿里影業資本運作頻繁，一度引發上游產生較多界碑。連續三年的電影節上，我們都能感受到一種對立的火氣。

當然，若全面涉入內容，阿里影業就變成了影視公司，顯然也不是它的目標。

所以，2017年，當俞永福反復向集團建議，要求老樊轉崗阿里影業時，它已面臨明確的戰略定位了。它必須對外說清楚。否則不但影響整個產業鏈合作，它也不可能打造出富有效率與品質的新基礎設施服務。

隨後幾個月，老樊開始發聲，尤其集中在做不做內容上。2018年上海電影節，他直接了當地說：「不做內容是外界誤解，阿里影業一定會加大對優質內容的投入。「

這是阿里文娛版圖成軍之後最為明確的表達了。而它與「新基礎設施」的定位結合，在後來的表述中，就成了阿里影業的「雙輪驅動」。

恰從老樊上任後，阿里影業開始變更過去內容策略，不再撒胡椒面一樣合作，也不再強調所謂主控，但在優質作品選擇、合作范疇上，卻越來越深入。而從《戰狼2》開始，阿里影業參與的諸多作品都成了爆款。

同一周期，2017年醞釀、2018年推出的燈塔平台，與阿里影業內容布局共振，智能宣發成效持續得以驗證與提升。去年9月，今年1月，它連續兩次升級。而此次沙龍，誇克認為，同樣是一次升級的計劃。

誇克認為，如果沒有2017年以來戰略定位的調整、組織架構調整、內外協同甚至文化及價值觀的重塑，想取得上述成效，幾乎不太可能。

這背後，阿里影業、阿里文娛乃至阿里集團都因此做出了調整。老樊轉崗大文娛之後，我們已經看到諸多關鍵事件發生。比如：

同一周期，我們也看到，先是阿里影業，接著整個文娛，老樊持續重塑著內部文化。過往職業經理人、過於側重內容維度的專業人士雜糅的文化，正進一步改造中。據說，老樊主要辦公地已經在優酷單元。

這一系列信號，給我的感受是，這個阿里合夥人正在主導整個文娛正在走向深度融合階段，一是文娛內部版圖，二是文娛與阿里集團整個生態之間。

而面向外部，在我的觀察中，此前，脾氣有些爆、說話不容置辯的老樊，腰身反而變得特軟，幾乎都變成處處政治正確的謙卑角色了。我想，這裡面一定有他為文娛灌注的老阿里平台風格。這種責任，職業經理人不可能擔負起來。

老實說，前日現場，讓我突然想起阿里集團2017年開始落地「新零售」時面臨的考驗。

當初，阿里的 探索 主要靠鬆散的戰略合作或輕度資本合作方式，它試圖打通線上線下一體化服務，成效很差。因為合作方信任度不夠，很難開放、共享底層數據。至於變革商業流程，更不可能。如此，一些案例，甚至包括2017年年初作為新零售啟動的關鍵項目——聯姻百聯旗下聯華，事實上遠未達到成效。後來，阿里通過幾種業態的重金投資、收購、控股，甚至獨立布局盒馬鮮生，加上密集的組織架構調整，才真正打通底層、線下，建立起協同有效的服務模式。

一年半後，阿里集團提出「阿里是一種商業操作系統」，這是「新零售」初步奏效後的方法論輸出動向，也是全新的商業定位。

所以，誇克認為，2018年上海電影節揭幕日，阿里影業渲染「燈塔」平台，就不是偶然，考慮到目前整個行業尤其上市公司的慘狀，許多服務開始走向行業集約化，於它來說，實在是一次難得的滲透機會。

當然，於阿里影業來說，面前的挑戰依然艱巨。因為，這個行業整體規模非常有限，2018年整體票房遠不如本地一家中型互聯網公司的營收規模。即便能左右較高市佔，於它來說，這階段其實也沒有實質性意義。真正的挑戰在於，它能否為未來鍛造一種可持續的商業模式。這決定了，它必須一面保持持續開放，藉助文娛與阿里集團建構基礎設施服務，一面還得持續深度融合，形成不同於目前市場上的服務形態。

這是一個漫長的過程。沒有3到5年，甚至更久，想出現規模效應，還非常困難。

這點，老樊非常清楚。他應該明白面前壓力。這不止是馬雲定義的雙H戰略之一，也是逍遙子全力重構、鍛造的阿里新商業業態。至少目前，影業、文娛與阿里集團之間，遠不是理想的融合模式。一切尚早。不過，正因如此，阿里在文娛領域的布局，也令人報以更多尊重。接下來，老樊的執掌之旅，應該也還會有更多的故事吧。

誇克，最小的粒子，微末的洞察