网上低价电影票什么原理

『壹』 电影票为什么只要9块9——价格战

在线选座价格战根源是什么？

当haru还在上大学的时候，动辄80、120的票价让人荷包紧缩，看电影是个多么奢侈的事情。但是现在呢，随便打开哪家选座app，满眼都是9.9元、14.9元送爆米花。是什么因素导致选座app的价格战如此激烈呢？

B端来看，

1、从影城利益角度来看，平日上座率不到10%，即使是周末热片上座率也基本在40%以内，有大量的闲置座位无法产生经济效益。而电影票成本结构上，固定成本高、变动成本低，影厅多一个观影者对影院来说基本没有增加额外变动成本，这导致影城会尽可能的追求高上座率。此外，影片座位不是实物产品，无法保存到第二天再出手，会促使影城促销出售。因此存在影城给选座app按最低限价结算价，甚至影城自己贴钱做活动的情况。这给选座app价格战降低了成本、创造了环境。

2、从各家选座app角度来看，竞争者争夺市场份额暂未考虑盈利能力，无法形成有效的行业价格标准以保证整体行业利润空间。竞争者的市占目标导向，而残酷的现实是大力度补贴即便换来了一时的市占上涨，补贴一停止市占就会回落，所以价格战一旦开始只能一轮接着一轮地砸钱，等着哪家资金链断裂偃旗息鼓或者合并来终止这场战局。这是如此长期持续的价格战在B端的原因。

C端来看，

1、从产品差异性角度来看，不管用户在哪家app买票最终观影服务提供方都是第三方影城，观影体验无差异性，而app的购票过程用户体验也基本没有区别，这导致app的用户黏性特别弱，因此用户很大程度上根据价格选择是否购买，基本不存在品牌忠诚。用户价敏，这是价格战在C端的原因。

2、从用户信息收集角度来看，手机app的广泛运用，导致用户非常容易就能查到各家app的同部影片的价格，甚至还有专门比较电影票价的app了。一旦存在价格劣势，那么用户就会马上知道自己买贵了而跑到其他比他便宜的竞品那里去。对于基于微信、淘宝起家的选座电商而言，它有强大的用户基础和用户通知渠道，在用低价吸引用户上非常有优势。

选座票务无法靠价格战走向胜利

上一节解释了，为什么选座票务行业价格战一轮接着一轮（参与者的市占目标导向、满足影城剩余运营利益、无产品壁垒和用户黏性）。

常规来说，战争总能定出胜负，如下图所示：

当年滴滴快的打车软件补贴之战，最终也是靠合并终战。合并后的巨头滴滴靠着垄断优势终于无需再如此疯狂烧钱。但相比打车行业b端车队渠道的建立壁垒难度，选座票务行业由于相对集中规范的院线制度建立B端合作渠道难度相对较低。

因此，haru觉得选座票务行业的特殊性，价格战无法定夺胜负。

1、仅作为购票平台、实质服务由影院提供，就不用提用户黏性，C端壁垒无法建立。

2、出于平衡多家app从中获利的目的，强势地位的院线也不会眼瞅着一家独大，B端壁垒无法建立。

诗和远方、苟且的眼前

理想的来说，为提高整体行业智商，避免每位行业参与者的潜在利润因其他参与者降价而陷入无休止的价格战中，各位行业参与者应该参考以下执行：

1、保持获利心态：不应只是思考自己的利润，还应思考整个行业的总体利润和可持续性。不过现实是市场份额是拉投资的鱼饵，而盈利目标导向经常只发生在公司准备上市前期。

2、避免主动发起价格战：每次价格措施都应深思熟虑，并合理判断竞对对介个措施的感知和举措，阻止所有可能引起价格战或激化现有价格战的行为。

3、建立你的核心竞争力，如差异化产品、优化成本结构、行业领导力。

haru碎碎念：

各家选座app是你亏5000万、我亏1亿的烧着，更多时候真是刀架在脖子上不得不动，不跟着烧钱市占就跌。尤其初期市占第一但没有建立起防守壁垒的，一旦出现价格劣势用户流失和市占下滑的速度更是泪奔，补贴的成本也因为盘子大而池子更大，补贴保持价格无劣势真是无奈啊无奈。

在此之外，也看到猫眼电影在做一些新的尝试。在C端通过退改签服务、影讯、社区等提升产品差异性，B端上预算下放，期望一线BD能更高效的使用预算并从商务角度换取B端供给优势。另外寻求影业端上游的发展，也算是一种寻找突围吧。

『贰』 为什么网上买的电影票便宜很多

因为商家实行了价格歧视。比如一个东西成本10块钱，有的人愿意用40块买，有的人只愿意花15块，企业在生产能力完全能满足市场需求的前提下，就想向前者收40，向后者收15，这样利润是最大的，这样的定价策略就是价格歧视。但是怎么能够实行差异化定价呢？靠什么保证愿意出40块的顾客不去买15的票呢？商家一般会通过设置一些障碍区分消费者，进行市场分割。
比如排队、团购，愿意出高价的顾客自身的时间价值可能更大，不愿意为便宜一点去花时间和精力，相反愿意花时间排队和搜索团购的顾客对相同的商品的愿意出的价钱更少，如果制定高价，这些顾客就流失了。这样商家就成功地对顾客进行了区分，实现了价格歧视。相似的例子还有廉租房不设独立卫浴、一些软件开发商将专业版设置几个功能障碍做成经济版等。

『叁』 网上美团买电影票5元是不是太便宜是假的吗

这并不是假的。团购电影票，是会存在这种低价位的电影票出现的。
其实这就是所谓的一种销售方式：价格歧视。
商店会根据消费人群给出差别价位。比如对待会上网寻找各种团购方式的这样的顾客，商家一般会将价位降低。而对那种直接去电影院买票，懒得逛网站的人群，商家就会用较高的价位出售电影票，也就是平时在电影院直接购票时的价位。
暑期，很多团购点的学生票价位都很便宜，5元钱的我就买过，不是假的，可以在电影院观看。（但是5元电影票这么低的情况还是比较少出现的，尤其是电影刚开始上映的前几天，基本不会有。）
采纳一下呗，亲～

『肆』 为什么淘宝电影票那么便宜

这个 。。我觉得应该是这样，我上次去看阿凡达的时候有个人用他的电影票低价卖给我4张票

得知他的电影票卡是公司发的福利，可是他又不想看电影，就通过这样的方式兑换成钱。。。。

于是我想肯定也有人用网上销售的方法销售

他们拿到票的渠道太多了也许是内部成员，也许是公司福利，也许是发福利的人贪污的。。。。种种太多了

管他那么多呢，能看不就行了吗。呵呵

『伍』 为什么网上购票都很便宜了，而电影院前台还是卖那么贵

网上购票基本使用购票平台、app及关注影城公众号等多种方式。如支付宝上的淘票票，方便购买，取票快捷。而下载影院指定的app及关注相应公号,则具有更多的优惠与资讯。最吸引人的就是它的价格。确实比到现场购买要优惠很多。

第三：影城运营都有维护费用。如放映机器的损耗、订座软件维护，线路搭建与检测运行等因素。

以上这些因素，影城都会综合考虑。在给用户提供良好体验的同时，也要保持一定比例的盈利，所以在价格制定方面就会根据是否节假日、黄金时间、包间等调整为不同的价格。所以整体来说前台卖的票一定会比网上订购的贵。

『陆』 为什么网上买的电影票比现场买便宜很多

为什么网络购票会比现场购票便宜那么多？

一、边际成本

简单说，一场电影，影厅内坐100个观众时，和99个观众相比，影院付出的成本（水电场地人工）几乎是一样的，多出来那一个观众分摊的成本叫边际成本。和实物商品消费不同，电影院、公园、火车、飞机这类提供服务性消费的行业，边际成本都是接近为零的。

也就说，针对一个个体消费者，不管以什么价格售票，影院都是收益大于支出的。虽然有国家的电影基金和税，还有片方的分成，但这几项成本都是按票价的比例计算的。在不考虑最低票价的情况下，电影票就算定在1元钱，对于影院，也是收益（短期内）。

当然，影院还是希望多挣钱的，如何争取利益最大化呢？那就需要引入下一个概念：价格歧视。

二、价格歧视（区别定价）

简单地说，因为边际成本为0，那么如果以每个消费者当时能承担的最高价格把票卖给他，那么影院就能获得最大收益。

张三对电影票能承受的最高价格为100。影院如果能确知，那就应该以100的价格销售给张三。
李四对电影票能承受的最高价格为25。影院如果能确知，那就应该以25的价格销售给李四。
……
把每一张票都以合适的最高价格销售出去，影院就会获得最大收益。

这样看似不公平，但是在实际生活中，是很常见的。比如民航，订票越早，折扣越高。公交车、公园会推出月票，游泳馆的定价更是五花八门，最贵的同样是现场购票，还有各种年卡、月卡、计次卡，打折卡，单双日卡提供不同程度的折扣等等。中国铁路也期望这样，但是被政府和民众联手禁止和抵制。所以现在铁路只有在学生票上有价格歧视。

再说影院：现在的电影观众，按选片方式大致可以分两种。

第一类，很早就在豆瓣时光或者影院官网上了解到自己感兴趣的片子的公映日期，甚至是具体的影院排片的核心影迷。这类人是网络购票的主力。通过网络，他们对信息掌握充分，可以对不同影院货比三家，对时间，影片制式，价格相对敏感。如果影院对他们不进行一些折扣和优惠，他们很容易被其他影院吸引走。反之，节假日、特别是情人节、圣诞节的时候，第二类观众的比例会激增，这时，影院就会取消所有的优惠了。

第二类，在商场吃喝购物之后，顺便看个电影的非核心观众。这类人往往到了影院才知道有什么片子可看，选片的标准基本是售票员推荐和看现场海报。影院吸引他们靠的是位置、装潢和知名度。他们是现场购票的主力，已经到了影院，几乎不可能再转去其他影院。这类观众，往往不知道或者不屑于网上订票，票价只要不是离谱，就可以接受。

这就是万达影院官网购票低于现场购票价格的原因。

PS：在经济学中，歧视的意思不是鄙视，而是区别对待。
PPS：本人不赞同yol叔的一个理由是，网购票的主要群体，也就是我上面说的第一类观众，有两个特点，一是对价格比较敏感，那么对影院高价零食的接受度不高。二是由于网上订票，能更合理地安排自己的时间，可以提前准备零食。我就算一个，我曾往万代影厅夹带过薯片、汉堡、三明治、披萨饼、紫菜包饭等等，在其他超市购买的瓶装饮料也是每次都带的。万达影院也从没仔细查过。

低价票、网购票、团购票对影院的零食销售肯定是有促进作用的，但是有没有Yol叔说的那么可观。个人觉得，以中国当下的经济水平，未必吧。或者说，今后还有更大的提升空间。

但说到底，就算有一天中国的影院赢利点全在零食上，而不在影片上了，那么也可以归咎到“边际成本”和“价格歧视”这两个原理上。

『柒』 为什么网上买的电影票比现场买便宜很多

我认为，你可以想象，网上订票的人是非常挑剔的，而更换电影院的成本非常小。

电影院的价格很高电影院的座位不好，分叉和变化;在时间上，他们也很灵活，他们通常会在下午点餐，如果不行的话，明天甚至第二天就可以改变。由于低转换成本和很大的选择和对价格的敏感性(弹性)高，愿意付出最高的降价，电影这部分为了吸引顾客，一定要给价格便宜。在电影院买票的人怎么样?带一个家庭去看，带一个女朋友去看，和朋友去看。他们中的大多数人今天决定去看电影，而且大多数人都不会轻易地去看电影。

计算机软件可以通过使用家庭和企业版来让客户区分自己。第三个也是非常重要的一点是很难转让。例如，一瓶可乐，即使商家知道每个人都愿意消费和区分，价格歧视也无法实现。因为很可能要收10元，B 5,B可以立即以7元卖给A。因为交易很容易，所以不存在价格歧视。机票、酒店等容易受到价格歧视的行业主要是由于身份认同和交易转移的相对难度。医疗行业也有很多的价格歧视，主要是因为你不能把这种待遇转移给别人。最后，价格歧视是个坏名字，但它是一个中性的词。卖方将把剩余的消费放在卖方的剩余，同时减少死区和更有效率。这是一个经济工具

『捌』 为什么网上买电影票比影院便宜一半商家不亏吗

不亏。网上卖票的平台会补给电影院一部分钱，而且网上能买票，看电影的人也会增多，无形中增加了观影人数。

『玖』 闲鱼代买电影票的原理

闲鱼拿到低价电影票渠道方法主要有一下几个：
1、电商平台商家谈判
这个我们就比较熟悉了，比你可以搜索地面＋影院名，就能看到很多的电影票源，找到这类电商平台后，可以同商家谈判，长期合作能够让利多少，然后你可以根据实际售价在闲鱼平台上面出售！你有疑虑，淘宝有便宜的，为啥我要去闲鱼买呢？这个就是一个信息差和思维惯性！
2、影院的代理
这种情况一般都是票量充足，但是仅限某地区某影院。
3、各类售卖电影票的APP、微信小程序
这个很常见，一般的套路就是你充值多少钱，然后给你多少张券，然后你买票的时候能够便宜。
4、代理线报群
这个就比较专业的玩家了，当然他们能搞到更便宜的电影票，我们在闲鱼上面能够捡漏的概率也就更高了！

『拾』 为什么电影院买票要七八十，网上购票却只要二三十元

你低价买的票，自然有人买单。买单的人就是你购票的平台，打比方说，一张电影票现场的售价是70元，你在网上30就买了，这其中的40元就是平台商家补上的。总归一点还是为了利益，用户既然知道网上订票便宜，那绝大部分都去网上定了，那肯定要下载他们的APP成为他们的用户，等你经常使用他们的app产品时间久了，他们可以通过大数据分析出每个用户的消费习惯和消费的标准等等，这些数据对这些中间商接下来搞营销那简直是太有用了，所以羊毛出在羊身上，这是千古不变的道理。