电影院节流

『壹』 电影院的IMAX和巨幕厅有什么区别

一、区别之研发者不一样：

1、平时所说的IMAX银幕是由加拿大IMAX集团研发的，标准银幕尺寸为22米宽、16米高，但完全可以在更大的银幕上播放，而且迄今为止不断有更大的IMAX银幕出现，如图例一所示。

图例一：

二、区别之画质：

1、相较于IMAX中国巨幕DMAX成本低亮度高，中国巨幕DMAX采用高亮度双机放映，银幕亮度高于IMAX亮度近20%，即使放映3D影片画面整体基调偏暗或夜景时，也有良好表现。但DMAX双机放映设备还是2K机，虽然陆续会升级为4K机，但真正的IMAX电影分辨率在6K以上，画质区别显而易见。

2、IMAX通过数字原底翻版转制技术，把普通的35mm底片通过独家技术扫描，冲印到70mm底片上，通过升级处理的画面精细度绝对是高品质的。DMAX双机放映设备还是2K机，虽然陆续会升级为4K机，但真正的IMAX电影分辨率在6K以上，画质区别显而易见。

三、区别之票价差别：

1、IMAX银幕是不允许放普通影片的，所以其放映票价普遍较高，IMAX 3D票价高达150元到180元。

2、DMAX银幕则可以通过放普通影片“吸金”，“中国巨幕3D”不以收取高额的技术专利费来谋取利益，从而保证了院线、影院及观众的利益。因成本关系，DMAX票价也比IMAX实惠。比如普通3D电影票价70元到80元，DMAX 3D票价在90元到100元不等。

(1)电影院节流扩展阅读：

DMAX银幕产生的原因：

一、补足IMAX电影不够多的空缺

1、IMAX主打的卖点之一，是用70mm高速胶片放映，使它与传统35mm电影相比，即使在巨大的银幕上依然能保持画质更精细。

2、基于70mm胶片拍摄成本过高、片源太少，IMAX放映系统开发出DMR转制技术，可以把普通的35mm底片通过独家技术扫描、冲印到70mm底片上，《唐山大地震》和《建党伟业》都曾尝试过这种做法。

3、《阿凡达》带领的3D潮流在中国正热，但每年能进入中国市场的IMAX电影最多不过10部，银幕够大，又不存在片源障碍的DMAX补的正是这个空。

二、成本之争：IMAX投入高回报慢 DMAX票价更优惠

1、“山寨”一词，暗含省钱之道。除了能更好地利用起那些没法在IMAX厅播放的3D大片，开源节流其实才是推动DMAX开发的重要动力。

2、“DMAX的放映机一部大约100多万，成本是IMAX的1/10。放映技术有普遍应用性，只要是数字拷贝就能在DMAX厅放。”刘晖说道。成本降低，对观众来说，意味着票价更便宜。

三、小结

1、在DMAX的官方宣传材料里有一句话，“这项技术的创立填补了我国巨幕放映的空白，也再次印证了我国电影技术与时俱进、勇于创新的精神”，有人讪笑这是对“山寨”精神的拔高，DMAX的出现更多缘于商业上的博弈，它的精良表现体现的是国产团队的组合调试能力，而非原创技术。

2、不过，值得观众纠结的，只是声光电效果能否值回票价，多了一种选择是好事，我们更关心DMAX推广之路能否一直保持硬件的高端品质。

参考资料1：网络-dmax

参考资料2：网络-IMAX

『贰』 中秋档电影票房创新低

反复爆发之后，影视公司降本增效，开源节流才是关键。

图/IC

“影视行业依然没有度过严冬。”有业内人士直言。

2023年中秋档收官，票房成绩约3.78亿元，创近5年新低，仅《哥，你好》一部票房过亿。今年上半年，全国电影总票房约172亿元，同比下降38%。

这种成绩也在意料之中。反复爆发后，部分影院只能停工，影视公司业绩受到冲击。Wind显示，2023年上半年，中信证券影视行业20家公司中仅有9家盈利，11家亏损。

其中，万达院线(002739。SZ)以亏损5.81亿元领涨，文投控股(600715。SH)亏损2.12亿元，金逸影视；电视(002905。SZ)亏损1.96亿元和华谊兄弟(300027。SZ)亏损1.92亿元。此外还有横店影视(603103。SH)、上海电影(601595。SH)、幸福蓝海(300528。SZ)、白娜前程(300291。SZ)等。净利润由盈转亏或同比下降超过100%的公司。

一些企业可以在疫情中获利。捷成(300182。深圳)、华策影视；电视(300133。SZ)、博纳影业(001330。SZ)和光线传媒(300251。SZ)均实现净利润过亿元，分别为4.04亿元、2.4亿元、2.36亿元、2亿元。博纳影业(001330。SZ)，刚刚上市，以净利润同比增长783%位居行业第一。其次是慈文传媒(002343。SZ)，同比增长208%，欢瑞世纪(000892。SZ)，同比增长161%。

事实上，截至9月15日，上述20家公司中，今年以来股价上涨的只有5家，其余全部下跌，跌幅超过20%的有9家。目前市值排名前四的龙头公司分别是光线传媒、万达院线、中影、博纳影业。

面对寒冬，所有公司都在寻找突破路径。有些影视公司手里的产品项太多。如何加快库存变现和资金回笼成为当务之急，否则这些库存将面临跌价的风险。

2023年只剩下不到4个月了，未来还会有几部大片。它们能在多大程度上提振电影市场仍充满不确定性。

“寒冬”仍未结束。

大多数影视公司将亏损归咎于疫情，如——工作室关闭或推迟放映，影片频繁撤场和变更，票房收入减少。在营收下滑的同时，仍然要承担庞大的固定成本和包括租金、折旧、人工成本在内的刚性支出。

国内一半以上的影院无法开门迎客，“影院一哥”万达院线的日子也不好过。财报显示，上半年最多时，公司国内约有410家影院同时倒闭，占公司国内影院数量的51%。平均单店倒闭42天左右，影院较多的一二线城市受影响更为严重改闹，导致票房收入同比下降31.3%。

受此影响，万达院线上半年实现营业收入49.38亿元，同比下降30%；净利润为5.81亿元，去年同期为盈利6.39亿元。占收入大头的观影业务的毛利率降至负7.51%。公司市值从1000亿元的高点跌到了今天的245亿元左右。

在业绩压力下，万达院线开始放缓重资产影院的发展，推动轻资产影院转型，包括万达广场部分核缓罩新建影院也开始采用轻资产合作的模式，降低投资成本。同时，进一步关闭或转移低效影院。今年上半年，万达院线新开13家直营影院和15家轻资产影院，关停4家经营效益差的影院。

当年的第一影视公司华谊兄弟现在还在忙着还债。在sec结束时

华谊兄弟主营影视娱乐板块同比下降58.64%。公司制作或参与的电影比例在降低，上半年仅上映三部。真正的娱乐圈更是惨淡。上半年营收仅为47.17万元，同比下滑99.11%。

“靠影视IP拉动文旅基本很难。哪雀可能是网络名人打卡点，大家的热情很快就会消退。”前述知情人士表示。

疫情之下，横店影视也未能幸免。上半年实现营业收入8.33亿元，同比下降43.56%；归属于上市公司股东的净利润为-6824万元，同比亏损。

横店影业出品的电影《独行月球》 《人生大事》分别以近30亿元和17亿元票房位列暑期档前两名。爆款的出现让横店影视下半年的业绩压力小了很多。

但横店影视并没有像万达院线一样选择向轻资产转型，而是逆市砸钱买影院。今年7月，横店影视发布公告称，拟由第三方与关联方联合收购上海星艺影院。重组后，横店影视已经在全国放映。

公司中的排名，将超越大地影院跃升到全国第二，仅次于万达电影。

8月中旬才上市的博纳影业，凭借主投影片《长津湖之水门桥》40.6亿元票房，上半年实现营收14.73亿元，较去年同期增长81.89%；归母净利润2.36亿元，同比增长783%。

截至9月15日收盘，博纳影业每股价格从首发时的5元上涨至11.51元，总市值达到158亿元，约等于2个华谊。

光线传媒则是靠投入低、风险小的爱情片再次稳住了盈利，但营收和净利润双降，上半年实现总营收5.83亿元，同比减少22.78%；归属于上市股东的净利润2亿元，同比减少58.67%。

公司主投、发行的《狙击手》票房超过6亿元，还有《十年一品温如言》《我是真的讨厌异地恋》等小体量青春爱情片的稳定输出，光线传媒上半年参与投资、发行影片的总票房合计13.77亿元。

探寻突围之路

寒潮之下，影视公司们正绞尽脑汁寻找开源节流的方法。多家公司在年报中均提及“降本增效”。

万达电影提出，继续加大成本费用管控，持续推进下属影院和放映设备租金减免，降低影院能耗等费用。金逸影视提出，给所有直营影城重新设置租金谈判目标，根据影城体量对能耗使用、空调水电、放映维修等费用进行管控。

相比电影公司和院线公司，电视剧公司、互联网视频平台受影响较小。欢瑞世纪就在半年报中表示，强化了与各大互联网视频平台的合作关系。

“三年的疫情防控，电影院首当其冲；另外，传统媒体电视的广告创收大幅下降，甚至腰斩，上星剧（一部电视剧上到了星级卫视）投入成本相当高，基本不挣钱，只是做口碑。但疫情对长视频平台是利好，影视公司应争取抓住对互联网视频的内容供给。”

前述业内人士称，“欢瑞世纪上半年收入当中，占比最大的还是网剧。但欢瑞的古偶仙侠剧同质化太严重，没有太大的突破，这对内容生产者来说，不是好事。”

在开源上，片库的变现尤为重要。目前，唐德影视储备有11部影视作品，均处于发行阶段。公司表示正在积极推动库存剧的发行，加快库存变现及资金回笼。

浙文影业（601599.SH）在半年报中指出，老剧发行、谈判诉讼仍是盘活公司库存和应收等资产的重点措施。公司对库存剧集项目实行责任到人，并积极与卫视、视频平台沟通接洽，通过新剧带老剧和发行代理合作模式推进库存项目发行。

主营业务受疫情影响，不少影视公司开始抢占新赛道。不过，目前来看，这些新业务更多还停留在试水阶段，无法承担起创收重任。

万达电影在下属影院开展剧本杀、脱口秀、相声、音乐会等创新业务，在影片供应相对不足的市场环境下，用这种方式提升影厅利用率，吸引人流创收。截至目前，万达电影已在32个区域影院落地现场演出，演出场次超过400次，公司联营的“光影剧本杀”旗舰门店已在北京CBD万达影院开业。

华谊兄弟开始布局元宇宙。在提到元宇宙与电影的结合时，王忠磊称，虚拟技术和增强技术带来的虚拟拍摄，让影片制作效率和完成度大大提高。比如虚拟技术可以提前向演员展示表演的场景，而不只是一块绿布，帮助演员更好地理解身处的环境。他提出，希望两年内，华谊可以出品两部至少80%是虚拟拍摄的电影。

鉴于旗下艺人自带网红属性，欢瑞世纪自2021年起衍生出新业务线——电商和直播。不过该业务目前仅占总收入2%-4%。在业绩说明会上，公司表示将布局数字艺人、数字衍生等方向。

“数字资产、数字艺人这块，在国内还相当不成熟，很难说能产生多大收益。”前述业内人士称。

“这从政策层面再次凸显了国家对加快恢复电影市场的态度和决心，亿元观影补贴有望拉动5-10亿票房增量，强力促进行业需求端回暖，进而催化供给端释放优质产能。”浙商证券表示。

相关问答：文投控股是国企吗

『叁』 私人影院有哪些好的运营方案

提前申明三个问题：

授人以鱼不如授人以渔，我的运营方案未必适合你，你要根据文章总结出自己的方案

私人影院永远不要追求与首轮放映同期的影院以及永远不要与商业电影院作为竞争对手，我们是相辅相成、互为补充

篇幅较长伏春，如果没耐心直接看最后部分

私人影院有哪些好的运营方案？

这是一个可以说很小也很大的问题

很小的原因是 ：在社交平台上提到的运营方案这种问题，几乎都可以归纳为方法论的东西，有一大堆的市场营销、品牌管理、社群运营的KOL会给出商业经营管理方面的许多方法，但是对于题主而言，可能没有太多的参考价值，因为行业规模、用户群体均达不到成熟行业的量级，没有实际参考的价值。

很大的原因是 ：凡是运营二字，与任何场景都显得很重，与任何行业都尤为重要。商业模型的是否成立，很大部分取决于团队的经营能力。运营很细致，很拿枯耗精力，运营跟不上的话，很致命。

接下来是我的一些观点和建议供参考：

运营二字我们作简单的拆分处理， 运是运筹帷幄的运，是一种思考的路径，是策略，是产品定位、目标用户、获客渠道、留存手段等构成 。 营是经营管理，是执行力、是文化属性、是细致到一丝一毫的成本考量、是每员每岗的绩效提升 。

私人影院也就是点播影院（国家政策中的合规名称），是一个以小而灵活的观影场所，是与现行商业电影院首轮放映与互联网终端点播各有不同的新兴的电影放映服务。

与商业电影院的区别 ：几乎无限公映日期的影片（没有公映窗口期的限制）、个性化的观影场地（单独买断影厅包场的形式）、量贩式的观影时间（随时可以开始，随时可以结束，按时长付费）综合起来一句话，按用户的需求，随时可以与志同道合的人在无打扰的空间观看自电影发行以来的大部分影片。

与互联网终端的区别 ：观影的仪式感与社交属性，并非每个家庭都有条件配备视听效果一流的放映场地，并非所有喜欢电影的人都有渠道和精力去网络上寻找高质量的放映介质，在过去如果错过了影院的上映时间，只能在电视或者电脑手机上来观看电影，那真的只能用看来形容，谈不上任何的欣赏。

根据上述的分析，我们应该清楚，我们的目标是没有时间、不愿意忍受影院观影中的拍照、吃东西、熊孩子吵闹甚至是奇奇怪怪的味道的客户，同时还要对生活有一定品质要求，需要仪式感来维系这迷茫到不知所措的人生的客户，以及具备社交需求的客户，我们的客户七个字可以总结，就是 亲子、悦己、阖家欢 （这是未来30年中国大缺敏耐部分人刚需）

运：

1.产品定位 ：要思考我们的产品定位，这个很重要，学生很少去星级酒店宴请同学，商务接待也不会去路边摊招待客户，我们的产品所包含的经营场所的地段商圈、装修风格、硬件设施、服务标准都要与产品定位相符合。

2.目标用户 ：亲子、悦己（约会、影迷、朋友聚会）、阖家欢（家庭）谁是你的用户？

如果是已经经营中的影院，你可以根据你们经营报表获取到的用户信息来做一个分析来看一下，被动的通过你现有的硬件与服务筛选出来的用户群体和定位是什么。如果你没有采集任何的用户信息，那么请从现在开始。

3. 获客渠道 ：获客是有成本的，可以是无形的成本也可以是真金白银的投入，但是一定要做。通过上面2步的思考可以清楚我们应该选择的获客渠道是哪些，如果是学生悦己的群体，学生是口碑营销及社群裂变成本最低的群体，赞助活动、冠名比赛、线上群聊、扫楼、霸王餐等都是有效的获客渠道。如果是城市白领悦己的群体，O2O平台、抖音、直播都是可以投放的获客渠道，要注意茫茫的流量大海中如何引入注目，是你的故事和调性。如果是亲子的群体，那么线下的教育培训机构是你最好的获客渠道。上述实操的过程，是以后要展开来讲的内容。

4. 用户转化 ：卫生、服务、感受、环境 共同成就用户会不会留下来变成你的会员。

卫生是最容易忽略的，也是最重要的，很多门店包括商业电影院，因为人浮于事的原因，表面上光鲜亮丽，角落里的污渍满满，管理者很难发现，但用户很容易发现，而且这是一个一票否决权，一旦有卫生问题，不会再回头。如果你的客流在下降，首先注意卫生的问题。

服务是我们加分的地方，商业电影院，几乎都是无服务形式，用户从线上购买电影票及卖品票，开场前5分钟到达自动取票机取票，去卖品部取卖品，检票进入影厅，与影城工作人员接触的过程不会超过30S，而私人影院是可以在用户预订、到店、选厅、选片、送卖品、结账的过程有大量的可服务空间，做挖掘那些可以匹配你用户群体调性的服务。

感受与环境是在建店阶段就已经开始考量的问题，是卫生情况、观影效果、服务、装修风格、甚至于标识灯光都关联的综合因素，是用户转化的关键指标。

营：

1.员工 ，要找与你的定位相匹配的员工，不要在人力成本上省钱，你可能省掉的是无数的老客户，因为他是与客户接触最多，对于客户评价影响至关重要的因素，如果可能，请让他热爱电影、接人待物的得体与相对的稳定，可以给市场150%的费用及业绩的提成。

2.上座率 ，影院与民宿有很多相似的地方，淡旺区分特别明显，有好影片或者黄金时段与旅游旺季是一样的，你恨不得自己有100个厅用来经营，但是淡的时候或者非黄金时间，上座率不足3成。你需要做俩件事，旺的时候通过互联网工具以及冲突管理机制来确保收益最大化，淡的时候要通过异业合作及营销活动来提升上座率。

3. 节流 ，成本控制是很容易忽略的，你需要通过经营的经验，总结出适合自己门店的，在不影响用户体验的情况下，标准化的工作流程，来节约你的能耗、灯泡寿命以及日常经营损耗品。

4. 社群 ，用心去维护你积累的种子用户，活跃社群，行成良性循环，记住，不是加客人微信或者拉个群就要社群运营。

如果你已经持续经营半年以上，那么现在打开你的经营报表，去看两项重要的指标，新客占比与复购率。

新客占比较低，每日新客达不到全部客流的46%，则获客渠道找问题，拓宽渠道，加大投入，增加营销活动，组织线下观影等

复购率较低，复购率达不到41%，说明用户满意度不够，在你的环境、卫生、服务、调性上找问题去改正

新客与复购率都低，则产品定位有问题或者经营者盲目投资导致，请联系我或者及时止损

新客与复购率都达标，则按照上文的方式去梳理出适合你门店的经营标准化手册，在以后的拓店和发展品牌过程中重（zhòng）用。

私人影院是一个消费升级衍生出来的新行业，太多的人多他有异议和看法，需要我们所有的行业从业者不懈的努力去改善，希望你还能撑到疫情的结束，希望未来还有可以更好的发展。

如果可以，下一次开店请选择现有商业影城的店中店模式，你可以为商业影城提供优质的会员权益，可以通过差异化的合作经营来提升影院经营的竞争力，可以为双方增加用户粘性，双方共同扩大受众人群，你可以转化影城固有的自然客流，你可以享受更低成本的物业租金，这是一个共赢。

『肆』 为何连假期都未能拯救电影院电影院如何在疫情下存活下去

因为电影行业本身就非常容易受到新冠疫情的影响，很多电影院也无人问津，更没有办法正常开放。

在新冠疫情爆发以后，电影行业和旅游行业已经受到了毁灭性的打击。对于电影行业来说，电影行业的很多从业人员不得不选择降低自己的生活开支，有些人甚至选择直接转行。这是一个非常无奈的事情，因为电影院本身就属于人流密集的地方，电影院也不利于我们进一步防控新冠疫情，所以假期都没有办法拯救电影院的颓势。

电影行业本身就容易受到新冠疫情的影响。

在新冠疫情的影响之下，电影行业的很多电影和电视剧没有办法正常拍摄，这也直接导致电影院的片源进一步减少。与此同时，因为多数城市正在紧张防控新冠疫情当中，这也意味着电影院根本就没有办法正常开放，所以电影院在假期的票房数据非常差。