成功的电影院经营者

A. 为什么边看电影要边吃爆米花

消遣啊！又没有人规定一定要吃…磕瓜子也行啊！

还有一种就是电影里的解释

2013年，万达院线卖爆米花的收入高达3.9亿元。现在人们不总是张嘴闭嘴说互联网思维吗？好像它无所不能似得。可是，谁能用互联网思维卖爆米花卖到这个程度？所以，说回来，不如看一看电影院里的爆米花思维是怎么回事儿。
万达最近发布了一则消息，让很多人大吃一惊：2013年，万达院线卖爆米花的收入高达3.9亿元。对比起来，王家卫费那么大劲，拍出来《一代宗师》，也才卖了不到2.9亿的票房。

现在人们不总是张嘴闭嘴说互联网思维吗？好像它无所不能似得。可是，谁能用互联网思维卖爆米花卖到这个程度？所以，说回来，不如看一看电影院里的爆米花思维是怎么回事儿。
电影《和莎莫的500天》剧照

这种原产自南美的零食被带到美国后，迅速就流行起来，尤其是赶上蒸汽机的发明，使得大批量生产成为可能。在19世纪末期，你去马戏场啊、集市上啊，都能看到人们捏着胀鼓鼓的爆米花扔嘴里嚼——一个地方除外：电影院。

当时的电影院可是彻彻底底排斥这种闻起来香喷喷、嚼起来嘎嘣脆的零食的。安德鲁·斯密斯在《爆米花的历史》一书中解释道：当时电影院的经营者还是极力想走高端路线——说起来就是现在许多人常说的，要影响有影响力的人。大庭广众之下嘎吱嘎吱嚼东西，地上还洒满不慎掉下的爆米花，这场景又成和体统。

但总有头脑灵敏的小贩敏锐地发现商机。虽然已经无可查证，但肯定有人先在电影院门口支起了摊位，开卖爆米花。生意还不错，进出电影院的男男女女们，常常会买上一包，带进去边看边吃。这显然是电影院方不愿看到的，他们在门口竖起告示，警告人们不得在观影过程中吃爆米花。 可是，历史之潮流，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。人们依然会偷偷摸摸的带进去，完全不加理会。

之后，大萧条到来了。很多企业陆续倒闭，电影院也不例外。但是，有个叫茱莉亚·布雷登的寡妇却境况相反。她在早前，成功说服了电影院管理者，进到影院里去卖爆米花。1931年那一年，她设在四家电影院里的爆米花摊位就给她带来了1.44万美元以上的利润。现在看起来，这个数字并不太大，但要知道，当时一桶石油的价格才6到15美分。

很多电影院倒掉了，那些决定转型做出改变的除外。一位名叫R·J·麦坎纳的连锁影院的老板，发现他们门口那位卖爆米花的老人家竟然能通过这不起眼的零食置办了一处房产、一个农场和一个商店。他决定在电影院大厅里也装上一台这个装置。恭喜他吧，不但熬过了大萧条，而且开始盈利。

这时候，谁还会在乎咀嚼的声音和地板上的垃圾？电影界开始流传一种戏谑的说法：找一个爆米花摊位，围着它盖一座电影院吧。

那些眼下风光不在的人人网、博客中国等大佬们，都深切更感受到技术革命带给商业的变化。电影院里的爆米花也是——很快，家用爆米花机就出现了，很快，微波炉又出现了。人们自己制作爆米花，带着去影院不行吗？

但是影院爆米花还是活了下来，而且还活的很好。你知道吗，电影院里的爆米花，甚至比外面卖的贵很多，更不用提比自制的爆米花更贵了。《电影院里爆米花为什么卖得贵》一书的作者估计，单纯考虑原料成本，电影院爆米花的利润能达到90%以上。但是为什么人们还会买？除了自制的时间成本之外，他还给出一个理由：电影院里提供了不同于自制爆米花的产品：“电影院故意强调爆米花的气味和声响，使爆米花‘听得见和闻得见’。通过使用黄玉米（比白玉米爆出的玉米花更大）……爆米花好像加了奶油。”

爆米花能够在电影院里活下来，还有另一个重要的原因——文化。存在得久了，它就成了一种传统、一种文化了。而文化是有生命力的，即便落伍，也不会那么快死掉。作家刘心武到游历美国时，被一个朋友带着去一家富丽堂皇的电影院看电影，一进去，就闻到了浓烈的爆米花味道。他那朋友毫不犹豫买了直径是十多厘米的一大桶，告诉他，看电影要边看便吃，“这是典型的美国文化”。

后来，美国文化传遍了全球，包括电影文化在内的软实力，为许多后发国家所学习、接受。这则是另外一个故事了。

还有一种说

现在似乎成了理所当然，看电影怎么能手上没东西呢？
而最好的解决就是用爆米花，边吃边欣赏剧中情节，
似乎别有一番滋味，而有人干脆把这当成传统一样。

看电影吃爆米花喝可乐是属于电影文化的一部分的.

如果有爆米花这种食品相伴,能够更好的享受肥皂剧带来的乐趣.是多么的享受啊!

以上综合转载

B. 开电影院怎么盈利

票房收入和卖品收入是影院的主要资金来源。

卖品的收入也是电影院收入的重要组成。如今随着电影票价的不断下调，其实电影票房的收入金额虽然大，但是毛利率并不是很高，特别各种团体票，包场，团购以及学生票等等，占据票房收入的大部分，直接到电影院买票的人越来越少。因此，各大影院对于卖品生意都非常的重视。

除了食品和饮料的销售，如今电影周边产品的开发，也在逐渐的成熟。像很多在日本流行的动画片往往都有剧场版，在电影院可以再圈钱一次，不仅收获了票房，对于卖品的销售也是有很大帮助的。各种手办以及玩具的销售，这些都是电影院收入的一部分。

开电影院需要具备的条件：

1.自身条件：影院加盟需要拥有自己的场地，场地适宜在交通便利，人流量大的地方，这样才是有利于人们去观影。

2.虽然说加盟是免费的，但是装修设计，影院设备等都需要钱才是能完成，所以需要拥有一笔钱，方能顺利开影院。

3.法规条件：虽然说是加盟，但是也需要到当地的工商部门注册，做相关资料进行备案。

C. 电影院的经营管理

电影院的经营管理

影院作为市场经济的一份子，要想获得长足、长久的生存及壮大，提高管理水平，打造现代化企业，是其并经之路。那么怎么才能做好电影院的经营管理呢?

1 注重观影品质

1.1 提高影院安全度

一是从组织上，建立以一把手为责任人，分管领导为直接责任人的安全生产责任小组，安全责任与职责、职位挂钩;二是从制度上，建立《影院安全生产管理办法》和《影院安全生产应急方案》，既有常备不懈的日常管理机制，也有应对突发状况的临时方案;三是从硬件配备上，达到现有公共娱乐场所防火耐火等级(公共场所建筑构筑物耐火等级一般控制在一级、二级标准上)。保证足够数量的安全出口，保证安全通道的畅通无阻，保证消防设施的适用，保证影院装修材料达标合格;四是从安全培训上，提高影院领导及从业人员的安全意识，定期普及和强化安全知识，将安全演习列入影院工作计划。

1.2 提高顾客满意度

一是保持影院清洁。健全卫生管理制度，包括保洁、消毒细则及标准，保洁岗位责任制，保洁员及爱卫会检查考核奖惩制度。保证影院时时处处无积尘、无纸屑，无卫生死角;每场次放映间隔时间应在半小时以上，供顾客使用的3D眼睛每场使用后都须消毒;二是保证场务工作。场务工作内容包括：组织观众进场、疏散观众出场、保障观众观影过程安全、确保放映厅光线等达到观众的舒适要求、保证影片放映的流畅。场务工作是确保顾客满意度的中心环节，也是提高影院放映水平的中心工作;三是影院附属产业的开发。电影附属产业即包括常规的观影卖品：爆米花、饮品、零食、甜品等，也包括与电影内容相关的后产品，这些后产品的售卖在影院的经营中也起着重要的作用。影院需建立起与电影后产品管理方案，包括与供应商的供销协议、产品的销售与维护、产品存量的盘点和贮存等;四是影院硬件设施和放映设备。建立多个放映厅，能做到随到随看、上映影片丰富、可选择性强。备有休息厅或休闲厅，减少顾客因等待入场产生的负面情绪，还可创造营业额。放映厅装修符合人体学设计，高度、座椅距离适宜，不影响观众观影。配备先进的放映设备及音响，使观众能够畅想视听盛宴。

2 注重科学经营

2.1 拓展影片销售渠道

影片的票房既来源于质量和口碑，也与影院的宣传造势息息相关。常规的影片宣传通常采用影片海报的模式，除了海报，影院还可以制作月度、年度观影手册，预告当季影讯和优惠、会员活动内容，节日、假日安排人员发放宣传册。除了宣传册，影院还可以根据各大节日制定主体活动，吸引顾客。传统的影院售票采用进门购票，而事实上，电影作为一种特殊的商品，其营销渠道是多种多样的。除了实体销售，电影票、电影衍生品的销售还可以选择网售、团购、与银行等媒介的合作售票等诸多新鲜有效的销售渠道。除了电影票的销售，电影亦可以放在网上叫卖。实际上，国内几大院线已经开始了这种尝试并取得了良好的效果。2013年9月，华谊兄弟传媒股份有限公司宣布，将以“华谊兄弟”品牌正式进驻淘宝电影专区。届时，淘宝会对站内外各种资源、渠道进行集中整合，通过衍生品授权、批量生产等方式，进行电影票和周边产品的线上售卖。与此同时，华谊兄弟还将利用淘宝平台，对出品影片进行O2O模式的电影线上营销。华谊兄弟的这种销售策略无疑契合了观影人群的年龄段。对于各大院线来说，开拓思维，拓展影片的销售渠道才能增长营业额。影院经营者要做好影片宣传、会员管理、团体销售、影片排片、多种票价的组合、电影广告等等各方面的营销工作。

2.2 强化影院日常管理

从顾客的观影流程来说，首先接触到的是影院的前台/售票等接待人员，接待人员的素质和亲和力决定了顾客的第一印象。现代影院服务的关键特点是便捷，服务人员应引导顾客在最短时间内购票、入场。其次是场务―― 放映人员，无论是单声道还是立体声，不管是胶片放映还是数字化放映，不论是小银幕还是大银幕，或者IMAX、3D，都要做到最真实地还原电影声光效果，使观众体会光影带来的魅力。同时，影院的日常管理还包括值班人员的安排等。

3 注重影院文化建设

3.1 完善影院组织结构

在组织结构上，笔者认为，影院因为其岗位的多样化和管理的模式化，适宜采用扁平化的组织模式。这种组织的特点是管理层级少、管理幅度大。应用到影院的管理中，即是减少影院的'管理级别设置，压缩前台、放映、场务等职能部门、裁减冗员，使决策层和执行层的距离尽可能缩短。在组织建设上，笔者认为，在现有基础上，还应建立现代影院所必备的应急管理部门，以应对安全、消防、投诉等突发事件，树立影院的新形象，提高影院管理的水平。

3.2 建立影院目标管理考核

每年年初，由影院领导层与各部门签订目标责任书，分解影院的营业额、成本和利润，完成则奖励，亏损则自罚。在经营目标的制定上需注意以下几点：一是各部门经营目标的制定需建立在现实基础上，分岗位、分层次;二是在确保经营业绩的同时，也要保证服务质量、加强团队建设;三是激励措施的制定要符合影院财务管理的实际。在经营目标的考核上，有如下几点工作要做：一是建立考核领导小组，小组成员应包括影院的决策层、管理层和执行层;二是建立考核制度，确定加分项和减分项以及相应分值，确定评先树优的比例和标准，明确考核程序和奖励、处罚标准;三是做好考核后先进与后进的沟通和谈话。先进者戒骄戒躁，后进者再接再厉，避免因考核造成职工的负面情绪。

3.3 健全影院人才培养机制

人是一个组织的灵魂，在规范管理制度、科学经营管理的同时，影院的人才培养，影院文化建设同样应投入大力量、大精力。深入开展职工的职业技能与知识、职业道德与纪律的教育和学习，提高职工素质，充分调动每一位职工的工作积极性，同时影院应建立人才储备库，畅通晋升、提拔通道。将有用的人放在适当的岗位上，使真正的人才脱颖而出，是提高影院核心竞争力的根本所在。

D. 电影院开办需要什么条件

电影院开办需要的条件：

第一：资金方面

建设一家高品质的影院，前期投资动辄数百万甚至上千万元，通常需要几年的时间才能收回投资成本进而盈利，这样的投资风险非常大。

开办一个电影院的关键是你前期影院的定档，原则上来说开办一个多厅电影院的简单测算为每个座位一万元。

一般来说，一个100座位的影厅，大概投资额约90万(场地+设备+装修);一座8厅电影院投资成本约700万!

开一家电影院要准备的资金有三部分：

1，准备租金，因为电影院要看在比较繁华的地段最好，这种地段的租金不便宜。

2，注册公司的费用，注册电影院为主题的公司费用也比平常的公司要贵点。

3，购买设备和装修的资金，其实也就是设备和装修费用。作为影院建设中"重头戏"的影院设备需要花费多少钱呢?主要包含四部分：银幕、环音设备、放映机、服务器。

后三者有的需要配件等关联设备，花费更高。一般来说一个6-10米的普通影厅，放映系统大约在35万元左右，音响设备在10-12万元，银幕在2万元左右，成本大约在50万元左右。

超过此幕宽的普通厅设备价格会更高，具体的要依据影厅情况来定。如果要做巨幕，价格会在几百万左右。

第二：选择一个好的地址

1，这个地址不一定是城市最黄金地段，但是必须要交通方便。

2，不一定要很高的任其，但是不能太低，而且旁边的消费群体的消费能力不能太低。

3，一般不要选择旧楼，防止哪天被拆掉。

第三：工商局注册事情

工商局注册事情，主要是注册的类目和包含内容。如果以后想多做其他项目可以把内容扩大。

第四：风水宝地

信则灵，不信则无。可以叫风水师傅帮看下要选择的地方是否可以有一番作为，最重要的是看看日后的安全问题。

第五：选择一套设备

人靠衣装马靠鞍。开电影院没设备就没任何意义了，而且这套设备一定要选择好的。可以根据当地的情况来选择电影产品系列：2D、3D、4D、5D、6D、7D等

。这个事情找电影院建设公司，专业人士解答问题。可以根据城市市场情况来给你做最专业的分析。

第六：找专业人士指导

选择了设备和装修好了，那么就是要开始运营了。但是运营之前必须要找专业人士来指导，这点是必须要做的。电影院不像其他产品，必须一开始就上轨道才能让你省心。

第七：正式营业

一切就绪，就可以正式开始营业了。

拓展资料：

在中国内地，如果是境内资金来建设影院，需要完成两个大方向的审批：一是由工商部门主导的商业注册，二是由电影主管部门主导的许可证发放。另外，影院设计施工也是重要环节。由于电影主管部门的审批范围较广，其中部分内容涉及对场地、硬件的审核，因此审批后半程和设计施工是会同时进行的。

中国电影管理机构不允许经营个人影院，任何一家商业影院都必须依附于某条院线。院线与加盟影院的合作，普遍都是一次签一年的合同。合同期订得短，对双方都有好处。对院线而言，可以根据市场行情，每年商谈不同的加盟费用；对影院来说，可以灵活地与不同的院线合作。院线与加盟影院的合作，一般采取营业额（仅指总票房）提成的模式。