微电影房心得体会

『壹』 微电影观后感

品味完一部作品后，一定有不少感悟吧，记录下来很重要哦，一起来写一篇观后感吧。但是观后感有什么要求呢？以下是我整理的微电影观后感 ，希望对大家有所帮助。

微电影观后感 1

9月12日，宝带实验小学全体师生共同观看了一场有关廉洁的微电影。电影环环紧扣，在讲述了有关廉洁两个方面的问题的同时，又告诉同学们一个深刻的道理。

中午时分，电视开始播放，同学们逐渐被内容吸引。第一个故事十分贴近生活，讲述了有关教师节送礼物的问题。其实，教师节送给老师最好的礼物就是每天认真听讲，作业认真对待，让老师省心。所以，如果你能做到，哪怕你只送给老师一句简简单单的“教师节快乐”，老师也会十分开心的。你是不可能用礼物博的老师好感的。想必，同学们在观看过程中也学到了这个道理。第二个故事在同学们意犹未尽下拉开帷幕，它讲述了购置房产所可能发生的事情。末尾欲图购房的男子在女儿一句话下被点醒，拒绝了这件事情。这原本是一件很普通的购房事件，平日生活里随时可能发生，竟很有可能变成贿赂。小女孩说的一句话十分好：最贵的房子是牢房。她的爸爸也因此反应过来。如果接受了，自己可能失去的就不是财产，而是人身自由。

清廉，是所有官员必备的品格。但前段时间接二连三的贪污案是不是该让那些口中自称廉洁的官员反省一下，自己到底有没有犯过这种错。无论是官员还是普通人，都要廉洁。

这次的微电影以生动有趣的方式，告诉同学们廉洁的重要性，让同学们收获了一个关于廉洁的道理。

微电影观后感 2

今天，我看了学校发的微电影，让我印象深刻。

《依靠》。一个母亲好不容易盼到儿子回家吃饭，可儿子因工作关系要回公司。儿子搀着母亲来到村口前，回忆起小时候那些的点点滴滴，儿子这才知道母亲已经老了，而自己是母亲最终的依靠。我被伟大的母爱感动了，知道了要回报父母。

《坚守》。张九成，一个普通出租车司机。他的妻子得了绝症，可他仍对他的妻子不离不弃，并带着妻子一起出车。在出车的过程中，他们给乘客传递了许多快乐。不管怎么样，他都会陪着妻子走到生命的尽头。这个故事让我明白了生命的价值和坚守的意义。

《陪伴》。一个父亲和他的女儿 。父亲整天烟不离手，忙忙碌碌，很少时间陪家人。当父亲翻女儿的书包时，发现有一包“烟”，便开始责骂女儿，女儿一气之下，离开了家。父亲四处寻找，却始终没找到。父亲打开“烟”盒，却发现那些“烟”都是笔。父亲转过头，他的女儿站在他的面前，祝父亲生日快乐。这让我明白，亲情是无法割舍的，陪伴是重要的，难能可贵的。

这个片子把我深深打动了，我感受到了真正的依靠、坚守和陪伴。我也要做个文明崇德余姚人!

微电影观后感 3

今天，老师让我们看了普法微电影，看完我深有感触。

其中一幕印象深刻，说的是学生去买小店的三无产且过期的辣条来吃，结果上吐下泻，住进了医院。

在我们生活中，有同学禁不住诱惑，经常拿零花钱买小卖部的三无产品，这些三无产品都是含有致癌物的，长期储存在我们的体内会使我们得癌症。曾经有位同学吃了小卖部的冰激凌，结果拉肚子了。

再说说第二个案例，从而告诉我们；没有3C（中国强制性产品认证）的产品是不安全的，《消法》规定了消费者在购买商品时享有选权和公平交易权，面对商家的强买强卖行为，大家可以理直气壮的拒绝。而且小朋友们在购买较贵的物品时，最好有大人的陪同，在购买后一定要记得索要发票，以便维权。而实例三体现了商家侵犯了我们人身自由权和人格尊严权。我们有权以相关法律规定来维护我们自身的合法权益。

这在生活中也发生过：

小买部的老板在没有证据的情况下抓住两个小女孩，说她们偷了店里的东西，不问青红皂白就搜她们的书包遇到这样的事情，我们要勇敢说“不”,维护我们自身的利益。

看了这部微电影很有意义，对我们今后的生活非常有帮助，懂得了拿起法律的武器进行维权。

六年（6）班蔡贝琳

微电影观后感 4

为了使同学们放开眼界，对中外文化尤其是法制文化之间的差别有一个更为清晰、直观的认识，并以此为契机，宣传法制，提高同学们法律意识，法学会于11月27日晚在我校公共阶一教室为大家先后放映了《阿甘正传》、《失控的陪审团》。

本次放映重点在于《失控的陪审团》，《阿甘正传》作为入场电影，在使同学们由西方文化的感悟认知进而过渡到西方法律认识上起很大作用。此次放映收到了良好效果，广大同学尤其是法学会的会员积极响应，法会各职能部门能够认真协调。为前来观看的人员提供一个良好的放映环境。放映结束后，观众纷纷表示对中西法律制度有了更进一步的了解，其中的会员观众作了进一步总结，他们认为中西审判制度的差异最为明显，在法制观念更为普及、法治文明更为悠久的西方国家，施行的以陪审团为主导的审判制度与中国实行的以法官为主导的审判制度似乎更能提现审判的公正，而中国的法治极有可能沿着这个方向发展，会员们感悟颇大，所以本次法制电影收到了积极效果。

我社相信，通过此次放映，全体学生定能树立起更好的法制意识，并培养更高的法律责任感。广大会员能够进一步深化对法及法律制度的认识。

微电影观后感 5

在星期二下午，我们五（3）班观看了两部微电影。其中，对我印象最深的是《一字之差》。

故事的情景是这样的：一位从外地到昆山来打工，他每天工作都很认真。两个月下来了，到了发工资的时候了。他两个月的工资应该是三千，而老板却只给他了一千，并拿出一张纸作为欠条。

就在某一天，这位男子急需用钱，就到了老板那里去要工资。谁知，老板却只给他了一千，男子向他辩论，老板一直坚持的说只欠他一千，拿出欠条，确实只欠一千。其实，应该是欠两千的，可是，老板在写欠条的时候没有把“还”写上去。

那位男子就去了调解院。可是，老板还不知悔改，去收买了一位路人，要路人证明他确实已经把工资全部发了。由于那位路人胆小，听说当证人还要签字。就找到了老板想要辞退这个任务，并表示钱也不要了。经过再三的思考老板还是选择了主动去承认错误，并表示，一定会把工资全部发给那位男子的。就这样，一个小故事结束了。

其实，这个故事发生的原因只是欠条上的一个“还”字而已。往往有的时候，就因为一个字，就会造成意想不到的事情。当然，故事中老板的做法也是不对的，既然别人到你这儿来工作，就应该发给人家应付的工资。看了这个故事，让我深刻体会到了人做事就一定要诚实，不能因为要站一点小便宜却丢失了你做人的本分。

微电影观后感 6

今天，我看了一个公益短片，这个短片获得了中央美术学院年度一等奖，作者是谢承霖，名字叫做《低头人生》。它以动画的形式展现了手机带来的危害，现在，很多的人太过于依赖手机，但是，人们有没有想过，手机会给社会、人们的生活带来不可预测的灾难。

在这部短片里，有人边走路边玩手机，撞到了电线杆上;有人迷上了自拍，边走边拍照，出了交通事故;有的医生，在治病救人时玩手机，心不在焉地把针扎错了位置;甚至有消防员，在高楼下接逃生的人时玩手机，导致很多人丧失生命。 虽然片中的例子有点夸张，但它给我们的启示却很深刻。我觉得，手机虽然给我们的生活带来了方便，可是因为它，人们缺少了面对面的交流，变得冷漠了。

很多爸爸妈妈，只顾自己玩手机，连与孩子沟通、陪孩子玩耍、谈心的时间都没有，严重影响了家庭的和睦与幸福。 所以我认为，如果每个家庭的爸爸妈妈不再沉迷手 机，能够多一些时间陪孩子，家庭生活一定会充满更多的欢声笑语!如果更多的人不再依赖手机，我们的世界一定会更加美好!

微电影观后感 7

“生命属于我们的只有一次，而且是短暂的。”生命是唯一的，是宝贵的，世界因有了生命而变得更加精彩。而每起安全事故的发生却将人的生命推到悬崖边上或者是深渊。

而每一起事故都有其“偶然”性，也有其必然性，正如“海因里希安全法则”所说，每一起重伤、死亡或者重大事故的背后必然有29起轻伤或者故障，而这29起事故障和轻伤的背后则有300起隐患或违章。安全并非不可捉摸，只是我们不够重视，“海因里希”法则就说明了安全事故其重要的原因，一起安全事故的的发生一般有两种原因造成，人的不安全因素和物的不安全因素。可见安全的重点方向和实施对象还是在于人自身。

通过此次的'学习，让我明白在工作中，无论遇到什么样的设备状况都不能仓促应对，都需要多方面考虑，如需作业的现场设备运行状况及环境，需要做哪些措施，并根据现场作业情况制定详细的安全作业方案，确保作业人员的人身安全。作业人员在作业过程中必须时刻保持警醒、互相监督，联保、互保不能只停留在文字上，切实落实好每一条安全措施。如遇突发事故要能举一反三。其次是个人的工作状态和责任心，我们每个人都要能合理的安排好自己作息时间，以保持每天能有一个良好的工作状态。而作为企业的一员我们也有责任对发现的安全隐患需及时上报，把安全隐患扼杀在萌芽状态，为无论从事任何作业环境提供一个良好的保证。

微电影观后感 8

早两天在网上看了一部微电影——《心的声音》，是田家炳中学的学生拍摄的，让我感触颇深。

石林是一个盲童，他对生活有渴求，不放弃，还能够去帮助别人，是我们学习的榜样。

高洁有一次考试没考好，便一个人躲在了她发现的“秘密基地”里。她在这里碰到了一个小男孩即石林，却根本不知道对方是一个盲童。石林告诉她：“帮助他人就等于帮助自己！”这让高洁触动很大。

当高洁在回家的路上捡到一个钱包，里面有6000多元现金，她的第一反应是，失主应该很着急，于是她在原地等失主回来寻找钱包，她等了很长时间，甚至耽误了回家写作业的时间。最后她等到了钱包的主人，在确认无误后，把钱包还给了失主。

失主知道高洁的姓名后，寄了一封感谢信到高洁就读的学校，表扬她拾金不昧的雷锋精神。爸爸妈妈也没有再为成绩的事责骂高洁，而表扬高洁做了好事！

正如石林所说，帮助他人就是帮助自己，我们要乐于助人，尽所能去帮助需要帮助的人，从中收获感恩和快乐。

微电影观后感 9

今天我们在英旗看了一部微电影《贾二卖杏》。

这部电影主要讲了主人公贾二院里的杏树结了杏，然后他拿去卖。贾二卖得非常不顺，第一位老奶奶问杏是甜是酸，贾二转了转眼珠，说是甜的，结果老奶奶不要；第二位老爷爷也一样，贾二骗老爷爷又没有得逞。后来，贾二对第三位顾客壮汉说杏是半甜半酸，壮汉更不要了，贾二最后只好沮丧地回到家中。

这电影让我明白了一个道理：做人要诚实，不能说谎，要实事求是。因为如果你欺骗了别人，自己肯定要遭报应的，就像贾二一样，最终一个杏都没卖出去。所以我们一定要做诚实的人。

我还记得有一次我并没有保持住诚实，这让我感到十分羞愧。上个星期一，我们在班上举行了数学小测。同学们都在动笔“沙沙沙”地写，这时，一道难题“堵”在了我们通向一百分的道路上。突然，我的同桌，数学课代表眼睛一亮，嘴巴一咧，马上动笔写起来。我绞尽脑汁地想，就是想不出来，怎么办？一瞬间，一个坏念头从我眼前闪过——抄他的！于是我抄袭了他的。后来，试卷发下来了，我的分数达到了姥姥的标准，考了个满分，但是不知为什么，我的心中就像有一块大石头似的，始终放不下。这让我第一次感到了失去诚实的滋味，也让我不再犯这低级错误，因为这样良心并不好受。

看了今天的影片，想起我自己的往事，我又一次感受到，诚实是多么的重要啊，千万不能失去它哦！

微电影观后感 10

微电影《礼物》讲的是一年一度的教室节到了，同学们都给老师送礼物。有些人为了想要成为班干部，就送一些很贵的礼物，让老师对自己产生好感。可是老师却拒绝了，她说“礼物只是表达感情的，却不是达到个人目的的。送礼物只有自己做才能表达感情。这些礼物我放在这，下课你们领回去吧。”接着，老师给每个人发了一个文具盒。大家深受启发。

微动漫《石话石说》讲的是一个人和一位大老板谈话后，老板忘带了公文包，这是，公文包里跳出了一个恶魔，说他的办公室太简朴，只要把老板公文包里的钱拿走，这办公室就是金碧辉煌的了。可是，正当他要拿公文包的时候，从公文包里有跳出一个小天使，她说“不能拿！这是别人的东西，要归还，不要被钱迷惑了！”恶魔不服输，与天使打了起来。过了好一会，天使用一块石头要压住了恶魔。并给他讲了一个故事：三国时东吴孙权派苏州才子陆绩到广西任郁林郡太守。此人为官清正廉洁，爱民远钱，两袖清风，任满返乡要经过一段水路。陆绩只身乘船，因身无长物。船夫说：“恐船体太轻，遇风倾覆，要有重的东西放上啊！”陆绩听了，便搬了一块二米高的大石头压船平安返里。抵家后他将此石作为纪念物置于庭院中，称为“兼石”。

这两个故事讲的都是一个道理：不要被钱诱惑了。

微电影观后感 11

周五，老师让我们回家人一看一部微电影，看完后并写观后感。微电影可真多呀，我始终拿不定主意该看什么。最后，我的目光落在了《因小失大》这部微电影上，于是，我便迫不及待的看了起来。

这部微电影主要讲了这样一个故事。一个人由于一直玩电脑，当他交电费时发现电费很高。这时，他又恰巧遇到了一个朋友，他的朋友告诉了他偷电的方法。于是，他回家试了试，果真管用。可是有一次，他忘记倒转了，最后在交电费时被查了出来。要被拘留五天，并罚款500元。

从中我们可以知道，贪图小便宜，是会吃大亏的。别为了眼前一时的利益，而不顾后果如何。

在我们生活中也有许多因小失大的例子。每当超市打折促销时，人们为了贪小便宜，就会一大堆一大堆的购买。结果买回去的零食由于太多，根本来不及吃，最后过起了，又只得全部扔掉。买回来的纸更是毫无节制的使用。这些都造成了很大的浪费。

这部微电影告诉我们，千万不能一心只想着眼前的利益，而不顾身后的祸患。

微电影观后感 12

吉冈双叶对田中洸懵懂的、强烈的、勇敢的爱。

暧昧的晚风，迷蒙的黑夜，希望永远走不到尽头的堤坝，前面走着的觉得只差1cm却像永远也够不着的存在的拥有可爱的发后际的男孩，不自觉升温的脸颊，不知道该往哪儿放的双手，扑通扑通跳动得越来越快的心，和再想一秒再害怕一秒再这么走下去一秒就会忍不住落泪的眼眶，在他说了那句“会害怕”的时候，全部防线就被攻破。

就像那天一起看日出的天空，让人分不出是深夜还是黎明的天空一样，洸，你总让人分不清是温柔还是冷漠。你说，我也让人分不清是懦弱还是坚毅，但是我知道，此时此刻想走进你内心的这份心情，很坚定。

我是体会不了你曾经的艰苦岁月的心情，可是我尽力想去了解啊，这才不是没意义的事情。我可以一次次重来，也是花了很多力气，沮丧过，迷茫过的啊。你可以再找有意义的事情，就可以了，哪怕1%，10%，哪怕机会很渺小很微弱，但一天天一点点积累起来就足够了。你可以笑，可以哭，可以再寻找自己的梦，有谁阻止你，都有我在前面披荆斩棘替你除掉他的!

田中老师说，我想你打开的那扇门，不是锁上加锁，而是压根就忘了装上门把，可是这么想走进去的我，也没有害怕，我一定会用力地把它撞开!不单单要把它撞开，不单单要走进去，我也要把你带进来。

这外面的晚风，这外面的美景，这外面所有爱你的人，你看，不单单他们把你烙印在了心里，你也把他们烙印在自己的心里了。

微电影观后感 13

看了《心墙》微电影后，视频开头曾有一句史铁生说过的话，“死是一件不必着急的事。”回过头来想想，让我颇有感触，那就是一个人的心理健康有多么重要。

视频中的曽念芜所经历的一切，虽然过程心酸，但结局也算完美。一个人的一生也就仅仅的几十年，为什么人们要因为不必要的事来浪费生命。话虽如此，但正处于人生有着大好年华的我们，却未必理解深刻。因为我们年轻，所以不知贫苦。因为我们年轻，所以不知苦难。也正是因为我们年轻，所以不知我们所不知的一切。过早的经历这些，也许会带来你的困扰，但这些只是一时的，当你挺过它之后所收获的，是你无法用金钱所换得的。这是属于我们的财富，我们人生路上所积累的财富。我们就该经历一切，让我们健康成长。试想一下，倘若曽念芜一开始就没有坚持，而是选择结束生命，那该留下多少的遗憾。正是应了那句话：不经历风雨怎能见彩虹。

从这部电影中我明白了，作为大学生的我们，或许有些事情还没有经历，但只要你不忘初心，方得始终。

『贰』 微电影拍摄协议书

微电影拍摄 协议书 指的是定作方和承揽方在平等自愿的基础上就关于微电影拍摄事宜上协商一致所签订的协议书。下面是我给大家整理的一些关于微电影拍摄协议书的模板，希望对大家有用。
微电影拍摄协议书篇一
定作方(简称甲方)：__________________

承揽方(简称乙方)：__________________

甲、乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，达成以下协议：

一、甲方委托乙方拍摄、制作由XXX为编剧的微电影《XXX》，成片长度为XXX。乙方为甲方提供母带原始拍摄素材及成品母带。

二、甲方权利和义务：

1、甲方需向乙方一次性支付制作费用，共计人民币XXXX元整(小写￥XXXX元)。

2、甲方应向乙方提供制作所需的相关资料及自己相关要求，并保证资料和要求的可操作性。

3、甲方需对拍摄现场进行组织、安排、明确具体拍摄要求，配合乙方现场拍摄。

4、审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行部分修改。

三、乙方权利和义务：

1、乙方必须按照脚本要求进行拍摄及制作、且成片各项技术指标均需达到要求，如出现质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救 措施 。

2、凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求。

3、制作过程中每个环节必须由甲方验收认可，工作方可继续进行。验收项目包括：初剪(片子的剪接、镜头的运用、长度、节奏等认可)，精剪(特技镜头、字幕等认可)，三维小样(质感、动态等认可)，片子的全部画面必须在录音前认可，方可录音。录音(配音、音乐、音效等认可)。

4、乙方根据甲方的要求，委托以XXX为导演的拍摄班底负责此剧的拍摄工作。

5、乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方要求保密资料绝对保密。

四、付款及审片方式：

1、付款方式：双方签定正式合同时，甲方应向乙方支付计人民币XXXX元整(小写￥XXXX元);

2、审片方式：在甲、乙双方正式签定协议之日起 XX个工作日内，乙方完成制作后交付甲方审片。

五、 其它 条款：

本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

2、本协议一式两份，双方各执一份，并具同等法律效力。

3、未尽事宜双方本着友好合作精神协商解决。

甲方签字(章)：

乙方签字(章)：

日 期：20XX年X月XX日
微电影拍摄协议书篇二
“20XX中国西部 儿童 微电影拍摄”由陕西省少工委、西部网主办，陕西艾诺 教育 、陕西商道影视传媒公司承办，目的在于让孩子的梦想照进现实，给童年留下美好回忆，为孩子的健康成长提供良好 文化 氛围。20XX年9月，西部儿童微电影相关工作人员来我校(汉中市龙岗学校)挑选优秀小演员。为了确保孩子在微电影拍摄过程中的人身安全，严格责任界限，健全“校外教育——学校教育—— 家庭教育 ”一体化网络，根据相关法律、法规规定，结合实际，特签订本安全协议书：

1、“西部儿童微电影拍摄”属于学生及监护人的自愿行为，与学校(汉中市龙岗学校)无关。

2、参加此次活动的学生家长或其委托人为学生的监护人，监护人对各自监护学生的安全负责。若在活动中出现安全事故，由监护人承担赔偿责任。

3、拍摄活动完毕若需回校(汉中市龙岗学校)，应由监护人送至学生班主任手中。若由于交接不当造成安全事故，学校不承担责任。

4、学生及其监护人与西部儿童微电影拍摄方之间的一切事宜(包括拍摄费用、拍摄时间、各类纠纷等)自行商讨解决，与学校(汉中市龙岗学校)无关。

5、本协议自签订之日起开始生效。

学生(签名)：

家长(签名)：

联系电话1：

联系电话2：

汉中市龙岗学校小学部

20XX.9.28
微电影拍摄协议书篇三
甲方：

乙方：

经过双方的充分沟通，同意订立本协议书，并承诺遵守协议书内容及条款。

第一条：项目

甲方特邀乙方摄制短片专辑《XXXXXX》。

第二条：工作内容

甲方工作内容如下：

1、 为确保乙方能按时出片，甲方须保证20XX年X月XX日前做好充足的拍摄配合工作;

乙方工作内容如下：

1、该项目的承包人，负责上述短片专辑的创意、策划、编导、摄制;

2、组织拍摄、制作短片专辑的工作人员进行拍摄和后期剪辑，

3、提交可用于制作DVD、电视播出的视频数据文件给甲方。

第三条：成果提交 乙方将短片专辑拍摄完成后，提供给甲方：

上述专辑的DVD视频数据文件(MPEG2);

上述专辑的后期制作的视频数据文件(AVI);

第四条：工作进度

成果提交：20XX年X月XX日前完成创意、策划、拍摄、后期剪辑并输出文件。

第五条：版权

所有参与制作的作者、单位享有署名权。

甲方享有该视频的版权。

第六条：付款及合约履行

甲方支付乙方该专辑摄制经费共计人民币____________________元整。

付款方式：

合同签署之日，甲方预付策划经费(总投资额的%)_________元人民币给乙方;拍摄进行前预付拍摄经费(总投资额的%)_________元人民币给乙方;作品制作完成，经甲方验收合格，乙方提交给甲方成品后，甲方须支付剩余(总投资额的%)______________元人民币给乙方。

乙方账号信息：

银行名称 帐户名称 帐户号码

有关责任：

时间：乙方在保证合格质量的前提下，将确保严格遵守各项时间规定，甲方同时保证按照本合同规定的时间付款。

第七条：增加或修改 乙方制作的粗剪辑版本经甲乙双方会审后提出书面修改意见(总修改次数超过三次以上，甲方需酌情追加相应的修改费用。)

如果是由于乙方在拍摄或后期剪辑、制作等环节在质量上出现严重问题需要修改，则费用由乙方承担。

第八条：不可抗力因素

如拍摄遇灾害性天气、政府有关限制或其他不可抗拒的因素而不能履行本协议书中的任何义务，则不视为相关方的违约，由双方协商解决。

第九条：协议书及附件

本协议书一式两份，须经双方签名盖章，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

签字： 签字：

地址： 地址：

电话： 电话：

20XX年3月3日

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『叁』 微电影瞬间心得体会

经过一段时间的拍摄，我们的微电影终于完成了。在这次微电影的拍摄过程中，我们获益良多，
在最开始确定好分组后，我们开始商量确定主题，大家各抒己见。主题的确定经过一番波折，由于大家商讨出的第一个主题不合适，于是我们又重新确定主题。这过程中大家一起出力，也在网上查找了相似的事例，最后确定了主题。主题确定了之后，我们几个女生开始编写剧本。剧本编写经过了几次的修改，存在着各种不足，如内容太繁琐，场景太大，效果拍摄不出来，甚至编写的时候还出现了脱了主题。但最后经过大家的共同努力，经过几次修改最终完成剧本。

『肆』 房地产销售心得感想范文5篇

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。下面由我来给大家分享房地产销售心得，欢迎大家参阅。

房地产销售心得1

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20__年的 春节 已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人 简历 直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往__x城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“ 面试 官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个 乡镇街道 我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地 总结 经验 ，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作 方法 ，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房地产销售心得2

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

房地产销售心得3

在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售 个人 工作计划 。

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行 销售技巧 为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售心得4

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的 商业模式 先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2. 市场营销 目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。

配销 渠道 ：1、通过专业 广告 公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20__年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

房地产销售心得5

经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

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『伍』 微电影《房子与爱情哪个重要》出租房里结婚有幸福吗

姓名:小明

性别:男

年龄:虽然1971年出生，但永远是小学生。

生卒年月:（1971---世界灭亡）

擅长:将墨水弄在作业本上、把鸡兔关在一个笼子里、同时开两个闸门又放水又灌水、走到学校门口发现本子忘带等等。

特征:不考第一就考倒数第一，既不骄傲又不气馁、犯错误主动承认、快要迟到时总会遇到没关的水龙头或者要过马路的老奶奶等等

社会地位:与小红、小强、小芳并称学业界四大金刚，称霸语文、数学界，目前正在英语界同李雷和韩梅梅展开争夺地位的殊死搏斗，被70、80、90、00后们深恶痛绝。

『陆』 微电影一块钱豪宅观后感300字

昨天到底抑制不住好奇心再次前往某豪宅参观，这次经过预约，顺利进入了。我先在大堂看了房型图，按照习惯先找南边，居然发现主卧和厅不是朝南，这跟以往看的房子大不同，我先还没有反应过来，实地看了房子后我才突然想起来，这整栋楼本身就是东西向的，怎么可能每套房子都有照南的房间呢，宝贵的朝南肯定是给310平米的大户型独享的，130和180平的“小房子”自然只有朝东西北的份了。

310平的大宅自然是不需看了，就看看130和180的吧。先看130的，全部朝西，美其名曰：河景房。
这是两室两厅两卫，主卫居然没有窗户，这让我难以接受，接待员说有“新风系统”；
房间和厅的落地窗是隔音的中空双层玻璃，两层玻璃之间有百叶窗，我说这百叶窗要是坏了怎么办啊？回我：“保证开合五万次，不会坏！”
厨房的冰箱像个橱子跟墙融为一体，我说这冰箱要是坏了怎么修啊？回我：“博X的（名字忘了），质量好，不会坏！”
水龙头是嵌在墙上的，墙上是一整幅镜子，我说这龙头要是坏了还得把镜子全敲了啊？回我：“进手高档龙头，不会坏。”
还有一台博士洗衣机，接待员主动说这是带烘干的。我当时没在意，后来回想了一下，居然连个晒衣服的地方都没有，当然需要烘干了，可被子能烘吗？

130平出来，再看180的，这套房朝东和北，美其名曰：山景房。（高层能看到紫金山）
这是三室两厅两卫，主卫敞亮，有朝北的大窗户，次卫也有一小窗户，这回接待员就没主动打开窗户给我们看了，看朝向是朝西，应该是“河景”，怎么没有丝毫亮光啊？我掀起百叶窗往外一看，黑黢黢的，什么也看不见。接待员说，外面是天井。看来又得依靠新风系统了。

进入书房，居然没找着窗户，在接待员的指点下在角落里看到一扇很小的窗户，大概只有50厘米宽，还是黑黢黢的，不用问，又是天井。

看完了，最大的感觉就是装璜豪华，据说每套房子的装璜费用达到百万之巨。房子售价是每平均价44000元，2层最便宜，4万，十层以上4。5万。最便宜的房子500多万，最贵的一千多万，我在想哪位富豪有一千多万，不去买独栋别墅呢？还有院子花园和无尽的阳光。

这是我生平看过的唯一待售豪宅（照片不算），竟然没有激起我丝毫的购买欲。当然，我真是打酱油的，结果错打了醋，有点酸。

『柒』 号声嘹亮微电影如何写心得体会

1、首先《号声嘹亮》，是致敬“最可爱的人”的一部微电影。
2、其次看完电影，写出电影的主旋律和内容。
3、最后写出年幼的少先队员与年长的革命军人之间泛起了“红色的涟漪”，心得体会即可写完。

『捌』 小学教师学习宪法的心得体会

小学教师学习宪法的心得体会（精选6篇）

当我们对人生或者事物有了新的思考时，有这样的时机，要好好记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是我精心整理的小学教师学习宪法的心得体会（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

小学教师学习宪法的心得体会1

宪法是国家的根本大法，它是治国安邦的总章程，是依法治国方略的根本依据，不但对公民的权利进行保障，同时也对国家权利行使进行了规范，是保持公共权力与公民权利与平衡的根本规范，每一个人都应该自己认真学习领会，增强宪法意识和法律观念，为民族团结、经济发展、社会进步和长治久安做出自身贡献。

通过认真学习，我们掌握了宪法的基本内容，知道了国家举什么旗，走什么路，我们领会到宪法和国家充分融合密不可分，国家尊重和保障每一个公民的人权，我们每一个人都享有宪法和法律规定的权利，同时也必需履行宪法和法律规定的义务。每一个人在法律面前的地位都是平等的，享有平等的权利，同时要履行应尽的义务，任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权。宪法是至高无上的，有了法律社会才会有良好的秩序，没有法律社会将混论不堪，古人说的好“国，无法则乱”，法是人类的行为准则，道德底线。人们的生活离不开法律的约束。我们不需始终牢记宪法保护公民权利的精神，牢记权利是人民赋予的，拥护宪法，树立社会服务精神。

宪法修订，是国家发展与时俱进的前提，是指导国家前进的灵魂思想。国家要发展，就要不断根据当前国情不断探索新的方针政策，不断寻求突破口。只有制定准确的方向，才能指引国家取得更加骄人的成果，才能最大限度的提升国力，实现强国富民的伟大胜利。

法律是国家和谐的基础，有了法律社会才会进步，公民才能提高素养，国家才能长治久安。作为新时代的电力人，我们一起学法、懂法、知法、守法，增加法律观念，让宪法深入内心，做一个对社会有益的人，时时刻刻保障电力安全，为社会进步发展做出贡献。

小学教师学习宪法的心得体会2

宪法是国家的根本大法，是决定国家命运法律。世界各国有各不相同的宪法，各国制定宪法的方法和水平区别很大。制定宪法是一个庄严神圣的工作，不能把外国的宪法拿来东抄一点西抄一点，变成自己的宪法，制定宪法不能抄古书，制定宪法必须杜绝一切假话、空话、大话和套话，宪法一定是真实的。把虚假的东西写进宪法，类似于在下沉的地基上修房子。

一个国家要生存发展，要靠综合国力。内政是一门科学，外交也是一门科学。军事是一门科学，经济也是一门科学。教育、文化等任何领域的成败都由该领域的科学水平决定。各领域的科学技术水平的高低决定一个国家综合国力的强弱。

军事科技水平和外交水平直接决定战争的胜负。现在的战争是高科技战争，是各国科学家之间的战争。武器的质量和数量，军事战略战术的先进程度直接决定军队的战斗力。

世界上最尖端的武器买不来，别人不会卖。世界上最尖端的技术买不来，别人也不会卖。只有培养出世界最优秀的人才，只有引进世界最优秀的人才，才能制造出世界上最尖端的武器。只有培养出世界最优秀的人才，只有引进世界最优秀的人才，才能研究出世界上最尖端的技术。只有培养出世界最优秀的人才，只有引进世界最优秀的人才，才能使科学技术称雄天下。把钱花在科技人才的培养和引进上，钱就能生钱，钱会越来越多，国家会越来越安全。科学研究和科学管理最值得花钱。教育科学和人才培养最值得花钱。

美国自己的科技人才很多，美国善于从世界各国挖人才。美国的科技力量强大，美国人的总体科技素质高，所以美国的军事、政治、经济、文化等领域具有强大力量。美国军队的主要武器靠自己研究生产。美国自己用纸来印美元，就可以从世界各国换来堆积成山的生活必须品。美国能够通过金融手段，象魔术一样，把别国的钱变成美国的钱。这就是科技的力量。

人才是否优秀，工作是否出色，不能由某一个或者某几个人决定，应该由宪法和法律来决定。儿子是否孝敬老人，要用科学来评判，要由老人来说，别人无权代劳。

教育、科学、技术、人才关系到国家命脉，应该把教育、科学、技术、人才的重要内容写进中国的宪法。政治学、军事学、外交学、经济学等都是科学，宪法要体现科学立国的思想。教育科学的水平决定国家各类人才的水平，中国应该把教育的主要内容写进宪法。

制定世界上最先进的宪法，要依靠全国人民。宪法学本身就是一门科学，中国人应该把科学精神变成大脑，应该把科技水平、科技人才和教育作为构成身体的血肉和骨头，中国人应该把过去的一切神学和迷信转变成科学。

小学教师学习宪法的心得体会3

通过宪法晨读活动，更加坚定地跟随党的步伐，坚持党的领导。“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”。法治是人类文雅前进的重要成果，一个国家只有形成体现法治精神、顺应时代潮流的法治体系，人民才能有尊严的生活，国家民族才能振兴。我们大学生是国家未来的希望，所以有责任有义务为国家强大，为民族复兴而奋斗。

把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国，实现中华民族伟大复兴。是我们这一代人的目标，而现代青年是最为关键的条件。我们必须把中国宪法放在心中，这是中国青年思想的一部分。通过宪法学习，我们学到了很多。

社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。中华人民共和国的一切权力属于人民。人民才是中国的一切。我国是依法治国的国家，任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，法律面前人人平等。每个人都有受教育的权利和义务。我们不能做有损国家，社会，集体的利益的事。维护国家统一和全国各民族团结是我们每一位公民的义务。宪法与法律是我们必须遵守的，神圣不可侵犯。不得有危害祖国的安全、荣誉和利益的行为，国家是我们要维护的。

《中华人民共和国宪法》是中华人民共和国的根本大法，规定拥有法律效力。能保障国家权力有序运行，规范和制约国家权力。能确认和保障公民基本权利。能调整国家最重要的社会关系，维护社会稳定和国家长治久安。可以说宪法是社会稳定的调节器和安全阀，对于解决各种重大社会矛盾和冲突，保持社会稳定，维护国家长治久安，具有十分重要的意义。

国家强大，民族复兴是我们的责任。学习宪法，遵守宪法是我们所要做的。学习宪法可以使我们清晰地知道：我们是什么国家?我们的国家基本制度有哪些?为何说人民代表大会制度是我国的根本政治制度?我们为什么要遵守和维护宪法，从而坚定自己的爱国主义情怀。

本次的学习宪法活动，增强了我们的宪法意识、公民意识和遵纪守法意识。争做一名爱国、敬业、诚信、友善、守法、知礼的现代公民。为祖国未来的事业打好基础。

小学教师学习宪法的心得体会4

通过召开此次以"学习宪法，尊法守法"为主题的晚班会以及开展宪法知识测试活动，旨在响应国家号召，使宪法教育深入校园，推动创新、协调、绿色、开放、共享发展，从而形成弘扬宪法精神，培育法治观念的`校园氛围。同时，宪法主题班会的开展，有利于使文学院师生们深刻地体会到宪法的重要性，增强师生对宪法实施重要意义的理解，促进文明和谐校园的发展。

更重要的是，文学院以本次班会召开为契机，不仅弘扬了宪法精神也使宪法知识深入人心，从而让文学院学生们更好地投入到学习、生活、工作之中，将自己培养成为更优秀的人，使文学院更加持续、稳定地发展。

要以求真务实的作风抓好宪法的贯彻实施。深刻认识学习和贯彻实施宪法的重大意义，把学习和贯彻实施宪法作为当前的一项重要工作，认真抓好落实，切实以宪法为根本的活动准则，严格依照宪法办事，自觉地在宪法和法律范围内活动，维护宪法尊严，保证宪法的全面实施。要坚持"以人为本"把人民群众的利益放在首要位置，使人民群众在改革开放中得到更多实惠，更好地调动广大人民群众的积极性、创造性，坚定不移的推进经济体制改革与其他各项改革，推进社会主义物质文明、政治文明和精神文明协调发展。

小学教师学习宪法的心得体会5

俗话说：“百行德为首，万事法为先。”我们每一个人做任何事都要遵纪守法，不能逾越法律的底线。7月16日，我报名参加了太仓日报组织的法治夏令营，深刻体会到了这一点。

本次夏令营历时半天，以体验式普法教育为主。我们先是在市公共法律服务中心聆听了著名律师关于宪法知识的讲座，了解了宪法的起源和发展；和服务大厅的智能机器人进行了问答互动，大家轮流上阵，各个斗志昂扬……我们在赞叹高科技的同时，又学到了很多法律知识。

紧接着，我们整队驱车前往双凤黄桥村，走进全省首家法纪教育基地。筑牢防线，培厚信仰，门口的八个大字彰显着这里的宗旨。跟随讲解员的节奏，我们浏览了展厅预防职务犯罪的资料和图片。古典元素和现代声光电科技的结合，形式多样，内容丰富，向我们展示了一个个鲜活的腐败案例和一个个催人警醒的反面典型，让我们真实感受到了法律的威严和犯罪的畏惧，在我们在灵魂深处敲响了警钟。我印象最深的是那个名为《毫厘》的微电影，讲述了一名国家干部在切身利益面前坚持原则和底线，严厉拒绝亲属贿赂的故事。差之毫厘，定会失之千里。片中的主人公虽然急需一笔资金用于置办女儿的学区房，但他深知若接受了亲属的贿赂就再也回不了头了，最终以实际行动捍卫了法律的尊严。

不知不觉到了返程时间，我的心情久久不能平静。同学们，让我们牢记今天的所见所闻，从小树立知法守法意识，传承法制精神，弘扬道德品质，共建设和谐社会。

小学教师学习宪法的心得体会6

看着正在热播的学宪法讲宪法全国总决赛，心中有所触动，也有一些自己对宪法的理解和感悟，接下来谈谈个人的几点想法：

宪法是根本大法的地位始终不可动摇，因为它不仅保护着群众的个人权益，更重要的是让人们有法可循，有法可依，让人真正体会到法对自身、生活、社会的重要性。

就像学宪法讲宪法全国总决赛中每个人对宪法不同的理解，以及他们的感悟。赛场上每个人发表自己的主见，激烈的论辩赛，让评委都不得不感叹他们的理解能力和悟性。

就像今年宪法宣传周的主题所说，尊崇宪法，它是尊重和崇尚宪法的组成，我们要学会尊重宪法的存在意义，也要对它保持崇尚之心。学习宪法，我们只有真正去学习、去了解，才会发现宪法的重要性及不可替代性。维护宪法，我们要大力弘扬和主动维护宪法的实施，这是我们作为中国公民的义务。运用宪法也就要求我们熟悉宪法，并且懂得用它。特别是在我们遇到权益侵害时，要适当拿起宪法的武器维护自己利益，进一步推进法治化！

学宪法讲宪法的重心就是围绕着宪法的实施进行，围绕着宪法对国家和人民的意义去深化。所以，无论我们的职位是什么，都要深深明白宪法的重要性，深深知道学习宪法，从今天做起，去遵守、去维护和运用！

大家行动起来吧！走进宪法的世界，就从学宪法、讲宪法做起！

『玖』 宪法的心得体会

宪法的心得体会1

我已是小学五年级的学生了，在学习文化知识的同时，法律知识同样成为自己的必修课。我们虽然很幸运地生活在一个充满平安、美丽的国度里，但必须认识到社会的平安和谐，是以法律的公正和所有人自觉地学法、用法、尊法而得来的。

最近，我们省榆林市米脂县一所中学放学途中发生了一起重大杀人惨案，犯罪人夺走了九名无辜同学的宝贵生命。通过这起震惊全国的杀人案件，在吸取沉痛教训的基础上，更是给我们学校、家长敲响了学生安全和学习法律的警钟。法律离我们并不遥远，而是法律就在我们每个同学的身边。学习法律知识，懂得用法律保护自己，同时不伤害别人。遵守法规是我们每一个同学的义务和责任。

今后，我一定要把学法、懂法、尊法作为生活成长的准则。从小做起，从自己做起，把法治教育和品德课放在同等重要的位置。我们现在是少先队员，长大后将成为共产主义的接班人，我们应该从现在开始做到：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，树立高尚的人格品德和正义的法律意识。

我将从以下几个方面做起：一是自觉重视法治教育课，积极主动参与学校的法制教育活动，掌握法律知识，维护法律尊严和校园的安全；二是做到尊敬老师，团结同学。不利于团结，不利于安全及与法律相违背的事坚决不做；三是保持一定的警惕性，在校园内出现不利于团结，不正常的情况及时报告老师，预防安全事故和违法行为的发生。

同学们，让我们掀起一场学法、懂法、尊法的普法活动。实现人人知法、人人懂法、人人遵法的良好社会氛围；让我们远离违法、杜绝犯罪的发生；让我们身边充满了爱，使我们生活变得更加美好！

宪法的心得体会2

如果世上没有法治，社会将乱成一团，杀人、打架、吸毒、偷窃……想想都让人直冒冷汗！古人所说的“人之初性本善”确实很有道理，每一个人刚生下来的时候性格都很善良，而坏人都是在未成年人的时候，做一些偷鸡摸狗、顺手牵羊的事情，长大后就习惯了，偷不到就打人、杀人或投毒！说起投毒，前段时间，震惊社会的上海复旦大学医学院研究生林森浩投毒案有了结果，林森浩被执行死刑。这起命案的起因是林森浩因日常琐事对同学产生不满而投毒，导致同学死亡！

事情发生在20xx年3月31日，林森浩与被害人黄洋都是复旦大学上海医学院20xx级硕士研究生，同住一间宿舍。林森浩与黄洋平日里关系挺好，可因一些琐事，林森浩对黄洋产生了不满，最终投放毒物加害黄洋。他趁实验室无人之机，将剧毒化学品二甲基亚硝胺原液投入实验室饮水机内。当黄洋从饮水机接水饮用后，出现了呕吐等症状，立即送往医院就诊。数日后病情加重，急性肝坏死引起肝功能衰竭，继发多器官功能衰竭，经抢救无效死亡。

林森浩，作为一名医学研究生，本该以专业知识服务社会，尊重生命，关爱生命更是天职，却因日常生活琐事对他人不满，漠视他人生命，走上不归路。难道他不知道杀人要偿命吗？知道的，可他却知法犯法，这值得深思啊！

社会上有许多活生生的事例教育我们要遵纪守法，我们是祖国的未来，民族的希望，在法治的蓝天下，我们将怎样从一只羽毛还未丰满的小鸟长成一只展翅高飞的雄鹰呢？这很简单，只要我们知法、守法，做任何事情都与法治同行，才不会误入歧途，走上犯罪之道。

宪法的心得体会3

为了迎接宪法日的到来，学校组织学生参加了宪法晨读活动。作为新时代的初中生，要为全面依法治国贡献力量就先得了解宪法，因为它是保证我们每一个中华人民共和国公民权益的根本大法。宪法规定了中华人民共和国每一位公民的基本权利义务，是保障我们每一名中华儿女权益的坚强基石，在我们的生活中必不可少。如果没有宪法，人们怎么去认识事物，判断它的对错；如果没有宪法，人们只会无拘无束，任意妄为；如果没有宪法，只会让更多的人在法律面前恣意妄为。没有宪法，国家会变得如何，将不堪设想。我国宪法第二条规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民”，在充分通过宪法保障自己权益之前，认真学习宪法、全面了解宪法，是我们义不容辞的责任。

《中华人民共和国宪法》作为我国的根本大法，它是治国安邦的总章程，是“依法治国”方略的根本依据，它不仅对公民权力进行了确认和保障，同时对国家权力的设置和行使进行了规范，它是保持公共权力与公民权利的协调与平衡的根本规范。《宪法》所规定的公民权利与国家权力是相互作用的。首先，公民权利是国家权力的来源。公民权利是经过宪法确认的，而国家权力是人民通过的宪法所赋予的。其次，公民权利是国家权力的目的。国家权力的设置是以公民权利为对象，以维护公民权利为目标的。

学习宪法学有助于大家遵守宪法和维护宪法。宪法学课程以系统全面地学习中国宪法为主要目的。宪法序言中也特别强调每个公民都应该遵守宪法，维护宪法的尊严，因此，学习宪法学是遵守和维护宪法的前提，每一位自学宪法学的学生都应更加明确其必要性和重大意义。

宪法的心得体会4

我们的家由爱撑起，我们的国以和矗立。我们的国家之所以能够屹立在世界民族之林，经久不衰，就因为我们——以和为贵。作为一名中国公民，我们有义务维护国家的“和”，就有义务去了解和维护能够让我们家融国和的根本——《宪法》。

在许多人心里，宪法是高高在上的，似乎离我们很遥远，30岁的小张曾经也这么想，直到……

从他出生开始，他就受到了宪法的保护，他和其他人一样有了作为一个单独个体的“人”的权利，任何人——包括他的父母，都不能随意地伤害他、虐待他；6岁，他上小学了，他有接受教育的义务和权利；18岁，他成年了，他要为自己的行为负责了，他有了选举权和被选举权，也有了赡养父母的义务了；22岁，他大学毕业了，要找工作啦！曾经的“熊孩子”也要独立劳动维持生计了，他要行使劳动的权利与义务了；23岁，工作一年的他第一次休年假——劳动者是有休息的权利的；26岁，他牵着心爱的她，步入了婚姻的殿堂，有了“小小张”，小张不仅要赡养父母，也要养育“小小张”了，因为婚姻、家庭、父母、儿童都是受法律保护的；29岁，他买下了自己的房子，虽然很辛苦，但是生活也多了一份踏实，多了一份幸福，因为他的房子是受法律保护的个人财产；30岁，也就是现在，小张的父母退休了，俩老人来到小张所在的城市，他们其乐融融地生活在一起，这退休的老俩口的生活也受宪法的保护。

30岁的小张转变了想法：宪法是中华人民共和国万法之母，它与我们的生活息息相关。而我们呢？是无数“小张”中的一员，从呱呱坠地，宪法就像一把无形的巨伞，时刻保护着我们，让我们倍感安全、幸福，让社会愈加融洽、和谐，让国家日益强盛、繁荣。

宪法的心得体会5

校园是我们成长的摇篮。在钱塘小学开展的普法教育中，我学习了《全国青少年普法教育读本》。在书中我认识了一位叫法律的朋友。妈妈告诉我：“法律是国家制定的规则，它告诉大家什么应该做，什么不可以做。”法律这位朋友我们不仅不应该陌生，而且还应该由衷地感谢他。他既是一位好伙伴也是一位大卫士，从小到大他都不知不觉地保护着我们。当我们不经意地出现了闯红灯、欺负同学、破坏公物等行为时，好伙伴就会立即善意地提醒：“这样不行，一旦做了违法的事情就会受到相应的惩罚。”当我们遭受暴力、敲诈、欺骗等不法行为时，大卫士就会义无反顾地为我们撑起一把保护伞，让我们的生命和财产不受侵害。我们的健康成长一直离不开这位好朋友约束和保护啊！

《全国青少年普法教育读本》还提到：“普法教育必须从娃娃抓起。”我也觉得：校园开展普法教育很有必要，就像人需要氧气，植物需要水一样重要。普法教育能让我们更加全面地认识法律这位朋友，并结交成为最好的朋友。老师也经常教育我们：“要学好法律，做到知法、守法，知道什么是合法的，什么是违法的，什么是犯罪的，用法律约束自己、保护自己。”大家都能共同知法守法，才能让阳光弥漫整个校园，让校园更加纯洁而美丽。

虽然我只是一名小学生，但是，我也很想为“普法教育，打造零犯罪校园”做出我的一份贡献。我不仅要学好科学文化知识，也要学习好法律知识、和法律交为好朋友，把遵纪守法表现在我的言行举止，从小做起，从现在做起，做一个知法、学法、懂法、守法的小公民！

同学们，你们准备好了吗？让我们一起行动起来，让校园更加美丽，让天空更加纯净！

宪法的心得体会6

按照党委的安排，我认真学习了新《宪法》。进一步学习和贯彻实施《宪法》，对落实依法治国基本方略，推进社会主义政治文明建设具有重要意义。下面谈谈我个人学习《宪法》的体会。

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。

通过学习，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。因此，掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法，并力求在理解和用运上下功夫。

法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上认识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪守法遵章守纪的合格人员，学习法律法规，我认为没有捷径可走，要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识，确有难度，而且做为上班的员工，也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性，同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法律法规与我们的生活息息相关，一刻也不能离开，我们就要重点地去学，下功夫去理解和记忆，以便在工作能够熟练地运用。如国家法典中的《宪法》、《刑法》、《民法》、《劳动法》、《中华人民共和国合同法》、和等这些与我们密切相关的法律法规，我们就要重点去把握、去理解。

在学习方法上，要联系岗位重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与守法相结合。能在工作中自觉做到不违章、不违纪。

宪法的心得体会7

最近我认真学习了《中华人民共和国宪法》，下面谈谈我的几点心得体会。

一、宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础，是中国共产党执政兴国、团结带领全国各族人民建设中国特色社会主义的法制保证。

二、充分认识了宪法的重要地位和这次修宪的重大意义。宪法是我国的根本大法，是治国安邦的总章程，是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础，是中国共产党执政兴国、团结带领全国各族人民。

三、学习贯彻实施宪法，要把握和深刻领会宪法的精神实质。我们学习宪法，要全面掌握宪法的基本内容，领会精神实质，准确把握我们国家举什么旗、走什么路的`根本问题，准确把握我国的国体、政体和基本社会制度，准确把握国家的根本任务，准确把握公民享有的基本权利和应尽的基本义务，准确把握国家机构设置及其组织与原则等，并将宪法各项规定作为互相联系的有机整体，深刻认识宪法是从根本上保证人民当家作主的权力，是从根本上保证国家的社会主义本质属性，是从根本上保证我国改革开放和社会主义现代化建设的顺利进行，体现了中国共产党执政兴国的基本主张和人民的共同意志，是建设富强、民主、文明的社会主义国家的法律基础，从而增强贯彻实施宪法的自觉性和坚定性。

四、从自身的角度来说，自己作为公民，首先要遵纪守法。作为教师，更要依法教学，也要在日常教学中，对学生进行必要的法制教育。

宪法的心得体会8

宪法是国家的根本大法，它是治国安邦的总章程，是依法治国方略的根本依据，不但对公民的权利进行保障，同时也对国家权利行使进行了规范，是保持公共权力与公民权利与平衡的根本规范，每一个人都应该自己认真学习领会，增强宪法意识和法律观念，为民族团结、经济发展、社会进步和长治久安做出自身贡献。

通过认真学习，我们掌握了宪法的基本内容，知道了国家举什么旗，走什么路，我们领会到宪法和国家充分融合密不可分，国家尊重和保障每一个公民的人权，我们每一个人都享有宪法和法律规定的权利，同时也必需履行宪法和法律规定的义务。每一个人在法律面前的地位都是平等的，享有平等的权利，同时要履行应尽的义务，任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权。宪法是至高无上的，有了法律社会才会有良好的秩序，没有法律社会将混论不堪，古人说的好“国，无法则乱”，法是人类的行为准则，道德底线。人们的生活离不开法律的约束。我们不需始终牢记宪法保护公民权利的精神，牢记权利是人民赋予的，拥护宪法，树立社会服务精神。

宪法修订，是国家发展与时俱进的前提，是指导国家前进的灵魂思想。国家要发展，就要不断根据当前国情不断探索新的方针政策，不断寻求突破口。只有制定准确的方向，才能指引国家取得更加骄人的成果，才能最大限度的提升国力，实现强国富民的伟大胜利。

法律是国家和谐的基础，有了法律社会才会进步，公民才能提高素养，国家才能长治久安。作为新时代的电力人，我们一起学法、懂法、知法、守法，增加法律观念，让宪法深入内心，做一个对社会有益的人，时时刻刻保障电力安全，为社会进步发展做出贡献。

宪法的心得体会9

俗话说：“百行德为首，万事法为先。”我们每一个人做任何事都要遵纪守法，不能逾越法律的底线。7月16日，我报名参加了太仓日报组织的法治夏令营，深刻体会到了这一点。

本次夏令营历时半天，以体验式普法教育为主。我们先是在市公共法律服务中心聆听了著名律师关于宪法知识的讲座，了解了宪法的起源和发展；和服务大厅的智能机器人进行了问答互动，大家轮流上阵，各个斗志昂扬……我们在赞叹高科技的同时，又学到了很多法律知识。

紧接着，我们整队驱车前往双凤黄桥村，走进全省首家法纪教育基地。筑牢防线，培厚信仰，门口的八个大字彰显着这里的宗旨。跟随讲解员的节奏，我们浏览了展厅预防职务犯罪的资料和图片。古典元素和现代声光电科技的结合，形式多样，内容丰富，向我们展示了一个个鲜活的腐败案例和一个个催人警醒的反面典型，让我们真实感受到了法律的威严和犯罪的畏惧，在我们在灵魂深处敲响了警钟。我印象最深的是那个名为《毫厘》的微电影，讲述了一名国家干部在切身利益面前坚持原则和底线，严厉拒绝亲属贿赂的故事。差之毫厘，定会失之千里。片中的主人公虽然急需一笔资金用于置办女儿的学区房，但他深知若接受了亲属的贿赂就再也回不了头了，最终以实际行动捍卫了法律的尊严。

不知不觉到了返程时间，我的心情久久不能平静。同学们，让我们牢记今天的所见所闻，从小树立知法守法意识，传承法制精神，弘扬道德品质，共建设和谐社会。

宪法的心得体会10

看着正在热播的学宪法讲宪法全国总决赛，心中有所触动，也有一些自己对宪法的理解和感悟，接下来谈谈个人的几点想法：

宪法是根本大法的地位始终不可动摇，因为它不仅保护着群众的个人权益，更重要的是让人们有法可循，有法可依，让人真正体会到法对自身、生活、社会的重要性。

就像学宪法讲宪法全国总决赛中每个人对宪法不同的理解，以及他们的感悟。赛场上每个人发表自己的主见，激烈的论辩赛，让评委都不得不感叹他们的理解能力和悟性。

就像今年宪法宣传周的主题所说，尊崇宪法，它是尊重和崇尚宪法的组成，我们要学会尊重宪法的存在意义，也要对它保持崇尚之心。学习宪法，我们只有真正去学习、去了解，才会发现宪法的重要性及不可替代性。维护宪法，我们要大力弘扬和主动维护宪法的实施，这是我们作为中国公民的义务。运用宪法也就要求我们熟悉宪法，并且懂得用它。特别是在我们遇到权益侵害时，要适当拿起宪法的武器维护自己利益，进一步推进法治化！

学宪法讲宪法的重心就是围绕着宪法的实施进行，围绕着宪法对国家和人民的意义去深化。所以，无论我们的职位是什么，都要深深明白宪法的重要性，深深知道学习宪法，从今天做起，去遵守、去维护和运用！

大家行动起来吧！走进宪法的世界，就从学宪法、讲宪法做起！