微电影美容院

1. 美容院拍微电影顾客会问到的问题

常问的问题：1、美容院开多久了啊？2、产品都什么牌子的？3、能便宜宜不？

2. 万元小本创业 小本创业项目有哪些

万元小本创业点子可以参考下面的：

1、烧烤店

这个不用多说了，相信吃过大排档的朋友们都知道这个有多火爆!提醒朋友们，开烧烤摊或烧烤店并不简单，口味、价格都必须占据优势，最主要是地点和配料，个人认为烧烤店可能还没有烧烤摊的饿效果好，一般晚上6点左右开始，找个人流比较密集的地方开摊，生意好的话一晚赚上几百元是很正常的。

4、礼品包装店

随着生活水平的提高，我们常常要送亲友礼物，礼品包装成了一个消费新亮点。送礼讲究个体面，而在期间更是送礼的高峰期，无论是个人送礼，还是单位送礼，如果对所送礼品有个好的外装，送礼者不仅自己会看着满意，而且接受者也会舒心。

5、皮鞋美容店

这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达1500-3000元。

3. 学化妆在学校学还是在哪学

建议在学校学习。

理由：可以学到正确手法和理论，以及前沿的技术，不担心就业问题。

如果你想在美容行业有一番作为的话，最好先在正规学校系统学习一下美容知识，具备了系统专业的理论知识，然后再去美容院结合手法，就很容易提升了，这里推荐深圳精英学校。

建议在学校学习。

理由：可以学到正确手法和理论，以及前沿的技术，不担心就业问题。

如果你想在美容行业有一番作为的话，最好先在正规学校系统学习一下美容知识，具备了系统专业的理论知识，然后再去美容院结合手法，就很容易提升了，这里推荐深圳精英学校。

4. 微电影的促销手段针对的目标客户群有哪些

方式

1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。
3、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
其他手段

为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。
除了电影外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品免费品尝等。
常用促销手段：
降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
12.体育促销。
13.展览促销
14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
15.会员积分
16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
18导购服务。
19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）
20横向套装（带玩具的食品）
21纵向套装（买手机送话费）

5. 如何利用营销学知识来识别门店经营策略

有一下策略：

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。

网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。

体验营销:

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

个性营销:

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

甩手式营销：只说三句业务行话。第一句：这是我们的产品。（介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格） 第三句：这是我们的联系方式。（把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。

会员营销:

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

知识营销:

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。

优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

情感营销:

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。

教育营销:

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

差异营销:

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

整合营销:

很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

联合营销:

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销类型：

1．不同行业企业的联合营销

2．同一企业不同品牌的联合营销

3．制造商与经销商之间的联合营销

4．同行企业之间的联合营销

绿色营销:

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Rece）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。

公益营销:

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

病毒营销:

在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业 可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如 论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

事件营销:

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。[3]

饥饿营销:

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

上门营销:

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

直销:

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

对立营销:

对立营销，是企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者。对立者可以是品牌，可以是产品，也可以是企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

企业经营的产品，目的是通过市场运营，获得商业价值。但很多企业或产品会面临的首要问题是，市场上，同质类产品很多，而产品又不能完全创新；而在消费者消费心理层面，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品多维度同质化，进而品牌同质化，新生的产品或品牌，很容易被淹没在整体市场中。

对立营销策略，由目标市场、对立者、对立策略三者组成，根据目标市场，设定主要竞争对手为对立者，针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。

奖励营销:

奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

6. 要拍一部校园微电影，求一个剧本或者一篇容易改编的短篇小说

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二十集悬疑推理剧《凶手是谁》
类型：
作者：柯克
题材：电视剧本
时间：2004-12-25
剧本网评分：80

剧本卖点
故事梗概
剧本正文
分集提纲
刚出校门的女大学生王橙来到南中国城市临港，在火车站撞到了正欲去坐火车的千欣药业的副总赵金娜和邵林，到临港后，王橙却发现催促她来南方的表姐何立慧已失踪，据房东说，前天早上看见急匆匆出门后，就再没回来。在表姐的房间里，王橙却发现她是连手机，身份证都来不及带出去的，

几天后，在一个新入伙的楼盘里，工人发现了何立慧的尸体，是被刺死的，现场上除了找到一张何立慧亲手抄有一道普希金《一切都已失去》的爱情诗纸片外，没任何线索，刑警队队长杨宝泰查到，这套新房就是何立慧的，但不在这里住。楼下有人反应，何立慧出事的那天，曾看到一个可疑人在楼下徘徊过。

刑警东明拿着写有爱情诗的纸片，找到了百胜酒吧，在付了“信息费”的前提下，从百胜吧的陪酒女郎阿咪的嘴里得知：何立慧出事前的前一个晚上，曾与一位穿黑衣的男人来过酒吧。

根据线索，警方找到了何立慧租住的家中，东明看到楚楚可怜的王橙，心里产生了一种异样的驿动，他在客厅里又发现了另一首普希金的爱情诗，还从书柜里找出了一本发黑的《普希金诗选》，书中夹着一张文具商场的电脑小票。

王橙说，何立慧曾是一家大公司的财务人员，后来下海开了一家美容院，转让后，做起了专职股民，很多年没有回过北方的家。据最了解她的房东说，何立慧虽然长得漂亮，但对追求她的男人却很冷漠，至今独身，与外面来往的人也不多。刑警把何立慧身边人做了调查，没有发现酒吧的那个神秘人。

警方发现，何立慧是接到一个IC卡公用电话亭里打来的电话后匆忙外出的，当刑警潘豪找到这个电话亭时，只在地下捡到了几杖烟蒂和一个包过槟榔的小塑料袋。

东明去了何立慧曾经营过的美容院了解情况，业主黄小姐表面上看似对何立慧的被杀关切，其实两人不过是泛泛之交，倒是她的雇员、以前也在何立慧的美慧院做事小英向东明提供了一个情况：何立慧在大学时候的前男朋友文一卓还在临港，小英把文一卓的地址告诉了东明。东明照这个地址去找文一卓时，他因拖欠房租，被房东刚刚赶走。

在举行完遗体告别仪式后，有人手持鲜花到告别厅后的火化厅里凭吊何立慧，在被东明和王橙发觉后，此人匆忙外逃，两人只看到了一个男人的背影。

此时，队长杨宝泰的家庭出现了裂缝，妻子贺文红因从单位下岗、炒股受挫、丈夫多年来仍是小警察，陷入了一片情绪抑郁之中，对丈夫和女儿的态度都很粗暴，曾是战斗英雄的杨宝泰，回想起与妻子的恋爱过程，感慨万千，想起了战斗中让他鼓起勇气、摆脱困境的班长耿勇，他重新树立起信心，决定要越过横在前面的这道坎。

贺文红看到电视上正对信都集团董事长宋泽泉在采访，眼神古怪，手上织毛衣的竹针插进了肉里也没有感觉，这引起了杨宝泰心中的不安。

电视采访也被房东看到，让她回想几年前深夜在路灯下看到的一幕：何立慧在哭泣，一个男人给她亲呢的擦泪，而擦眼泪的这个男人正是电视上的宋泽泉。经过调查，信都集团就是何立慧几年前服务过的公司，宋泽泉被列为了重要的嫌疑人。

面对专案组的询问，宋泽泉坦言了几年前与何立慧的情人关系，但分手了，再没有过来往，专案组查询了宋泽泉当天的活动情况，九点多的时候，宋泽泉正在主持一个会议，根本不可能到公用电话亭打电话，而余下的时间，他则在准备电视采访和接受采访，有人证明。东明在庆东村找到了文一卓——一个潦倒的画家，文一卓交待，他跟何立慧的爱情是从大学开始，到临港结束。

出租车司机刘长荣向专案组提供了一条重要线索：当天他载何立慧去东方华庭时，一辆的士曾跟踪过他们，并且，何立慧在坐他车途中，曾借过他手机拔打过一个电话没通，庆幸的是，拔过的号码他存在他手机里。

根据这个手机号码，警方查到了东明的童年伙伴邵林的身上，更让东明恼火的是，百胜吧的陪酒女郎确认，邵林就是那天与何立慧在酒吧喝酒的那个神秘人，并且何立慧客厅中的普希金的爱情诗也是他送的。

面对警方的问讯，邵林只承认何立慧是他网上认识的朋友，普希金的爱情诗也是何立慧求他写的，警方没有确凿证据，不能羁留他。

重新搜查案发现场时，潘豪意外的发现了现场中的锯木屑，又从一些工人的闲谈里得到了一条信息：某商场送货员刘军，来不及拿工资，匆匆辞工走了，何立慧被谋杀的当天，该商场曾往这幢大楼里送过建材。潘豪和东明赶到这家建材商场调查情况时，却了解到了另外一条线索：在他们来找刘军之前，一个单瘦男人也来商场查找过刘军的去处。

东明在彩色的广告画的启发下突然醒悟：寻找刘军的人就是何立慧的前男朋友文一卓，并且何立慧被谋杀的那天，跟踪的人也是他。东明怒冲冲跑到庆东村揪文一卓回队里调查，却又发现了另一意外情况：小英与文一卓在同居。

文一卓不承认何立慧是他杀的，只承认当天他跟踪过何立慧，但一上楼后就失去踪迹，却碰巧看到了正在行窃的刘军，他怀疑何立慧为刘军所杀。

邵林为了洗清身上的嫌疑，找到了王橙，说起了何立慧出事前的一些可疑的事，两人在回何立慧租房时，发现家中已经被盗，所幸是所失财物不多。

杨宝泰认为这不是盗窃，是有人在找什么东西，但是在寻找什么呢？杨宝泰睡梦中听到妻子在电话中与股友讨论股票的对话突然顿悟，想起了在何立慧名下的那套不蜚的豪宅，他查过了何立慧生前所有的财产，买豪宅的钱却不是从她以往的存款里取出的，专案组再次开始怀疑到宋泽泉。

到信都集团的时候，杨宝泰碰到信都的另一股东唐宏和他的司机，看到司机的侧影，杨宝泰怀疑是班长耿勇。

老兵的聚会上，唐宏的司机看到杨宝泰扭头就走，杨宝泰叫他班长，他不承认。

潘豪在调查锯木屑的来源时，碰到了刘军在贩卖何立慧丢失的金项链，奋起直追，误撞的撞进了一个黑道的赌窟，却被误认为是另一黑老大的马仔，潘豪将错就错，在赌桌上把另一黑道人物赢光。正要向队里打电话报讯时露陷，被人打昏铐了起来。深夜的时候，潘豪斗智斗勇，制伏了看守他的两个马仔。

当警方再次找到刘军时，却发现已被人杀死在床上，杨宝泰怀疑下手是耿勇。

王橙与邵林相爱，东明心里像打翻了醋瓶，在侦查陷入了困境时，东明从何立慧以前照片中发现了一些疑点，于是，又远赴万绿湖取证，结果是空手而返。何立慧的照片经过邵林的手上时，他看出了照片的背景中唐宏的保时捷汽车。邵林暗中跟踪宋泽泉，发现了外商唐宏其实是宋泽泉出口转内销的亲兄弟，他查找了近几年信都集团资本运作资料，隐约的窥探到了宋氏兄弟在运作过程中的一些惊天黑幕，邵林断言，何立慧的被杀决不是单纯的凶杀案那么简单。

在邵林的启发下，东明想起了何立慧夹在诗集中买文具的电脑小票，推想出何立慧是因为拿到了宋泽泉做假帐的帐本而引来杀身之祸。
东明的推理得到了杨宝泰的认同，但在寻找当天宋泽泉的作案时间时却遇到了困难，王橙和邵林无意中在那本诗集中看到了两张英文字母表，猜想可能是何立慧把秘密藏在里面的密码，但密码却一时无人能破。

杨宝泰带领专案组在实地走访时，发现了宋泽泉那天作案时间的秘密，并且在仓库领导的帮助下找到了当天的证人我宋泽泉丢弃的凶器。

邵林在何立慧写在纸片上的爱情诗的启发下，终于破译了密码，当他们根据从密码里破译的线索找到那黑幕帐本时，监视在他们身后的耿勇向他们开枪抢夺，在邵林的急中生智下，帐本保住了，王橙却被耿勇在警察的包围圈下当人质劫走，在路过加油站时，耿勇见王橙碍手，正好遇到贺文红和女儿蓓蓓开完家长会回家，耿勇舍了王橙，挟起蓓蓓驾了一辆装满油料的油罐车疯狂出逃。

杨宝泰开车抄近路去救女儿，把车挡在了昔日是他救命恩人的班长耿勇的前面，耿勇开车朝杨宝泰撞去，却在临撞到的几秒钟想起了家中得白病的妻子，把车打了个弯，油罐车翻了，所幸没有爆炸。

耿勇劫持着蓓蓓退缩到了一幢烂层楼中，誓不投降，杨宝泰只身去给耿勇做人质，换出了女儿，讲起了宋泽泉兄弟的罪恶和他们以前在战场上的烽火岁月，耿勇被说得羞愧难当，开枪自杀。

经历了磨难，贺文红重新认识了平凡中的英雄丈夫，杨宝泰的婚姻危机解决了。宋泽泉在逃往香港的途中被捕。

夏夜，邵林和东明在小吃街上立等相约出来玩的王橙久等不至，邵林问起了宋泽泉的审讯过程，东明说是邵林以前送给何立慧的檀香手链起了关键作用，在证据面前，宋泽泉对他谋杀死何立慧犯罪行为已供认不讳，现已移交检察院提起公诉。

不久，王橙也装扮一新到了小吃街，凶手被擒，她一扫脸上的阴霾，三人来到一个麻辣小吃摊上吃陕西凉皮，王橙被辣的受不了，双眼流泪，叫嚷着要邵林替她从她的手提包掏出面巾纸来擦嘴巴，手提袋里又有无数个拉链小兜，邵林手插进去，摸到了一个意想不到的东西，目瞪口呆愣了半响，这一细节被东明看到，当时却没有在意，此后，邵林心不在焉起来，匆匆走了，临车进三人约好下星期再结伴去游万绿湖。

出行的时间到了，邵林却失去了踪影，在东明和王橙赶到他的住处时，发现在邵林已在家中服毒自杀，找不到任何遗书，但从他的家中找到了几张他们的公司的收款单据——邵林私自挪用他们公司的几十万货款，后经调查，这些货款都被他在股市上亏掉了，堪查后得出结论：邵林是因为债台高筑而绝望自杀。

王橙坚决认为邵林是一个坚强的人，绝不会自杀，东明隐约的感觉到了何立慧案中存在着一个最大的疑点，他想起了小吃摊上的那个微小细节，当他从王橙的手里找到当天的那个手提袋时，在手提袋的内袋里居然又发现了另外一根檀香链，东明心中的所有疑点迅速的衔接——邵林带回来的檀香手链共有三根，邵林手上一根，何立慧一根，另一根原本要送给东明的，被公司副总赵金娜试戴时喜欢地索走。何立慧的檀遗在了家中的手提袋里，这么看来，赵金娜当天到过东方华庭凶杀现场，真凶是赵金娜而非宋泽泉，正为债务困扰的邵林，是在得知真相后，敲诈赵金娜而引来了杀身之祸。

赵金娜已办好了去加拿大考察的手续，准备借考察之机滞留加拿大，与在那边留学的女儿会合，飞机将要起飞前十分钟，杨宝泰东明出现在了机场。

一个月后，东明受邵林家委托，护送邵林的骨灰盒北上，在火车站的人头攒动中，似乎看到了一个熟悉的人影一晃不见了，东明怀疑自己眼花，在候车室，东明见到结对回去结婚的文一卓与小英，经过这么多的磨难之后，文一卓终于从何立慧的世界了走了出来，他给了东明好多的喜糖。

在列车上，东明找了一个靠窗的位置，手搭到车窗上，手腕上赫然现出了邵林常带的那串檀香链。

对面一列列车徐徐出站，东明眼前一花，对面窗框上搭着一只皓白的女人手，手腕上带着一串同样的檀香链，东明定睛一瞧，车窗里坐着王橙，也正护送着何立慧的骨灰北上，东明使劲的摇手，火车终于开快，王橙再也看不见了。

东明沉浸在失去好朋友的悲伤里，再次的遇到王橙，又让他悲怆的心燃起了一点希望，他似乎看到他在东北空旷的原野上追赶着王橙，笑声撒了一串，两支带着同样的檀香链的手终于牵到了一起。

7. 张苡澄的出席活动

013「音乐治疗．减压．提升脑力」活着就是美丽「正能量」School Tour 大使之星
2013情人节剧场「Luv is…」微电影发布及Mini Live 表演嘉宾
情人节 I See You Dating 2月14阳明山庄浪漫情缘 星级表演嘉宾
获仁人家园及IconLady - Go-BAG-Home邀请支持名牌手袋慈善捐赠活动 (捐出2个Chanel 及 Prada 手袋作慈善义卖)
尖沙咀宝勒巷VIVA Club 开幕VIP嘉宾
中环摆花街NOVA Club开幕VIP嘉宾
获邀出席2013博爱医院董事会就职典礼
获邀出席外语电影「天煞逆缘」慈善首映礼
获邀出席Liberty Diamonds与Arthur Lam在中环合办的钻石婚纱陈列展览
获邀出席WaterHouse Beauty Grand Opening
2013年于西九龙中心母亲节活动担任Gwiyomi教主大比拼评判及表演嘉宾
获邀出席外语电影「星空奇遇记 - 黑域时空」慈善首映礼嘉宾
获邀出席慈善外语电影「胜利人生 - The Hammer」慈善首映礼嘉宾
与肥妈一起获邀到深圳喜来登酒店为美容院登台献唱
获GoodshowTV 邀请为节目「2014世界杯来了」担任主持
获Aplus优质生活台及雀巢公司邀请担任「玩转18区」活动艺人嘉宾之一
接受东方日报及太阳报邀请拍摄《饮食特辑、名人Collection、艺人趣怪角落》
获邀出席 VIVA Club 比坚尼女神大赛
获邀出席 D-MOP Gourami Fashion Show
担任「七．一庆回归丰盛恩典之家暨国际太太」献爱心大行动慈善派饭大行动表演嘉宾
获邀担任「香港艺术发展局 - 鲜浪潮」学生组微电影「一张纸」女主角
担任第二届IceBabe泳衣水着比赛大会评判、导师及表演嘉宾
获邀拍摄荷里活电影《溯流前来的访客》，并担任上海戏份女主角
获邀出席本土电影「杀尸丧变」首映礼嘉宾
获邀为狮子山扶轮社五周年慈善晚宴献唱
接受东方日报专访《张苡澄泰拳训练实况》
参与关爱行动《明爱怀宝坊》探访唐氏综合症和精神病患者
获邀为《仁济双周慈善晚宴》担任慈善演出嘉宾
接受东方日报体育版专访及英超造型拍摄
拜香港著名泰拳名师《徐家杰师傅》为师，学习及传承古泰拳

8. 企业原有品牌设计不变，如何优化企业品牌提升品牌活力

你好，对于设计来讲，说好听了叫品牌设计，但是在你没做出品牌之前，那就只是个商标，是个LOGO，是个图形而已，它没有任何的价值，只有通过营销，将这个LOGO做推广，让消费者知道，并愿意通过这个商标而缩短决策时间去购买你的产品，才赋予了这个商标一定的价值，也就是我们常说的品牌价值。

品牌优化和品牌活力提升，乃至于品牌价值提升，都是需要通过市场营销来实现的。

达成目标的方法有很多，但还需要通过前期的各方面研究来明确哪个方法是适合你的，能够快速且有效的达成目标。

作者：天创策划
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其实现在的营销方式非常多，有经过几十年或上百年经验的老方法，也有在新时代背景下创造出来的新方法，但无论是何种营销方式，都不能片面和单一的使用，必须要结合实际情况并关联的使用，且前期要做好规划。

下面就介绍几种营销方式，不是很全（排名不分先后，不分重要程度）

1.服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

2.网络营销

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

3.体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

4.个性营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

5.会员营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

6.知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。

7.情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

8.教育营销

教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

9.体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

10.差异化营销

行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

11.整合营销

很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

12.联合营销

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销类型：

• 不同行业企业的联合营销

• 同一企业不同品牌的联合营销

• 制造商与经销商之间的联合营销

• 同行企业之间的联合营销

13.绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Rece）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。

14.公益营销

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

15.病毒营销

在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业 可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如 论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

16.事件营销

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。

17.饥饿营销

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

18.上门营销

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

19.直销

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

20.对立营销

对立营销，是企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者。对立者可以是品牌，可以是产品，也可以是企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

企业经营的产品，目的是通过市场运营，获得商业价值。但很多企业或产品会面临的首要问题是，市场上，同质类产品很多，而产品又不能完全创新；而在消费者消费心理层面，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品多维度同质化，进而品牌同质化，新生的产品或品牌，很容易被淹没在整体市场中。

对立营销策略，由目标市场、对立者、对立策略三者组成，根据目标市场，设定主要竞争对手为对立者，针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。

21.奖励营销

奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

传统的营销广告主要是传达“商家要传播的信息”，而奖励营销则是通过奖励的方式，让消费者主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。

9. 能在家做的兼职工作有哪些

在家兼职的工作：开网店、跨境零售网店、外贸电商、摄影服务、视频。

1、开网店

优点：就是到某宝开网店。不用东奔西走，在家就可以搞定所有工作。只要产品选得好，正常经营，不说赚多少，一个月赚2000-3000元不是很困难的事情。投入小，开店不需要钱。

缺点：动手能力差的人，需要培训才能开起来；竞争大，选品难；推广难。

注意事项：

1、对于低付出高收益的兼职工作，一定要留个心眼，天上是不会掉馅饼下来的。

2、安全一定是在第一位的，简言之就是兼职的单位一定要是正规的，要是有保障的。

10. 企业宣传方式有哪些

时代的不同，也让商业时代有了翻天覆地的变化，现如今企业也越来越注重整体的品牌宣传，那么对于企业来说，具体有哪些宣传的方法和途径呢？

一、口碑传播

互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了主动权的信息收集渠道，通过消费者对产品的赞美，达到口碑宣传目的。

二、网络广告

1、网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。

3、网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以了解感兴趣的产品更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。

三、博客传播

1、细分程度高,广告定向准确

2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好

3、影响力大,引导网络舆论潮流

4、大大降低传播成本

四、论坛传播

论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。